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作品:大时代之2010 | 作者:流浪de橘猫


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    8月中旬,拼多多又一次开始了大幅度的团购优惠活动,不过这一次,可不是水果,而是包括u盘、吹风机、计算器、音响、电风扇、玩具、厨房小商品套装、家用工具套装、针织品、小饰品、学习用具、手表等等三十几个分类五百种商品。www.biquge001.com

    任何人如果找到了自己所需要或者所喜欢的商品,看到这标注为几元的价格,都是心动不已,不过想获得这样的价格,就必须要凑足足够的人数,少则十几人多则数十人。

    虽然每个人认识的人肯定远超过这个数,但认识的人可不一定需要你想要的产品,于是,为了获得足够的人数,大部分用户就只能将链接发动到QQ、趣信之上,甚至连用户量越来越少的微信也有人发送,而之后就是等待着团购用户数量越来越多,等人满了之后,拼多多aPP会自动提醒用户,再之后就是购买,等待商品到家。

    原先拼多多只做水果时,虽然发展速度很快,甚至赶上了其他二线电商如当当网、苏宁易购、唯品会等等,但单一垂直电商仍然不会引起太多的关注。

    但现在,拼多多的商品一瞬间高达数千种Dau,而且都是用户经常需求的消耗品,加上推广模式的新颖,日交易量以爆炸式的方式在开始急速提高。

    这种大规模的成长速度,自然惊动了远在杭洲的阿里。

    “拼多多!”马芸看着眼前的一份分析报告,皱着眉头说道:“这家公司的背景及创始团队查清楚了吗?”

    蔡崇新说道:“拼多多的股权注册在维京群岛,又通过数层关系绕到百慕大,涉及到几个地方的行政机构,我们想查清楚,还需要一点时间。

    至于目前拼多多的负责人,是几名从京东以及美国亚马逊离职的高层,现在我还不确定他们是不是拼多多的真正创始人,因为一般人成立公司,不会搞的这么复杂!不过可以肯定的是,拼多多有美国的资本。”

    “注册的这么复杂?看来拼多多背景有点意思。”马芸想了想说道。

    “这是我的猜测罢了。”蔡崇新说道:“先不管这个,看这拼多多现在的模式,将来极有可能会成为新的购物平台黑马,我们得注意一点。”

    从12年开始,移动互联网大爆发,无论是淘宝还是阿里都摆脱了Pc端时对搜索引擎、浏览器的需求,形成一个闭环后,加上移动互联网发展迅速,购物平台的用户量大涨。

    而这这种背景下,京东与淘宝都获得了足够的成功,其中前者利润高市场小,后者市场大的但利润率低,于是,阿里开始了淘宝商城的经营,也就是天猫。

    而这一切的根基,就是无论是阿里内部还是数亿吃瓜网名,都认为购物市场已经定型,顶多会诞生一些分类小购物平台罢了。

    但谁也想不到,一家新的小公司,利用团购与社交的模式,在发展半年之类,用户量就接近了几千万。

    马芸想了想说道:“我们以前也做过聚划算,能不能再启动这个项目?”

    聚划算,是在2010年初诞生的产物。

    彼时,团购网站兴起,不少投资者将目光转向了网络购物的团购领域,虽然当时的快递很麻烦,成本很高,但还是坚持了下来。

    而阿里作为全国最大的购物网站,自然对任何可能有威胁的对手或者商业模式十分的关注与警惕,对于京东,阿里推出了淘宝商城天猫。而对于越来越多的团购网站,阿里就成立了聚划算。

    凭借着本身庞大的线下资源优势、物流优势、支付优势、资本优势,聚划算轻松的就击败了其他所有的玩家,逼迫着整个团购活页本不得不向服务业转行,当时的美团就是第一个吃螃蟹的,能够获得后世巨大的成绩,优先避开与阿里的斗争也算是其中之一的功劳。

    但聚划算与天猫不一样,前者是阿里为了保住购物流量而推出的产品,本身利润非常低,天猫则是淘宝眼红于京东的利润率而推出。

    团购行业都转行之后,阿里便开始慢慢放弃了聚划算,或者说不重视、不过没投入资源,反而开始全力从淘宝吸血,喂饱天猫。

    而现如今,这种模式的弊端就出现了,新的挑战者利用团购卷土重来,先利用水果获得用户,随后迅速进入其他商品领域,速度快到阿里现在才反应过来。

    “不行。”蔡崇新摇头说道:“拼多多的模式与以前的团购不一样,他们主要就是利用用户之间的社交关系来引流新客户。

    但这一招我们没办法模仿,淘宝或者天猫的购物信息根本就上不了趣信或者QQ的平台。”

    作为竞争对手,淘宝自然不可能获得藤迅或者头条的流量,一直以来,阿里花费巨大成本给淘宝打广告,甚至连收购那么多企业,很大的目的就是为了淘宝或者支付宝引流。

    但能够被收购的企业,在流量方面还是远远满足不了淘宝的需求的,这也是阿里一直以来最大的弱点。

    马芸想了想说道:“先好好研究一下他们的运营,这种传播方式花的钱虽然不多,但补贴成本肯定很高,估计很快就要融资了,我们去接触一下,看看能不能参上一股,只要能够进入董事会,将来他们的发展就能被我们控制了,甚至未来收购了也行。”

    “好,我会安排人去试试!”蔡崇新点点头说道:“不过我估计百度、头条、藤迅可能也会对这家公司感兴趣,我们也得做好其他方面的打算。”

    一个没有野心的创业团队,或许很容易被金钱打动,只要阿里肯出钱就行了,但如果是有点野心有目标的人,那么在接受融资时,绝对不可能接受同行业巨头的投资,反而会偏向于巨头的竞争对手,而且但凡新企业所看重的,一般都是流量,偏偏目前的几大互联网巨头中,唯独阿里是没有流量的。

    马芸想了想说道:“先看看结果吧,我现在有一个新的想法。

    这两年,头条与藤迅借着两次春晚获得了巨大的流量,到了明年或者以后,我们也未必一定能争得过他们,所以我在想,与其被动的等春晚,还不如我们自己创造一个类似的节目。”

    “创造春晚?”蔡崇新没有反应过来,问道:“我们也在三十晚举行春晚活动?”

    “你想找死么。”马芸哈哈笑道:“这种纯粹是吃力不讨好,我们得换个时间,你觉得双十一怎么样?既可以获得大量用户,又可以增加双十一的知名度与销量了。”
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