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95、并购的曙光

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作品:读档2013 | 作者:大西瓜真甜


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    关煌挂了电话,心下沉思。

    卡拉尼克的来意,他之前有所猜测,现在也证实了。

    对方撑不住了。

    中国市场的持续流血,让人看不到获胜的希望。

    超人不但在本土市场和优步(中国)展开激烈厮杀。

    更在全球市场对uber进行狙击。

    先是1亿美金投资美国第二大打车软件Lyft。

    随后又相继投资了东南亚打车软件grabTaxi和印度的ola,国际化雏形渐显。

    而《山海经》的全球火爆,仿佛压死骆驼的最后一根稻草,让卡拉尼克生出撤退心思。

    不过,刚才两人的电话并不愉快。

    卡拉尼克狮子大开口要求100亿美金收购uber中国区业务。

    双方都知道这个价格过高,但生意吗,本来就是讨价还价。

    虽说美国人耿直,卡拉尼克直接在电话里说,如果不接受他的条件,就要把中国市场搅成一团糟。

    关煌的脾气自然是吃软不吃硬,张口就要顶回去。

    还没等他发火,卡拉尼克话音一转,就说:他其实可以先不打电话,把业绩刷上去提高谈判筹码,比如,司机端的补贴额为每周提高到5亿元。

    关煌冷静下来,这番情确实得承。

    尽管他知道优步会退出中国市场,但什么时候退出,也是关键。

    退出之前,提高补贴额度,每周五亿,每个月二十亿。

    超人跟不跟?

    不跟的话,把市场拱手让人,说不定卡拉尼克一看形势好转,又决定不退出中国市场。

    跟的话,一个月烧掉几十亿,想想就心疼,这些钱投到什么地方都比烧掉强。

    当然,对于uber来说,劣势也很明显。

    一旦超人决定持续烧钱和它在中国市场竞争,那每多存在一天,就多一天损失。

    双方最后决定互派高级人员秘密接触。

    超人方面是关煌、夏柒昔、张泰杰。

    uber方面主要是uber的ceo卡拉尼克(Travis Kalanick)和另外两位高管,整个中国区员工不参与。

    关煌拿起电话打给张泰杰、夏柒昔,很快远程视频会议开始了。

    “……事情就是这样,泰杰,你先说说看法。”

    张泰杰很是兴奋,马上回答:“既然卡拉尼克有意退缩,我们必须抓住这个机会,不管他真心还是假意,咱们把事做成真的。”

    夏柒昔也同意,“卡拉尼克主动求和,至少说明他的信心已失。”

    关煌:“那现在唯一的问题就是价格了?”

    张泰杰摇头:“100亿不能接受。”

    简直开玩笑,优步中国值一百亿美金,uber全球得破千亿。

    夏柒昔稍微估计一下,“三十到四十亿之间,差不多。”

    优步和超人的市场份额相差十倍,如果不考虑其他因素,估值的正常范围也应该有十倍差距。

    超人三百亿美金,优步(中国)估值30亿。

    关煌同意:“那好,就先按照这个标准谈。”

    生意嘛,本来就是反复磋商的结果。

    一方狮子大开口,一方落地还钱。

    卡拉尼克是个生意人,自然不会因此感到冒犯或生气。

    夏柒昔点头,随即说道:“这个价格,应该说超过了优步的底线,对方不会轻易接受。”

    关煌回答:“那咱们就在背后加把力,合同上争取不来的,在战场上自己拿回来。”

    张泰杰不明白:“您的意思……”

    关煌:“你们两个现在开始着手谈判,其他事不用管,我来解决。”

    张泰杰点头。

    虽然不知道老板会有什么动作,不过一直以来的表现还是让他选择了盲听盲信。

    关煌继续说道,“我和卡拉尼克暂时达成和解,维持现在的力度,不扩大战争,不提高补贴,回去的时候,你们把握一下,传达给各城市经理,不要轻易挑起战端,但也不能让大家失去斗志。”

    如果合并的消息传出去,整个公司的效率,马上会有明显的降低。

    不说马放南山,刀枪入库,起码紧张感会失去。

    “好的”,张泰杰、夏柒昔两人点头。

    随后几人就并购的具体内容做了充分的交流沟通。

    ————

    《山海经》的风靡,一定程度上或许意味着aR的崛起,使得之前作为小众娱乐的aR有了更广阔的市场。

    增强现实,将数字技术融入现实世界,

    它不像VR(虚拟现实)那样,需要购买头显这类昂贵的附加设备,也不需要像一些VR巨头那样使劲烧钱(VR领域的领头羊magic leap公司,已经烧掉近四十亿人民币,并在今年1月启动50亿人民币的c轮融资(阿狸领投),然而,离产品落地仍旧遥遥无期。)

    《山海经》的成功,清晰地向人们演示了aR在某些领域确实可以成为硬件发展的主流方向。

    或许能够后来居上,先VR(虚拟现实)一步。

    国内媒体对此赞不绝口,自媒体“天涯明月刀”发文调侃《天之下为了让你们出门也是拼了》。

    《山海经》一边可以督促玩家的健康,一边帮助玩家与外界发展社交。

    网络时代,人们可以通过一台手机或者电脑,轻松地跟全世界接轨。

    但与此同时,人和人之间面对面的交流开始变得越来越少。

    而当足不出户就可以凭借快递跟外卖生活时,人类严重的宅化几乎成为了一种趋势。

    而有了《山海经》之后,只要你还想玩这款游戏,就必须要出门才行。

    玩家根据数字地图穿行于现实世界中,搜寻随机出现的游戏角色。

    通过手机照相机寻找妖精鬼怪,一旦发现目标,火速施展法术,收服宠物。

    并且,在宠物出没的地方,也会有其他的玩家赶到现场。

    这样一来,彼此面对面的交流就会变得非常频繁,让人们重新回忆起自己是社会性动物的身份。

    同样,因为这款游戏还是男女通吃,因此搞不好会一边抓小精灵,一边不知不觉就步入现充的行列。

    ……

    文章内容详实有趣,还特意采访了一个22岁的美女教师。

    对方称:自己在周日花大半天玩游戏,甚至还在冰淇淋店里排队等候,计步器显示,一天下来,比没玩这款游戏时平常的步数多了一万多步……

    一经发表,就引发大量的转载评论,为《山海经》再添一把火。
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