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周宇杰接着问道:“嘀嘀那边准备的怎么样了?”
张博说道:“补贴计划已经做好了,只针对5km范围内的出行,而且主要针对3km以内,目前是单个用户一天一次的补贴,而这次补贴计划也跟摇摇招车以及快滴通过信了,他们表示也会推出类似的活动。
www.biquge001.com我想应该不会升级。”
虽说是竞争对手,但互联网公司在实在没办法干掉对手的情况下,就只能默契的停手,然后商量着一起割韭菜,比如后世的某团与饿了没。
互联网的终极目标是托拉斯垄断,但如果达不到的话,就只能选择卡特尔了。
网约车目前的三巨头,在击败来自海外的uber之后,一年多的时间基本上没有再进行补贴,就是因为无论是他们自己还是背后的风投,都吃不消这种无穷无尽永远没有终点的补贴大战。
周宇杰笑着说道:“他们进场更好,这样我还能省不少钱着。”
这次补贴的战略目的是为了打击共享单车领域,如果摇摇招车与快滴也参与进来,在补贴不升级的情况下,越多的人参与,对共享单车市场冲击越大。
当然,这种冲击是暂时的,因为这不可能改变用户的习惯,只要未来网约车价格恢复了,人们可能还是会倾向于共享单车,但周宇杰的目的就是在短期内影响共享单车行业,因为这会严重消耗ofo以及摩拜的资产,而如果他们想再次融资,数据也会因为市场被跨行打击而变的难看,这样一来融资成本会变得更高。
而小蓝单车受到的影响也不是没有,但毕竟现在体量小,市场份额不足2%,等到未来网约车市场补贴结束,共享单车市场上的玩家损失惨重,借着这段时间发展起来的小蓝单车将会拥有更高的竞争力。
……
ofo大厦总部:
“这周宇杰果然要自建共享单车平台,亲自收购了一家。”戴维有些忧愁的说道。
如果头条入股了另外一家公司,他倒是不会很担心,因为作为外围公司,头条系不会给予太多流量支持,但现在头条自建,那么趣信、今日头条、抖音看到会全力推荐,加上雄厚的资本,现在不影响是因为小蓝单车的市场份额太小,不足以与ofo形成竞争关系,未来必然会有一场血战。
杨品杰说道:“更可恨的是,他用来收购小蓝单车以及后面发展的钱,都是来自于ofo的股票。”
“这也是周宇杰应得的,我们也没什么好说的,要不是头条系的流量支持,我们可能根本走不到这一步。”戴维反倒是不在意的说道。
杨品杰摇头说道:“我也只是抱怨抱怨而已,现在木已成舟,小蓝单车听说已经在上沪、深海、燕京推出无租金抵押服务,头条的底气强,能够吃得起这种亏损,但我们怎么办?”
“我们跟不了。”戴维脸色沉重的说道。
之前ofo也进行了数次免抵押服务,但针对的都是ofo的老用户,同时也是有次数或是时间限制。
而类似于头条这次搞的免抵押活动,ofo根本不敢玩,对手摩拜也不敢,因为这不仅仅是新用户免押金的问题,而是会影响到其他几千万老用户的押金。
新用户的押金如果免了,那么老用户押金就不免吗?
不免,一定会造成品牌形象危机,免了,那挤兑之下,ofo的资金链可能会快就会出问题。
杨品杰皱眉说道:“趣信与抖音的流量绝对不是问题,现在小蓝单车最大的短板就是硬件跟不上配套,所以短期内对我们影响不大,但长期肯定会对共享单车行业有影响,除非藤迅或者阿里亲自下场,要不然这招根本就是无解的。”
戴维说道:“那就只有速战速决,只有当我们先一步垄断了市场,那么不管哪一家,想再入场都不可能了。”
当一个市场被垄断的时候,巨头们一般都不会再想办法硬拼,除非涉及到它的核心业务,而这个时候,行业垄断者也不会真的傻到目中无人,一般也会尝试着与巨头在一些领域进行合作,将自己的部分资源纳入巨头的生态链,这样一来,双方各达目的,也就止戈为武了。
之所以这样,也是因为并非巨头没能力硬抢走你的市场,而是花的代价超过了它能获得的收益,算盘一算,不划算的话,也就不了了之了。
杨品杰说道:“那我们下一步联系谁?这最后一场融资至少要十亿美金起步,市场上能拿出这笔钱的可不多,阿里是行不通的,他们要是再参与这一次融资,我们的控制权就保不住了,藤迅与头条也不可能,佰度基本上也退出互联网融资行业了,就剩下那几家大的风投了。”
“红杉投资了摩拜,现在还不知道他们会不会跟头条一样出手手中的股份,短时间之内不太可能投资我们,剩下的也就IDg、软银、高瓴这些资本了。”戴维想了想说道。
杨品杰说道:“蔡崇新倒是和我提过一句,他可以牵线让我们搭上孙正义的关系,不过我没有直接答应,我担心孙正义和他们是一伙的,万一要是联手挖空了我们,那可就白费功夫了。”
戴维摸了摸太阳穴,说道:“我们就找孙正义,这是唯一的办法,时间已经来不及了,想引入十亿美元级别的资金,没有足够的渠道根本是不可能的,即使可以,也需要太多的时间,这个时间我们等不了。
至于股权问题,孙正义的投资从来不会涉及到管理权,这也算是他20年来在风投领域的一个优点了,我们先搭上线,再跟他谈具体细节,可以的话,我们可以多让出更多没有投票权的股票,也许孙正义会同意。”
高瓴、IDg这些资本规模很大,但想让他们拿出十亿美元,不知道需要谈判多久,而软银的规模更大,而且与阿里关系密切,有阿里担保,软银的投资会爽快很多,而这正是ofo最需求的投资者,能够快速给钱。
杨品杰点点头说道:“好,那我明天就去一趟杭州,跟蔡崇新先谈谈。”