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赵明阳和他们去了团美,顺便去开停在那边的车。
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来到团美办公楼后,赵明阳和团美的核心层开了个会。
这次是关于线上的投放,赵明阳站在投影幕布前说道:“去年团美广告投放全部在Pc端口,今年其他家也是投放在Pc端口。
我们根据数据分析,大家看下屏幕上的分析报告,这是智能手机的增长量,从10年到12年三年的增长量,每年基本都是几倍的增长,非常的恐怖,所以我们团队给出的投放方案是砍掉Pc端口的大部分投入,最多投放之前的十分之一。
把所有钱都砸到移动端口,现在各家的移动端口广告收费都不高,我们可以先联系几大手机品牌商,投放推送信息,软件开屏广告,还有手机出厂自带团美的软件。
我们通过空瓶传媒的渠道,联系到了几家软件商,软件打开的时候都是团美的广告,只要一触碰页面就会跳转到下载页面,而主页面是线上代言人刘冰冰和汉堡的照片,会写上一元购41.9元超值套餐。
我们可以做一个测试,前期一个下载用户给平台五元分成,双方共享后胎数据,还有一种就是承包广告时间段,比如一个月,一年,我们给出的建议是团美包年,每周几次广告页面,因为智能机增长的用户太大了,按照下载量,对于你们不划算的。
这个套餐价格我们和厂商联系了,套餐价格在屏幕上,你们可以看下,包年的话,大部分现在价格都在五百万元,这都是几家大的软件平台了,你们可以考虑下,这个价格,算是低的了,按照这个智能机的增长量,包年广告,这个价位绝对划算了。
主要是这些软件也会拼命砸广告吸引用户,还可以跳转到下载界面直接后台下载,趁着目前其他家没做这一块投放,团美可以率先做广告投放。
至于厂家出厂自带团美,还有厂家的应用商店推荐团美,这个收费也是两种模式,下载使用分成,用户的消费五成归手机厂家,还有一种就是一次费付费,准备付多少,期限是多久,这个根据手机品牌销量来定价。
至于营销事件吗,暂定几个,你们看一下,到时候你们内部选择。
事件一:团美软件出Bug,每名用户只需要支付一元钱可以团购到啃老头价值108全家桶。
宋总刚才和我说了,啃老头给的优惠最大,这个到时候可以吸引新用户,或者老用户换个手机号码注册使用,用家里人号码多个注册使用,每个手机只限购一次。
只要用户有了使用习惯和频率,就有了粘性,以后用户基本就不会轻易换其他家了,后期只要定期出活动,一年后,团美估计没有对手了。
准确说,半年后可能就没什么对手了,因为大部分团购网现在都在Pc端口砸钱,移动端口,估计过完年到了13年突破两亿用户不难,这个增长量确实太大了,
我们查了,12年到现在的国产智能手机出货量快突破一亿大关了,这里面数据掺水多少不好说,有的是和三大运营商合作的,有的是可能公司团购一人多台手机,但不管怎么说,这只是国产智能手机的增长量。
明年可能还要翻一倍数据,所以团美需要抓住这个风口,全力投资到职能端。
事件二:相亲小伙用团购软件团购套餐,被相亲对象耻笑,结果小伙一气之下联系团美,自掏腰包一个亿请用户吃饭,震惊相亲对象,小伙拒绝相亲对象的晚餐邀约,愤然起身开着他的布加迪离开。
事件三:团美系统崩溃,旅游门票全部一元购,或者价值98元电影套餐一元购,这个是针对旅游和一群影迷的活动,其实可以和第一个事件算是重合度高的,但如果集中在一起,需要至少一次性投放十个亿的补贴,费用确实高了。
事件四:团美震惊老外,老外第一次来华夏,发现了团美,吃喝住一部手机搞定·····
还有其他几个定期的小事件文案,都在这上面,你们可以筛选出来,至于为什么要一元购,除了昨天和宋总说的找银行合作,赚取银行广告费外。
你们还可以看到哪个用户使用频率高,后期推广一些优惠活动就可以绕开这些用户,他们已经有了粘性了,不需要在给他们补贴了。”
空瓶传媒的方案让团美第一次感觉到什么叫做物超所值了,线上线下给整得明明白白、
告别团美这边,赵明阳又跑去刘冰冰那边,那边出现了点小状况。
刘冰冰的拍摄封面,让马纯真和团美运营部起了争执,团美那边更想突出食物,文字,还有活动内容,结果汉堡把刘冰冰的半张脸都挡住了,只露出了一双眼睛。
这和之前说的不一样啊,马纯真肯定急了啊,所以让赵明阳过去看看怎么处理。
赵明阳开车带着钱金多他们去刘冰冰那边,钱金多三人对赵明阳现在是佩服不已。
主要这几天看到赵明阳独立完成的运营方案,都对他的能力认可了,想要跟着他学习。
赵明阳来到拍摄地方,一看都是老熟人,好家伙,团美的运营部老大方硕也在这里。
“怎么回事?”赵明阳进入摄影棚问道。
“本来我们都拍的好好的,这几位团美运营部的人过来看了后,非要调整,说冰冰占的版面太大了,需要突出团美的活动内容,让冰冰大口吃汉堡。”马纯真说道。
赵明阳看着刘冰冰坐在一旁不说话,又看着设计师电脑屏幕上的图,刘冰冰确实就剩下半张脸了。
赵明阳看了后对设计师说道:“线下的广告按照之前的,按照的保留整张脸,脖子以下配个肯老头套餐的,突出一元购的字样,或者把刘冰冰的脸和上半身缩小放边上,大板块留给内容文案。
其他的就不用改动,宣传视频开拍吧,我是负责运营的,你按照我做的就行,你的费用是我支付给你的,你不按照我做的,我就换人。”
设计师一听,迅速按照赵明阳说的改了。
方硕一听脸色铁青道:“你什么意思?你的钱也是我们团美出的,你这是不是和这个女明星有关系啊?那么帮她?”