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251、十城同開

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作品︰讀檔2013 | 作者︰大西瓜真甜


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    隨後幾天風平浪靜,黃兆有從上海回來了。www.biquge001.com

    “辛苦了,老黃。”

    “沒事,李愛東明天就過來入職。”

    關煌點頭,示意黃兆有坐下說話。

    “本來事情很簡單,有小呂的牽橋搭線,李愛東一口答應加入超人工作,我給他的權限是負責三個城市,希望他夯實管理基本功,他也接受了”,黃兆有開始匯報具體工作。

    關煌︰“那要好好謝謝小呂。”

    黃兆有笑了下︰“謝過了。”

    關煌︰“怎麼耽誤這幾天?”

    黃兆有解釋︰“李愛東提出離職,餓了聯合創始人康復和高管陳曉,從外地飛回來挽留他。他在餓了呆了3年多,對這家公司也有感情,又掉頭回絕了我。”

    關煌饒有興致問道︰“後來呢?”

    黃兆有︰“我們當時住在同一家酒店里,李愛東住503,我住506,康復、陳曉住508,我們進行拉鋸戰。”

    關煌暗暗點頭,幸虧這次派黃兆有親自出馬,不然的話,恐怕要涼。

    黃兆有︰“有一次,我和李愛東聊完,他覺得有道理,人還沒走,就接到餓了的電話,我當時在旁邊听的很清楚,對方說“兄弟你聊完了別忘了和我們再聊一次”,來回反復,整整忙了兩天,李愛東答應加入超人,說再也不見陳曉了。”

    關煌沒有說話,知道對方還有下文。

    黃兆有︰“結果陳曉給他打電話,說今天我生日,要不你再和我們吃頓飯,告別一下。結果,告別的時候煽情一把,李愛東又動搖了。”

    僅僅听一下,就覺得很困難。

    有時候人才就是難得,創業唯艱,不是說王霸之氣一發,大家紛紛來投。

    這是一個活生生的人,不是npc。

    黃兆有接過茶杯,喝了一口,笑著說,“最後實在沒其他辦法了,我約上呂夢和李愛東一起吃飯,要了一瓶600ml的白酒,和他干了。”

    關煌驚訝︰“真干了?”

    黃兆有︰“真干了。”

    關煌贊道︰“辛苦了。”

    他可是知道對方的酒量不咋樣。

    不說一杯倒,也喝不了三兩。

    平時聚會,基本不喝酒。

    黃兆有︰“喝完酒,我從兜里掏出打印好的勞動合同,說,聊得來咱們就簽了,他就簽了。”

    關煌︰“老黃,我要給你記一功,之前的閆建偉,現在的李愛東,個個頂事。”

    這幾次黃兆有挖來的人都是獨當一面的帥才,做個區域經理不在話下。

    白敬飛他們相比來說,還有點稚嫩,當個城市經理沒問題,再高就有點趕鴨子上架了。

    黃兆有謙虛笑道︰“這是因為我們公司吸引力大,有潛力,有前途,我這點作用,最多只是敲敲邊鼓。”

    這話也沒錯,如果不是超人外賣發展勢頭良好,怎麼可能會吸引優秀人才加盟。

    私交再好,也不能往火坑里跳。

    對于很多人來說,缺的就是一個機會,有百分五十的可能就敢于搏一把。

    超人外賣已經顯露出創業獨角獸的崢嶸氣質,能夠拿得出手了。

    關煌哈哈一笑,很滿意對方的不居功自傲的態度,“不用謙虛,如果沒有你牽橋搭線,我們這條件想吸引真正的人才,那是難上加難。”

    人才市場中,有個“3:4:3”法則。

    30%的人會主動投簡歷、找工作。他們中有大量優秀人才,但也有不少是內部競爭的失敗者。

    40%的人,正在重要崗位上,並且對現狀很滿意,不會主動看機會,但如果有好機會,也不會拒絕。

    還有30%是最高級的人才。因為太有價值,幾乎都被雇主們,用各種獎金、股份、合伙人計劃等“金手銬”,銬在重要崗位上,24小時密切看管。

    用社會招聘幾乎只能觸達那30%的主動求職者。

    而李愛東、閆建偉,顯然屬于70%的被動求職者,要找到他們,只能像獵人一樣,翻山越嶺,苦口婆心,像狩獵一樣尋聘。

    黃兆有沒有說話,作為職場老人,他顯然分得清,什麼時候該說什麼話。

    夸獎完屬下,關煌開始進入正題,“公司馬上要十城同開,這對我們來說是一次極大的考驗,如果成了,證明我們的模式是可行的,十月底完成五十個城市開站,十二月底完成二百個城市開站,如果失敗……”

    黃兆有吸口氣︰“關總,放心吧,沒問題。”

    關煌點頭︰“對于我們這樣的初創公司來說,一次挫折就是滅頂之災,所以,只許成功不許失敗。”

    “嗯。”

    關煌︰“只有這樣,我們才能在接下來的廝殺中獲得一定的先機,我得到消息美團已經準備入局團購市場,最遲不超過年底。”

    黃兆有大驚,盡管早有預料,這一刻來臨的時候,還是感到一陣窒息。

    關煌︰“他們已經開始在總部北辰泰岳大廈發傳單測試產品,我想這一天不會太晚。”

    黃兆有點頭,沒有說話。

    關煌︰“美團的實力大家都知道,如果想在明年的外賣市場擁有一席之地,那先發優勢就必須充分發揮。”

    在外賣這個贏家通吃的市場,先發優勢很重要,因為網絡效應,幾乎最終都會走向寡頭壟斷。

    黃兆有同意領導的判斷。

    如果不趁著這個機會,盡快搶佔市場,等到對方真的入局,超人幾乎沒有抵抗之力。

    論團隊,美團是千團大戰的贏家。

    論資源,美團手握幾億資金。

    論領導力,王老板是多次創業者。

    甚至連餓了公司的競爭力都不一定比得上,再怎麼說,餓了公司深耕市場多年,積累上比超人豐富的多。

    如果不能彎道超車,一旦美團和餓了開始發力,其他公司就沒有多少活路了。

    對于超人來說,唯一的勝算大概也就是,一個在遲疑,一個全力以赴。

    一個還在判斷市場,一個已經開始奔跑。

    關煌起身走到手下面前,帶著一絲凝重,“所以,對于我們來說,沒有別的選擇,停下來就是死,跑的慢也是死,加油了。”

    黃兆有感受到肩膀上傳來的壓力,用力“嗯”了一下。

    真的沒有選擇。
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