最近更新最新入庫全本精品總排行榜  

158、乘勝追擊

投推薦票  上一章  章節列表  下一章  加入書簽

作品︰讀檔2013 | 作者︰大西瓜真甜


 熱門推薦: 雪鷹領主 完美世界 武極天下 星河大帝 傲世九重天 我的貼身校花

    筆趣閣 最新永久域名︰www.biquge001.com ,請大家牢記本域名並相互轉告,謝謝!

    關煌想想老孫的一生,跌宕起伏,遇到的困難不計其數。www.biquge001.com

    曾經創辦的順馳,因為5、6億元的資金缺口不得不賤賣,因其瘋狂搶地、口無遮攔,把圈內大佬得罪個遍,誰都樂意看著他倒霉,找不到幫助者。

    55%的股份只以12.8億的價格賣了,要知道,年底順馳就能回款30億,但是,時間不等人。

    一敗涂地後,老孫不屈不撓又創辦融創,一路做大。

    又遇到這個糟心事。

    之後幾天,在媒體地毯式的報道中,更多細節透露出來,

    宋衛平說,他看錯了孫宏斌,在融創接手綠城的一段時間里,質量問題頻頻出現,一些地方的業主打出了“孫宏斌滾出綠城”“保衛宋衛平、保衛綠城”的口號。

    孫宏斌反駁,這是無稽之談,在過去的半年里,融創一直忙著消化綠城的庫存,根本沒來得及造房子。

    雙方鬧得不可開交。

    這場鬧劇,不僅是2014年中國財經界最熱鬧的羅生門事件。

    還赤裸裸揭示了商業世界的根本,利在德先,從來都是被馬基雅維利主義者統治。

    宋衛平搶回了綠城,卻遭到背信棄義的指責,但他並不在乎。

    在接受《中國企業家》記者采訪時,他最關心的問題之一是︰“杭州的出租車司機是怎麼看的?”

    杭州的出租車司機顧不上怎麼看了。

    因為超人出行、快的打車、嘀嘀打車三方混戰,杭州的司機專挑用手機叫車、有補貼的訂單,至于那些不會用智能手機叫車的孩子和老人,他們懶得理睬。

    很多不會用手機打車軟件的中老年人,不僅不能享受到‘競爭紅利優惠’,連起碼的打車服務也沒有了。

    很多杭州市民破口大罵,打車公司太缺德。

    超人輿情檢測部門很早就注意到這種情況,隨即提出大家握手言和︰

    “市場競爭的原則是要讓市場受惠,讓用戶受益。不怕燒錢,更不怕競爭,但最怕傷害用戶的利益,特別是老人、孩子的利益。”

    但是,已經燒紅眼的兩大對手根本不理不睬,變本加厲,補貼力度進一步加大。

    超人沒有辦法,只能不斷呼吁停戰,手底下繼續跟上。

    燒錢帶來的唯一後果就是市場規模不斷擴大。

    雖然超人出行已經佔據了絕對優勢,但是還有大量的出行需求,並沒有進入超人這個平台。

    整個市場用戶規模以及訂單規模仍有較大的增長空間。

    因為關煌改變了傳統“拉新”方式,兼顧老客戶,模仿後世的拼多多模式,邀請好友得紅包,其用戶的獲取及留存大概可以梳理為“老拉新、老促老、老客留存”。

    一方面因為對新客的補貼未停,另一方面,超人的領先優勢太大,暫時看不出來那種補貼方式更合理。

    在這種膠著的時候,超人啟動億元出行品牌推廣計劃,關煌之前經營的娛樂圈人脈也派上了用場。

    溫情路線廣告短片《今天坐好一點》刷爆微信朋友圈,一小時參與用戶達3000萬,視頻點擊過千萬。

    為了貼近生活,主要角色全部啟用新人。

    為了便于傳播,邀請各路明星參演。

    如果不是關煌平時的照顧,自己人情考量,想讓這麼多大牌陪襯一個新人,幾乎不可能做到。

    由此帶來的傳播效果,超乎想象。

    很多人都被打動,哭著看完視頻。

    這段視頻最初只投放給了80多萬用戶,但最後觀看量超過10個億。

    有網友總結自己的觀影體驗,第一遍是哭著看,看完之後,突然意識到有幾個熟悉的身影沒注意。

    又放慢速度看了第二遍,有了驚人發現,本來以為是普通故事片,竟然在里面發現了許多明星大腕。

    隨後在網上掀起了“數一數”活動,找出《今天坐好一點》里面所有的明星大腕。

    熱度自發傳播。

    逐漸形成社會性話題。

    稱得上是一次漂亮的反擊,一掃之前的壓抑。

    也讓人看到關煌的寶刀未老。

    人們向來鄙視無技術含量的工作,對于能跳出眼前看差距的人,高看一眼。

    相比較嘀嘀、快的粗暴砸錢,超人出行明顯更勝一籌。

    超人更是頻頻在媒體上宣傳“以和為貴”的思想,競爭也要講方法論,燒的雖然是資本的錢,但最終都要落到用戶身上。

    把其它幾家競爭對手惡心的夠嗆。

    卻又找不到太好的反駁理由,只能埋頭苦干。

    受此影響,之前僵持的資本市場有所松動。

    資本雖然追求利益最大化,追求控制,但首先要贏。

    當然,宣傳廣告只能是催化劑,隨著aB資本的報價,鐵幕被撕開。

    而超人抗壓能力、管理能力、應對能力,也讓資本市場看到了其能做到老大的位置,並不是徒有虛名。

    與此同時,“超人”調度系統正式上線,通過大數據優化出行體驗,“雙十二”實現90%的打車成功率。

    “關總,請你務必考慮一下我們的誠意”,錢貴一臉諂媚。

    得益于超人最近的形勢,之前提出的條件通通作廢,南安投資照著aB資本重來了一遍。

    然而,風水輪流轉。

    那個時候,各種壓力襲來,aB資本的條件叫誠意。

    現在勢頭大好,再提出同樣的條件,只能說一般了。

    商業世界,沒有什麼一團和氣。

    本來就是乘勝追擊,痛打落水狗。

    不趁著“先手在我”的優勢,獅子大開口,反而想著“以和為貴”,那絕對不是合格的企業家。

    “好的,放這里吧,我會考慮的。”

    錢貴一看,馬上急了起來,“關總,你要知道,形勢千變萬化,不如見好就收。”

    關煌一瞪眼,“你在教我做事嗎?”

    “不敢不敢”,錢貴想起上次的遭遇,下意識說道。

    說完又後悔起來。

    心里深深鄙視自己。

    怎麼一見關煌就軟了,之前做了那麼多心里建設,沒一點用。

    “你先去忙吧,有消息了我通知你。”

    錢貴聞言,不敢多說什麼,只能拿起文件夾,滿懷恨意的離開。

    關煌不屑地看了他一眼,什麼玩意。

    南安投資找這麼一個經理人,活該關門倒閉。
投推薦票 上一章 章節列表 下一章 加入書簽


本站強烈推薦給您以下精彩小說︰

本站所有內容均來源于網友網絡分享與轉載,本站不承擔任何責任!如不認同,請離開本站。

若本站無意中侵犯到您的權益或含有非法內容,請及時聯系我們,我們將在第一時間做出回應。

Copyright © 2012∼2018 www.luanhen.com 飄天文學網 All Rights Reserved.

滬ICP備15008561號

XML︰1  2  3  4  6  7