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216、海外拓展

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作品:读档2013 | 作者:大西瓜真甜


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    “你们刚才说的超人要拓展海外市场?”

    关煌:“你问这个干嘛?”

    张雨欣撒娇“好奇嘛。www.kmwx.net

    关煌“嗯”了一下,难得有身边人对这个有兴趣,解释道:

    “今年超人主要有两个重点,一个是造车,另一个是成立国际事业部。”

    张雨欣:“我记得,不是说你们早就在国外市场开展业务了?”

    关煌点头:“出海业务,最早可以追溯到2015年底,我们开始与美国的 Lyft、东南亚的 grab、印度的 ola 联合建立了共享出行全球合作框架,打通产品,并在这之后,超人分别战略投资了这三家公司。”

    张雨欣笑了下:“我知道,当时这个结盟还被舆论戏称为“反uber联盟”。

    关煌闻言,很是满意。

    对方能说出这个。

    说明用了心。

    “对,也是这点,让公司看到了海外市场的更多可能。”

    “哦?”

    关煌:“当时正处于中国公司出海的热潮,很多公司都热衷于跨国投资,跨国并购,海航、万达……超人要做好一站式出行平台,眼光自然放长远,也只有这样,才能撑起一家千亿美金级别的公司。”

    张雨欣“嗯”了一下。

    千亿美金!

    每次想想都感觉震撼。

    是因为钱贬值了?

    还是因为公司发展太快了。

    简直不可思议。

    关煌继续说道:“当然,还有一点,uber已经在全球范围内验证了市场的广阔,而超人自然不能甘于落后,要在海外市场上,充分证明自己的能力。”

    有人开拓市场,检验模式,

    其他人跟着跑就行。

    张雨欣:“一般来说,传统企业都是在国内深耕多年,再走向国际化不同,而超人出海与国内业务发展几乎同步开始。”

    关煌回道:“是这样的,当国内市场日趋稳定,海外便成了充满想象力的新大陆。”

    “嗯?”

    关煌:“去年上半年,超人出行吃下了uber(中国),彻底扫清了国内的竞争障碍,为出海投入打下了基础。六月,超人与Lyft 完成一期产品打通,“超人海外”正式上线,迈出了国际化的重要一步。”

    张雨欣听到这里,没有再说什么。

    要好好消化一下刚才的内容。

    站起身,把零散在地的莹白色内衣拿起来,“帮我扣一下。”

    关煌感慨女人的恢复力就是强,刚才还一动不动,现在都能走路了。

    “再休息一会?”

    张雨欣穿上乳白色纱衣,“休息好了。”

    直角肩宛若熨斗烫过一般舒坦。

    既圣洁又性感。

    让人食指大动。

    看到男人跃跃欲试的样子,张雨欣连忙道,“那个不行。”

    关煌笑着说,“你呀,思想纯洁一点,天天就知道想那个。”

    张雨欣气的不行,伸出脚要踩他。

    被关煌一把抓在手里,把玩起来。

    一会功夫,就把美人逗的浑身发软。“投降了……咯咯……求饶……”

    关煌这才放过她,“老实点,不然的话……你懂的……”

    张雨欣连忙转移话题,再把男人的兴致勾出来,吃亏的还是她,

    “你们出海第一战是不是选择了巴西?”

    关煌拍拍她的屁股,“你连这个都了解?不简单。”

    张雨欣“哼”了一下,“不要小看人,上网随便搜搜,都能找到。”

    她对于商业还算有点敏感。

    要不然当初也不会冒险从别人手中买来雅诗的股份。

    看男人的眼光虽然不行,投资还可以。

    关煌点头,解释道:“巴西和中国有很多相似之处,都是全球瞩目的新兴市场,正在进行经济转型和城镇化,另一方面,巴西也是世界上Pc和移动互联网使用程度较高的国家,这些都为共享出行带来巨大发展机遇。”

    张雨欣问:“那巴西有没有本地公司做这个?”

    关煌点头:“肯定有的,我们进入巴西之前,已经有本地网约车公司99,它是2012年创立,当时是巴西最大的本地打车软件公司,有过14万名注册司机和超过1000万名下载用户。”

    张雨欣担心:“这样的话,你们是不是要和对方竞争?就像优步一样?”

    关煌笑笑:“没有那么惨烈,上个月我们已经投资了99,算是正式打开了当地市场,下一步打算通过控股,实现了对99的彻底控制。”

    张雨欣担心问道,“对方会愿意吗?”

    关煌傲然一笑,“只要钱到位,没什么愿意不愿意。”

    之前很多人谈论超人出行的壁垒是什么?

    有说大数据和人工智能,

    有说公司获得的牌照,

    还有人说三年来广告砸出的知名度,

    ……

    很少有人说钱、资本。

    这是显而易见的资本。

    无论你怎么想,拥有很多钱,在任何竞争时刻都是一个优势。

    超人在2016年进行了两轮融资,金额在70亿美元,加上不久前在上海证券交易所发行100亿资产支持证券。

    且计划在今年融资100亿-150亿美金。

    ……

    手中握有足够多的钱,本身就是一个重要的资本。

    这说明,有足够的子弹支撑新一轮的战争。

    不管是海内还是海外。

    99虽然在巴西发展的不错,但已经晚了。

    丧失了全球化的机遇。

    未来的下场,要么被uber收购,要么被超人收购。

    两虎相争,殃及池鱼。

    这是大势,不以人的意志为转移。

    张雨欣闻言,才想起来超人的大手笔融资。

    每一次都是几十亿美金的额度,每一次都供不应求。

    手中握有海量的资金。

    “那你们准备接下来把市场的重点放在哪里?”

    世界那么大,不可能全面开花,只能重点突破。

    一城又一城。

    关煌:“先拉美,后欧亚,最后登录美国市场。”

    张雨欣问:“为什么拉美放在第一位?”

    关煌喝了一口水,简单说道:“”拉美地区很多城市面积大、人口多,这种中长距离环境有较大用车需求。

    太复杂了,对方不一定能听懂。

    张雨欣恍然:“这样啊,那现在都在哪些城市上线了?”

    关煌:“截至目前,在海外5个国家上线,南非之外,还包括澳大利亚、新西兰、日本、巴西、墨西哥……”
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