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263、百站目标

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作品:读档2013 | 作者:大西瓜真甜


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    关煌从郁老师家里出来,沿着操场开始跑步,发泄过剩精力。www.biquge001.com

    火气太大。

    少妇风情实在顶不住,仿佛一枚熟透的果子,娇艳欲滴。

    即使关煌没有其他心思,也多少被刺激的受不了。

    看来有必要减少去郁老师家里的次数。

    进入十月以来,国内资本市场越发火爆。

    91金融超市完成 6000 万人民币 a 轮投资,此轮投资由宽带资本领投、之前的天使投资方经纬创投跟投。

    58同城将于10月31日在纽交所挂牌上市,确定发行价区间为13至15美元,对应融资规模为1.7至1.9亿美元。

    ……

    还没来得及感慨,关煌又得到一个消息。

    阿里投入数千万元推广的聊天工具“来往”,不出所料地扑街了,连点水花都没溅起来。

    这让他很不是滋味。

    一方面,阿狸成为互联网一极,对于其它创业公司展现出围剿之势。

    因为作风蛮横霸道,凡是被它看上的公司,逃不过被收购的命运,创始人常常落得出局下场。

    不少人希望看到它倒霉,关煌也有几分幸灾乐祸。

    另一方面,互联网创业,并不是学竞争对手一两个卖点,就能打出一片天地的。

    “来往”主推“私密社交”和“阅后即焚”,算是借鉴snapchat。

    不能说姿势不对。

    然而,“来往”扑街了,snapchat却正在考虑新一轮巨额融资,估值高达35亿美元。要知道,它6月份刚刚完成8千万美元融资,当时估值8亿。

    短短两个多月,市值翻了四倍。这才是互联网创业的正确打开方式,估值每天都在变化,每个月都在翻倍,不鸣则已,一鸣惊人。

    正是,学我者生,似我者死。

    “来往”的失败也刺激着关煌,别看“超人”现在领先,真正的竞争还没有来临。

    残酷的白刃战还没有开始。

    一天烧掉一千万的时候还没到来。

    ……

    “老黄,你知道成为一家独角兽几率是多少吗?”

    “这个不了解。”

    关煌站在窗户前,看着远处青山如黛,淡淡回道:“有人统计过,据说超过10亿美金的公司诞生几率是千万分之六,两百万家创业公司有一家能成长起来,大部分创业者都死于无名。”

    黄兆有没想到这个数字这么低。

    要知道现在资本市场火热。

    好像随便遇到一个人都在开公司,咖啡馆里谈生意的张口就是千万。

    PPT创业,不吹几个亿都拿不出手。

    关煌继续说道:“我们度过了最危险的初生阶段,已经比90%的公司幸运,但是,要保住这股劲,接下来的竞争更加残酷,必须做好心理准备。”

    “整装待发。”

    关煌:“好,明天五十个城市开站。”

    “好。”

    “抢滩登陆”计划即将进入白热化阶段,随着开站数量达到一百个,各种压力袭来。

    管理、资金、竞争,

    战略、人员、成本,

    ……

    稍不留意,就是人仰马翻。

    但是,又不能不做。

    依托互联网创业,有一个选择。

    如果一个商业模式不能快速形成规模效应,就不能形成“721”的市场格局,那么以后的竞争,公司就会活得非常辛苦。

    尤其对于超人!

    关煌看着斗志昂扬的下属,心下满意,把话题转回到当前的工作上来,“商家赋能这一块,做的挺好的,做平台生意,虽说是用户为中心,但是,只有服务好商家了,才能让商家去服务好用户。”

    黄兆有:“是的,我们也是这样考虑的,下一步打算专门出了一本书,教商家怎么专业地做外卖,虽然这个概念对餐饮商家已不陌生,但是,在怎么做好外卖这件事上,很多商家不得其法。”

    关煌:“确实有这个必要。”

    对于商家赋能,超人一直很重视。

    很早就开发了一套叫naPos的商家后台系统,这套系统承载了很多给商家赋能的功能,其中有一个模块叫商家营销,在这个模块里,超人给商家提供了十几种营销玩法。

    黄兆有入职以来,带来了更丰富的工具和方法。

    比如说,学习了电商领域的商家运营经验,对餐饮商家进行分层,然后针对不同层级的商家,给出不同的政策。

    同时,对需要管控的地方,进行严格管控,比如像食品安全问题。

    黄兆有笑着说:“电商的营销玩法五花八门,什么“双十一”、“双十二”、“折上券”、“满减”之类的,我们也可以借鉴,丰富餐饮商家的营销选择。”

    关煌闻言,想起了后世促销的各种手段,顿时头大,“嗯,你看着办,最好不要太麻烦,免得适得其反。”

    “好的。”

    关煌:“《贪狼》游戏最近很火爆,有没有给我们拉来流量。”

    虽说页游是火神公司开发的,但是超人也是火神旗下的子公司(关煌将部分个人股份转给火神持有),两家公司在宣传上,常常联手。

    黄兆有眉毛一挑,看得出来很是高兴,“拉来不少流量,留存率很高,很多玩游戏的人,注册了之后,顺便点了我们的外卖。”

    关煌点点头,总算是没白挨骂。

    《贪狼》吹的再好,也不过是一垃圾页游。

    虽说挣钱嘛,不寒碜。

    但是能充分发挥其贡献,也算对得起杜文泉团队的辛苦。

    黄兆有:“我觉得联手运营的事可以多搞,甚至可以作为我们的一项日常工作,因为对两家公司都有好处,跟楼下那边的流量打通了,超人的商家可以通过火神的流量渠道,“趣购网”的用户也可以用超人外卖。”

    关煌点点头,同意他的判断,“这个事情,你决定就可以了。”

    虽说都是他的公司,但彼此独立运营,考核制度也不一样,让两家公司自己发挥,他插手太多,很容易留下偏袒的印象。

    一不小心就影响员工的积极性,反而不美。

    大家各凭本事,相互合作,相互竞争,输赢都是下面的人。

    不过,联手运营宣传,看来效果非常好,能让黄兆有抛下矜持,主动提合作,也不容易。
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