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099 一杯神奇的咖啡 (上架前的大章)

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作品:科技之锤 | 作者:一桶布丁


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    “江大校友圈这个项目已经被一些大佬注意到了。”

    “有互联网头部企业联系过我,希望能接手江大校友圈。”

    “目前还在谈,学校那边有些麻烦,当时做这个项目的时候,走的是学校鼓励创业的路子,也给了我们很多优惠政策。”

    “所以现在就算要卖,也需要学校那边点头。而且就我个人的意愿来说,其实也不想这么早就卖掉。”

    虽然在饭桌上龚小妃没有直接回答宁为的提问,但单独在宁为面前却很坦诚的说了出来。

    饭吃完后,一桌子人又照了张合影后就散了。

    今天注定要出门浪漫的两对人去放飞自我了,宁为跟刘聪把杨晓慧跟喻韩贞送回了女寝就便分道而驰。

    然后宁为在回实验室的路上,果然又偶遇了吃完饭后刚分开的学妹。

    “互联网大佬注意到它,应该是因为它的可复制性,而不是软件本身,我觉得如果他们真想要入场,应该更看重你这个人才对。”宁为说道。

    “如果宁学神要这么觉得,那就是咯。”龚小妃俏皮的说道,尽显小女儿情态。

    宁为皱了皱眉,说道:“如果你要一直这样说话,那咱们没什么好谈的了。”

    “好吧,那要这样说的话,我只能告诉你,学长,你或者做学问很厉害,但脑子里那套商业逻辑太肤浅了。”龚小妃终于认真了些。

    “为什么?”宁为虚心的问道。

    “你以为那些互联网大佬会看中江大校友圈的可复制性?你错了,他们只是顺手为之,等他们拿到了江大校友圈,大概只会保留一些基本功能为自己的软件引流,然后把跟商家合作的项目全部砍掉。”龚小妃浅笑着的说道。

    “哦?”宁为皱起了眉头。

    “是不是觉得不符合一般人的逻辑?但这是最大的可能!对于那些巨头来说,他们已经有了一套完整而成熟的商业模式,额外花费时间跟成本来维持这种小项目毫无意义。他们希望的只是一切回归原点。按照他们的商业逻辑将出现问题的地方拨乱反正而已。”

    “想想看吧,一个类似江大校友圈的aPP,忙碌一年下来,营收最多不过两百来万,对我们创业初期的穷学生而言,的确是笔很大的数字,但在资本巨头眼里这点钱都不够他们请人来做个调研的!”

    “但全国这么多高校,他们不怕别的学校学生们受到启发也来复制这个模式,蚕食他们的市场?”宁为反驳了句。

    “哈,怎么可能?这么跟你说吧,宁学长,当他们注意到江大校友圈这个aPP之后,如果未来想在其他学校开枝散叶,已经没任何希望了。我们能成功,是因为初期这些大佬们的注意力压根没有放在我们身上。但当他们注意到了,接下来还有谁想通过这种方式挑战他们的市场,就是找死。”

    “最简单的方法,只需要在学校周边烧点小钱,给商家跟学生们同时让利,就能让任何敢于伸手侵犯他们地盘的校园aPP死翘翘。”

    “比如一杯奶茶18,平台补贴15,学生只出3块就能买到一杯奶茶,在配上给骑手补贴,校园免费送,还有哪个商家还愿意跟我们合作?又有哪个学生又会选择用这种校园aPP来下单找人跑腿?”

    “最关键的问题在于,哪个学校做出来的aPP能跟这些互联网巨头比烧钱?学校周边的市场才多大?对于互联网巨头只是九牛一毛,他们的补贴完全可以通过其他的市场赚回来,但对于创业阶段的学生来说,却是泰山压顶。大厂出征,寸草不生!懂了吗?”

    宁为想了想,又问道:“那互联网大厂为什么不直接用这种办法对付你们?何苦还要收购?”

    “两个原因。第一,之前那些平台把商家压得太狠了,这些商家知道这些平台的嘴脸。更清楚如果江大校友圈被打死了,他们就没有了跟这些平台的议价权。”

    “第二,我背后有学校撑着,在江大这一亩三分地上,即便是互联网大佬也要给学校面子呀!”龚小妃答道。

    宁为恍然,果然,谈到商业问题,他真的太肤浅了,这番解释也更让他下定了决心。

    “你觉得我们有没有可能合作?”宁为很干脆的问道。

    “哦!这么说宁学长是想跟我谈生意吗?”

    龚小妃点了点头,然后几乎一瞬间气质便变了,真的就那么一瞬间,只是眉眼间显得认真了些,整个人之前柔媚、娇憨、慵懒的感觉便不翼而飞,取而代之的是精干的职场女性气质。

    宁为片刻的错愕后,点了点头,说道:“的确,不过现在我还不能确定。”

    “让我猜猜,学长说的是湍流算法?”

    “你看过我的论文吗?”

    “第二篇不懂,但第一篇我看懂了。应该是一款主打网络技术安全的新算法应用技术。”

    “嗯。”

    宁为点了点头,然后问道:“如果这个技术在走出实验室之后,交给你来运作,你会怎么做?”

    龚小妃拧眉思索了片刻,说道“我对这技术不太了解,不过根据我的理解,这技术在B To c的市场空间不大,但是在B To B领域操作的好,世界上许多大型网络设备公司跟云服务提供商、以及各种网络服务提供商都是我们潜在的甲方客户。”

    “我们可以通过跟他们合作推出新一代的互联网安全产品,也可以通过给予授权跟直接下场布局来进行合作。这应该属于国家这些年支持比较大的核高基领域项目,还能申请到不少优惠政策。关键问题是,这项技术的专利权跟著作权在谁手上。”

    宁为指了指自己:“专利权在我手上。著作权会留在实验室,但你放心,著作权不会影响你拿软件去运营。”

    龚小妃垂头思索了片刻,抬起头后问道:“学长的意思是希望以技术入股跟我合作运营这个算法?”

    宁为点了点头,又补充道:“你可以考虑段时间,因为算法目前还有些技术性的问题需要解决。”

    “可以,但什么都不谈好,我怎么考虑?比如学长如果是技术入股打算占多少股份?”

    宁为想了想,反问道:“你认为我拿多少合适?”

    “百分之四十!”

    “不可能!”宁为干脆的拒绝。

    虽然不太懂商业,但他觉得如果一家公司完全依托于他提供的技术作为盈利点,这种分配比例很坑。

    “呵,是什么让学长觉得这种分配比例不合适?所谓理工男对技术的信仰么?”
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