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工地上的臨時招待所里。
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住的不是來拉物料的司機，就是那些來探親的家屬。
或者是留守在工地外面，靠倒騰糧食、香皂香煙為生的那些小販。
司機們行事，本來就有點狂野。他們晚上睡在房間里，一般都不會特別的消停。
不是在那里打撲克賭錢。
就是和那些暫時遇到了經濟困難的婦女們，聊人生，談理想。
左邊的房間吵吵鬧鬧、右邊的屋子里哼哼唧唧。
搞得拓海麗一個頭兩個大，蒙著被子睡不著、掀開被子又嫌吵...
還有一些出去喝酒，喝醉了的人回到招待所里，頭暈腦脹的找不到自個兒家的房。
到處亂敲門。
直把脾氣還算不錯的拓海麗，氣的貝齒咬碎、小胸脯一鼓一鼓的。
恨不得沖出去，將那些醉鬼給狠狠的捶上一頓！
而更為惱人的是︰那些來工地上探親的家卷們。
千里送臘肉啊！
在工地上煎熬久了的那些家伙，他們干活的時候，未必都有現在這麼賣力。
正如小齊所唱的那樣︰一波還未平息，一波又來侵襲；滿招待所的房間里，都是狂風暴雨...
心里邊兒如小鹿亂撞、難以平靜的拓海麗，獨自在房間里苦苦煎熬。
好不容易等到羅旋，回到了招待所之後。
原本沒有結婚證明的男女，在這個時期，是不能公然在招待所里，住在同一個房間里面的。
但被各種雜亂的聲響，擾得心神不寧的拓海麗，實在是忍無可忍！
便不管不顧的，抱著她自己的被褥，一頭扎進了羅旋的房間里...
來呀！
互相鼓勁，
互相攀比啊。
比比誰能耐得過誰？
翌日。
羅旋如約來到工地上，站在指揮部辦公室門口，等著那位倉庫保管員，前來帶自己去參加糧食競買。
“羅同志早。”
不一會兒，
倉庫保管員也來到辦公室，簡單的和羅旋打了一個招呼，然後二人便一起往會議室走去。
進去剛坐下不久，
外面就陸陸續續的來了10幾位，也是前來參加糧食競買活動的人。
“靜一靜，請大家靜一靜。”
一位干部模樣的人，伸手虛壓兩下，示意大家安靜︰“現在我們有請，川陝公路拓寬改造工程，甲-10標段的負責人，劉主任來給大伙兒說幾句。”
事關今天自己今天，能否順利拿到糧食，在場之人沒一個敢大意。
一個個的，都靜悄悄的坐在那里，听候劉主任話事。
劉主任深邃目光，環視會議室眾人一圈。
隨後緩緩開口道︰“我看今天來的同志，好像其中有兩位是新來的吧？”
劉主任道︰“不管是新來的同志，還是以前的老熟人。能坐到這里來的，應該也是通過了，有關負責人同志的資格審核的。”
“不過呢，既然有新來的同志，我就再多嗦一次︰我們工地上，確實每天是能節約出來一些糧食，用于支援生產隊的農民兄弟們的。
這個事情呢，大家都知道，它合乎情理；但不符合相關的規定。”
這位劉主任的身上，明顯的帶著一股斬釘截鐵的軍人作風。
只見他大手一揮︰“或許在座的有些同志會懷疑，我們工地上往外鼓搗的這一批糧食，所得的款項。
是不是落入了，我個人的兜里呢？”
“不是！鼓搗糧食所得的資金，我全都交到工地的財務上去了。
如果在座的同志，誰對此有所懷疑的話。一會兒我可以帶著他，親自到財務上去對賬。
鼓搗糧食，一方面可以幫助農民兄弟們，渡過難關。
另一方面，我們工地上所得的款項，將用于整個公路拓寬改造工程中，有一些沒法向上級、申請撥款的項目上面去了。”
劉主任道︰“工地上的情況，其實很復雜。
比如這個彎道，需要炸開岩石，而開路所得到的條石、石塊。
我們工地上，就會將它往外賣掉。哪怕價格低一些，我們工地也不會動用汽車、和大量的人力。
將這些條石運到另外那些，需要用到石塊的地段上去。”
劉主任道︰“而需要石塊的地段，我們又會以高價，向當地的生產隊采購。”
“這個地段，在往外賣石塊。而別的地段，卻又花高價從外面買回來石頭修路。”
“這麼一進一出，要是不懂行的人就會以為，我們這是在浪費公家的財產。”
劉主任哼口氣︰“大家伙兒稍微動動腦子，好好想想就知道，幾千方、幾萬方石頭，運到20公里外的地方去修路。
那得消耗多少的人力物力？這麼一弄下來，修路的成本將會暴漲。”
劉主任的虎目環視一周。
的一擂桌子，“同志們可以想想，這個工程這麼大。
我們工地一會兒，便宜往外賣石子；一會兒又花上高價，從外面買回來條石。
這一進一出，
中間的差價，我們又能如何向上級，申請專門的款項來彌補？
當然了，我們也可以費時費力的，將我們工地自產的條石，往另外的地段上拉。
可那樣一做的話，分明就是對國家財產的，極度不負責任！這是在浪費，這是在犯罪！”
“因此！”
劉主任斬釘截鐵嘶吼道︰“我寧願冒著極大的個人風險，也要想辦法籌措回來一點資金，用來彌補這一筆損失。
話我已經說到這份上了，
在座的各位同志，你們還覺得我們工地上往外賣糧食，所得的款項。
我們這些工地管理人員，能得到一分錢嗎？好了，言盡于此，現在我們開始競價吧！”
听到這里。
羅旋一下子恍然大悟︰劉主任所面臨的問題，就如同自己在後世做銷售管理之時，所遇到的很多問題一樣。
公家的財務管理，是非常嚴格，而且很嚴肅的。
財務上追求的是每一分錢，一進一出，清清楚楚，明明白白。
而作為一線跑銷售的人員，首先追求的是要靈活︰面對不同的目標客戶、不同的銷售渠道，業務人員要懂得變通。
那麼問題就來了︰財務上要求一板一眼。
而一線業務人員，則需要追求靈活、需要懂得變通。
這麼一來，
雙方就產生了原則上的沖突。
見到此情此景，羅旋不禁感慨︰這位劉主任，不愧是一位有擔當、有責任心的好干部！
只可惜，
羅旋估計︰這位劉主任最終的結局，恐怕不會太美好...
他為了給公家節約財產。
不惜冒著極大的個人風險，往外賣條石、賣糧食。
然後將所得的款項，用來彌補工程款上面的，那些無法報賬的支出。
這種做法好倒是好，可其中蘊藏的個人風險，將會非常的巨大！
就如同一個公司、或者是一個小家庭︰攏共就3，5個人的時候。
可以用人情解決、可以憑借人與人之間的相互信任，去管理、去做很多事情。
而一旦成了一個大家族、或者是一個大公司的時候，此時就需要完全用規則去管理一切事物。
所有的人和事，必須在鐵律一樣的規則監管之下，去運行。
往往到了這個時候，
人與人之間的信任，已經不是那麼重要了。
劉主任這種靈活變通的做法，上級雖說知道，他是一心為公。
可是在鋼鐵一般的紀律面前。
無論劉主任的出發點是什麼，他都必須得受到嚴厲的懲處！
如果每個人、每件事情上，大家都是像劉主任，這麼去靈活變通的處理的話。
無論他的出發點是什麼。
其後果，就是導致整個體系的正常運行，將會受到嚴重的沖擊和破壞...
這樣看來，這位劉主任不挨收拾，誰挨收拾？
其實白宇和鐘主任二人，他們也是和劉主任一樣︰懂得去靈活變通；
懂得如何去繞過冷冰冰的規定，來處理很多日常事務。
但他們與劉主任又有所不同。
尤其是白宇這個人，他非常的圓滑。懂得在不破壞現有規則的前提下，適當的去變通行事。
而不是像劉主任這般︰赤果果的去挑釁現有規則。
不過，
至少目前，劉主任還能扛得住，羅旋就得趁劉主任在職期間，趕緊多弄點糧食。
至于以後的事情，自己就管不著了...
台上的劉主任講完話之後。
接下來，
便是由他的副手，來主持這一次糧食的競價活動。
“大家先安靜。這一批糧食呢，一共有1萬斤，也就是5噸。其中，粗糧細糧各半。”
工地副主任介紹道︰“可能在座的很多老熟人都知道，我們工地里，每天能節約出來的糧食也是1000多斤。
一個星期下來，也就能夠積攢個5噸。”
“因此，這一批糧食還是按照往常一樣。大家伙兒可以整批的競價，也可以幾個人湊起來，一起將它拉走。”
副主任道︰“你們其中，如果誰對下個星期那一批糧食，感興趣的話？可以私底下給我們報個價。”
“不過，這個報價可不允許摻雜水分，一口價叫到底！”
副主任警告大家︰“如果誰要是心存僥幸，敢報一個很低的價格的話。
從此以後，
我們工地上，將不再接受他的報價、不再允許他參與預購下一批糧食。”
一口價？
考！
這一招，夠狠吶...
這種有點類似于‘暗標’的報價方式，大家各自會遞一張紙條，將自己心中、最高能接受的糧食價錢。
上報給工地的領導們。
然後兩位主任，會將大家各自報價的條子，都收集在一起。
挑出挑出其中，報價最高的一家，將糧食賣給他。
但報價最低那個家伙，注定就得倒霉了︰他將失去以後預先競價，下一批糧食的資格！
這麼一個餿主意，讓那些想去參與，預先競價下一批糧食的人心中沒底。
大家伙兒更不敢給出一個，想佔便宜的低價。
在場的糧食販子們一听，頓時個個面面相覷，心中糾結不已︰要是不去參與，下一批糧食的競價吧？
又怕別的家伙，將下個星期的那批糧食，給提前買走了。
若是去參與競價吧，
大家伙只是2道3道販子，如果買回來的糧食價格太高的話，就無利可圖了。
但劉主任他們，制定出來的這種競價方式，卻是羅旋的最愛！
自己是最終的消費者，買糧食的出發點，只是盡量的壓低點糧食的價格。
而不是貪圖賺其中的差價。
所以羅旋敢給出來的價錢，肯定要比那些糧食販子高！
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羅旋對現場拍賣的這5噸糧食，並沒多大的興趣。
因為自己高價把糧食買回來，最終卻只能以計劃內的低價錢，賣給縣計劃委。
買進6毛多一斤的玉米，以不到1毛錢的價格，再賣給鐘主任？
虧死了！
這麼一進一出，自己將會白白的賠進去一大筆錢不說。
而且，
在縣府的功勞簿上，還沒人會知道，自己在背後究竟默默付出了多大的代價...
仔細權衡一番之後，羅旋決定放棄，眼前這5噸糧食的現場競價。
而是直奔下一批糧食的預購！
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