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上班这段时间,吴烨一直琢磨着开单,在公司翻来覆去背话术,看资料,学套路,记交易方式,流程。
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要把第一单做出来,对于从来没有接触这个行业的菜鸟吴烨来说,哪怕是楚良捞了他一把,也不容易。
优秀的人,往往能做到很多人觉得做不到的事情,专注目标和目的。
吴烨想变成这样优秀的人。
何况,有了单子,还能加深和辐射一下李兰那边的关系,渠道,她还有不少同事呢。
在培训班,吴烨也很认真的在学知识,努力和老师打好关系,为的也是有一天能通过关系辐射,整个单子出来。
关系基本盘大了,才有更多的机会,而且,多学一点东西是没有错的。
哪怕是签单用不上!学到的还不是在脑子里,学会的东西别人偷不走。
就像是柯达说的,他吴烨确实很努力。
努力的原因也很简单,一个是不想占大家奖金便宜,另一个就是想证明自己,还有一个就是不想浪费李兰的资源。
在精英圈子里混,花最少的时间,把别人的长处学到,把自己变成一个精英,才是他要做的事情。
一个圈子能不能容下你,取决于你和所有人,是不是在同一个水平和拥有同样的能力。
人以类聚是对的,也是很现实的,不是一类人,凑不到一起。
近朱者赤近墨者黑,也是对的,但是不管是变成红色,还是黑色,其实都需要时间。
吴烨为了缩短这个时间,努力的把基础打扎实,把他能控制的事情先做好。
老吴说的很多话,都在随着时间推移,慢慢变成对的。那些他曾经排斥的做事方式,现在也在尝试着做。
事实证明,你爸爸还是你爸爸。
爸爸是对的。
不少人很久很久才明白这个道理,想找人商量的时候,却已经找不到了。
销售工作,很多时候都是有心栽花花不生,无心插柳柳成荫。
当你以为客户不会来的时候,他可能就在一个你无法预料的时间,悄悄的来了。
让你感慨的同时,又控制不住的开心,就像吴烨现在这样。
也可能是老天对他善意的回报,也可能是运气到了,总之,他第一个客户总算是出现了。
人对于第*一次,总是念念不忘的,吴烨也是这样。
一路激动着回到公寓的吴烨,翻开资料簿,找到客户钟意的那套房子,看了又看,才给对方回消息。
张总您好,我这边随时有时间的,您时间宽裕的话,这几天我们去实地看看,您再做决定。
吴烨给张姓老板发了消息。
挑了几套特别优质的商业,面积,环境,经过对比以后,吴烨做了几个备选方案。
免得中途客户要去看其他的房子,手足无措的没有准备。
周未来就经常这样做备选方案,有可能客户看不上最开始喜欢的,选择备选方案也不一定。
这是吴烨从他学到的一点,狡兔三窟,多准备几手总是没有错的。
其他人,有其他人的优点,吴烨从他们身上一个个慢慢学。
这不是单纯卖房子,单纯卖房子大家都会,买方老板选择其他人,而不是自己。
找吴烨他们,不止是方便快捷,更多的是因为不动产本身的价值,以及投资价值。
交易方式,资源等!总之,老板不是傻子,花钱买精品商业,他就很清楚好处是那些。
张老板看的是一套写字楼,地理位置也好,风水位置也好,配套也好,同一栋楼的邻居公司也好,其他的条件也好。
没得挑。
很好的一套房子。
物以稀为贵,越少的东西,越好的东西,越具备更大的价值。
真要是卖出去了,吴烨公司有的赚,老板也不会亏。
消息发出去不久,对方就回消息了,表示今天有时间的话,都可以去看看房子。
就像是迫不及待见对象的男人一样,吴烨就喜欢这种雷厉风行的老板,一看就知道是办大事的料子。
效率很强。
衢雪说,客户如果谈不拢,搞不定,一定不是我们的原因,而是老板眼光不够。
虽然有点绝对了,但是物以稀为贵,销售一部不做普通的,做就做最好的,最贵的,佣金最高的物业。
二部的资料册里,一大堆房子,一部的资料册,各种房子,商铺,写字楼公寓,并不多。
有的也但是全是精品。
楚老大的格言,用精英才能卖数量,用精品才能做价格。
客户要今天去,吴烨还巴不得今天去,早点去早点看完,早点做决定。
我这边没问题,我到写字楼等您?还是过来接您?吴烨又发消息过去。
张老板那边,不表示自己开车过去,让吴烨到地方等他就好了。
吴烨回复没问题,洗漱,清理,换了身西装,确定那套写字楼钥匙就在门口,吴烨才拿上车钥匙出发。
要比客户早点到,不要比客户晚到,从家里直奔目的地,路上堵车的时候,吴烨还挺焦急。
心态还是很幼稚,没有那么成熟。
激动是显而易见的,哪怕是很客户,只是看看房子,不会买。
但是也架不住吴烨激动,因为这是头一回。
头一回,控制不住激动,没经验也很正常,一回生二回熟,多几回就好了。
到了目的地以后,吴烨去了房子里,拿着工具检查了实际情况,看看是不是和资料上的一样。
免得因为质量瑕疵,影响客户做决定。工具还是吴烨自己买的,一个不小的工具箱,主要是为了工作需要。
到处检查了一下,吴烨把检查好的记起来,检查结果吴烨很满意,没有什么大的问题。
精品有精品的道理。
哪怕是小物件,质量都挺好的,房子没有问题。
吴烨前脚到了没多久,客户后脚就到了,刚好看到吴烨在检查房子。
来的一共三个人,除了一个中年人,两个年轻人默默的跟着。
他们也没有打扰吴烨,看着他一点点的拿工具检查完,不断的的记录什么。
张老板无声的笑了笑,感慨吴烨尽职尽责,还知道来实地检查质量。
砰砰砰!
刚才看了好一会儿的张老板,提醒性质的敲了敲门,主要是为了提醒全神贯注的吴烨。
吴烨的注意力被敲门声吸引,才意识到是客户来了。
“张总,您来了啊?”吴烨放下工具,看着信步进门的中年人。
张老板微微点头:“刚到,看你刚才那么认真,就没有打扰你。”
他和吴烨握握手,吴烨给他介绍着房子的情况,面积不小,前前后后看了不少时间。
和他一起来的几人,再一次检查了房子的质量情况,确认没问题,才在他耳边说了几句。
张老板点点头,他心里有底了。
大概他带的也是专业人士,吴烨默默的想到。
“小吴,耽搁了不少时间,我们找个地方吃个饭,再聊聊细节吧!”张老板邀请。
他还想聊,吴烨肯定同意了,就怕他不聊,不怕他多聊。
几千万的单子,要谈的东西很多,吴烨考虑着自己先上,谈谈再说,不行打电话场外求助。
吴烨想看看自己能不能搞定,能自己搞定的事情,就不去麻烦别人。
接近一千平,总价差不多9千万,和旁边的均价比起来,这一栋楼贵了点。
这一套房子是这栋楼最好的一套,真正的楼王,贵了差不多四分之一。
谁让附近就这一套房子最好呢,还有其他的备选,吴烨都没有和他介绍其他的。
客户预算够的情况下,能卖最贵的就卖最贵的。
这套就是最贵的,也是最符合客户实际情况的,吴烨刚入行,还是很坦诚的,没有那么多套路和花花肠子。
在附近找了个餐厅,张老板点好菜以后,就开始询问吴烨交易问题。
很少有客户买写字楼是全款的,还是总价这么多的情况下,交易方式就变得尤为重要了。
“通常我们都是建议贷款,如果您这边能整理一份资产给我,做置换,或者抵消部分金额,卖方也可能会同意,我们不建议全款。”
张总默默的叹气,全款他可拿不出来,贷款可以考虑,置换抵消不一定可以。
他其他的物业也抵不了多少钱,对方喜不喜欢还不一定。
不出意外,还是得贷款。
“有没有公司股份参与进交易的情况?”张总问到。
他脑子转的很快。
吴烨点点头:“有,这种情况就比较麻烦了,设计的东西很多,后续更麻烦一点。”
用国内几家大公司的股票换房子的都有呢,只要卖方同意,用什么方式卖都可以。
甚至可以拉第三方进来,做一个超级复杂的方案,然后达成交易。
楚良就做过,两个客户置换,价格差距有些大,拉了第三方,然后一次性做了两个单子。
只要客户想买,办法还是有很多,就怕他不买。
又问了很多关于交易,佣金,房屋的问题,才算是结束聊天。
“我回去以后,整理一份资料给你,你们给我出几个购买方案吧,我看看有哪些选择。”张老板回答。
吴烨答应。
他也没有催客户,也没有说什么,不马上买可能就被别人买了的傻话。
还是那句话,他们和普通房屋销售不一样很多地方不一样。
收到资料,就把对方要的方案做出来,能早点确定下来,才能开始准备交易。
吃完饭,张老板还说有朋友也有想法,他这边办好了的话,就介绍客户给吴烨。
吴烨听到这个话,脑子里闪过柯达的吐槽:
什么介绍客户,介绍女朋友,介绍卖家,都是特么扯淡的,就是为了让你给他早点把事情办好。
礼貌的感谢了一下张老板,吴烨送他离开,自己才开车回到公寓,顺便把菜买了。
才假期第二天,群里除了涩图,全是同事出去玩拍的照片,各种晒图。
所有人,只有吴烨宅家,还有楚良在忙碌。
回到公寓,刚出电梯,吴烨就看到了王嫂,她正拎着一袋垃圾,半透明的红色塑料袋,全是白色卫生纸。
不少都是浸透的……还挺……吴烨过了一眼,假装没看到什么。
“嫂子好!”吴烨打了个招呼。
王嫂有些尴尬,先顺势在楼道口丢了垃圾,才回答:“我们单休,小烨也自己做饭?”
看着吴烨手上拎着的蔬菜,王嫂有点差异,没想到吴烨平时还做饭。
挺贤惠的的小伙子。
“自己做,吃的放心,还节约不少。”吴烨拿出钥匙开门。
王嫂很赞同这个说法,不当家不知柴米贵,该节约就节约,这是对的。
聊了几句,吴烨就进屋了,王哥不在家,少聊几句为好,免得误会。
洛白昨天说,老王似乎很不喜欢他,王嫂也不喜欢他,加到他态度都不怎么样。
他很疑惑,也不知道为什么。
回到家的吴烨,收拾了家里,开始对着word文档一顿输出,开始弄方案。
铛……消息来了。
吴烨没去看消息,全神贯注的工作。
铛……又来了。
吴烨:#
正是文思泉涌如*尿*蹦的时候,来个消息打断了。
“沃德……法?”
小吴哥,要对象不要?要的话给你介绍一个仙女!这是田甜发的。
吴烨撇撇嘴,我们家已经有一个仙女了……田甜可不可信?
要!
你这个自作主张的输入法……