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第238章 不用再走被逼退的老路
午后的市轻工局，进进出出的小汽车看着还不少。
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轻工可不是清水衙门，特别是浦江的轻工局。
但，需要他们出面操心的事，自然也排着队的多。
最近几年，就不用说了。
浦江合成洗涤剂厂的事，既然能令许局亲自过问，足可见局里对这厂的重视程度。
从这，也可看出“白猫”的影响力有多大了。
1959年，还没改名的永星制皂厂，制出了我国第一包合成洗衣粉“工农牌”洗衣粉。
从那开始，这个厂就创造出了无数个“第一”。
之后到了70年代初，“白猫”的洗化业大哥大地位，一直无人可敌。
作为浦江出口业的头部产品，日-本、韩-国、新-加坡等国都曾经是“白猫”的忠实粉丝。
但，这种辉煌到了70年代中后期，就开始失去后劲了。
当然，转内销后，无药自愈。
“许局长，”
已经在办公室落座的江山，决定直奔主题：“我这次为白猫的推广策划，分别按两步走。”
许局长十指交叉放在桌上：“详细说说看。”
江山与黄华对视了一眼。
黄华点点头，反手就将一卷大白纸在办公桌上铺开了。
许局长愣了一下，随后便站起了身。
双手背后，看着桌面道：“这就是你的两步走？”
这一会，“白猫”的马副厂长，也走了过来。
“各位领导请看，”
江山的手里多出了一支钢笔：“第一步计划叫蹭热点，请问二位领导，如今香江最热门的话题是什么？”
此时的许局，眼睛耳朵都没闲着。
他一边快速浏览着眼前的画纸，一边听着江山的讲解。
“最热门的话题？”作为分管进出口贸易的许局，他当然知道：“你说说看。”
一见许局看向自己，面带微笑的黄华，缓缓说道：“现阶段最热门的话题，自然就是香江小姐了。”
在今天之前，黄华与江山的联系就一直没断过。
关于江山的一系列想法，他早就略知一二。
此时，黄华的回答已完毕，但办公桌旁的几位似乎没有一丝反应。
这一会，包括他自己在内，全都目不转睛的盯上了江山的画纸。
一只只圆滚滚的猫咪，毛色不同、表情各异的端坐在画纸之上。
或头带皇冠，或身披披风、戴墨镜、穿泳衣……还有一只甚至梳了个猫王的发型。
原本严肃焦虑的会议气氛，立刻变得欢快了许多。
午后的阳光顺着窗户遛了进来，整间办公室悠然升起了融融暖意。
“这画得有意思啊，”仍旧双手背后的许局，看着江山笑道：“黄经理说得没错吧？”
“没错，”江山点点头：“如今香江最热门的话题，当属香江小姐，所以我们要蹭的就是它。”
许局和马副厂长对望了一眼。
之后，许局问道：“小江，有什么想法不妨直说。”
“所谓广告，无非是要扩大产品的知名度，”江山有话直说：“但白猫在香江并不缺少知名度，它目前缺的是关注度。”
“嗯～”许局和马副厂长同时点头。
“还有一个必须面对的问题，”江山稍顿了一下：“在香江一些居民看来，那些进口的洗衣粉包装，也更加洋气了些。”
“你是说，”马副厂长问道：“白猫的外包装，也要改进？”
“对，”江山确认道：“这一点黄经理已经做了详细的统计，白猫的那些竞争对象，每年消耗在包装和宣传的费用，足足高过伱们三倍。”
话音刚落，黄华已经将两份调查资料送到了二位领导的手中。
原本，他也知道外商在广告投入上一向不小气。
可当江山让自己去打听后，他还是给惊到了。
真他娘的舍得呀！
“这么多？”许局看着手中的调查报告：“这还能赚钱吗？”
“他们目前的计划并不是赚钱。”江山指出了当代企业，最理解不了的地方。
“不为了赚钱？”马副厂长听糊涂了：“那为什么？”
“当然是为了把你们挤出市场了。”
江山说得毫不客气，在场的二位领导立刻感觉喉咙有点干涩。
这个时候，他伸手揭起了画面温馨的猫咪九宫格，一副推演图立刻展现在了桌面上。
“我们可以假设，”江山指着推演图的第一步：“白猫在竞争中采取了优惠促销的活动……”
“嗯，”马副厂长点点头，他们目前采取的就是优惠促销。
江山继续：“对方跟着也采取同样的优惠活动。”
“还真给你说着了，”马副厂长苦笑着摇摇头：“花王和汰渍都已经开始降价了。”
“然后白猫再降，”江山继续推演：“对手也继续更进，甚至他们降得比我们还要多……再一个，
除了打价格战，双方还要投入一笔相当可观的广告费，”江山渐渐牵引着他们：
“就好比前不久的白猫动画广告，那笔制作费可不算少吧？”
“广告费这块该花还得花，”马副厂长果然大气：“但没效果，就另当别论了。”
“您说的对，”江山重重点头：“本来价格战打的就没什么利润，如果再浪费一笔巨额广告费的话……”
“战线拖的越长，”这也是马副厂长，想尽快止住销量下滑的原因：“对我们白猫很不利啊！”
“嘶……”许局长一脸沉重：“会有这种可能吗？”
“这还真难说，”黄华及时介绍道：“据我所知，日化品行业的竞争是相当残酷的。”
微微思索后，许局抬头看向了江山：“按你这副图的话，白猫不是没有活路了。”
“所以，我们必须这样，”江山又揭掉了一张画纸：“促销、宣广齐步走。”
第三幅图上，没什么多余的图画。
就是几行醒目的文字。
“这不就是我们目前干的事嘛，”马副厂长忍不住摸出了香烟：“广告也上了，没效果，价格也优惠了，但人家也在优惠。”
说完，他看向江山，眉皱的更深了。
早知道这人这么不靠谱，就不该白等这么多天。
许局长这会没说话，但满脸的阴沉，不言而喻。
江山似乎没受什么影响，眼见对方没有递烟的意思，于是便自己摸烟点上。
“市场上早已模式化的宣广与促销，自然一点屁用没有，”
第一副猫图又重新铺上了桌面：“促销的方法多了去了，并不意味着要降价。”
四周没人接话，一片安静。
但，马副厂长的烟，抖动了一下。
“先前就已经说了，”江山把一张张香江小姐的照片，放了下来：“白猫不缺知名度，缺的是关注度，如果把白猫和香江小姐联系在一块的话……”
“嗯？”
马副厂长忍不住了，他看了看几只猫咪，又看了看四张港姐的照片：“你的意思是……拍一部她们和白猫的广告？”
“您这思路对了，但不够诱人，”江山笑问：“马副厂长最近可有关注《工商报》的有奖问答活动？”
“当然知道了，”一说这事，马副厂长也笑了：“在浦江，估计谁都知道这事吧！”
“这样的关注度如何？”江山跟着就收了笑容：“足够吸引人了吧？”
“没话说，”马副厂长早就叫过好了：“《工商报》这招的确高明。”
“马副厂长，”黄华温声笑道：“有奖问答那主意，就是小江同志给出的！”
“当真？”这下可把马副厂长给惊着了：“许局，这是真的。”
许局长微微点头：“小江就是戴局给我推荐的。”
“哎呀，”马副厂长一拍大腿：“那可太好了，不瞒你说小江同志，看了《工商报》的有奖问答活动，我也有点动心了。”
“怎么？”江山猜了一句：“您想让白猫也玩这出？”
“不合适吗？”
“当然不合适！”
“唉，”马副厂长长叹一气：“那有奖问答……可真是个好主意啊！”
“您也用不着羡慕，”江山话锋一转：“我给您出的主意，不比那差！”
马副厂长：“哦？”
许局：“快说。”
“猫咪选美大赛，”江山指着图纸说道：“趁着港姐的东风还在，我们也办一场宠物选美大赛。”
“宠物选美大赛？”办公室里的几位，又重新将目光落在了画纸上。
江山接着介绍：“这幅图，就是我给《香江猫皇》设计的征集令。
就像《工商报》的有奖问答一样，先昭告香江，“白猫”要办选美大赛了。
和香江小姐一样，咱们也给它设立个一、二、三等奖……”
这一会的马副厂长，已经听出些眉目了：“然后，给这一、二、三等奖设立不同的奖金。”
“您真睿智，”江山抽空夸了一句：“你们还可以向《工商报》那样，设立一些小奖，奖品就直接上洗衣粉就行。”
“对呀，”黄华笑道：“这也是一种宣传呀。”
江山点点头：“最后入选的那只猫，将和今年的港姐和拍一只白猫洗衣粉的广告。”
“这个主意不错，”直到这会，许局终于笑了：“既然要趁港姐的东风，怎么也该和人家拍一支广告吧！”
“关键这广告只一人一猫，”江山说道：“不存在什么拍摄技术，咱们本地的广告公司就可以完成，对吧黄经理？”
“上次给香江广告公司的费用实在是太高了，”黄华想想都心疼：“这次只要支付港姐的出场费就行。”
“可，”马副厂长好像一点都不关心费用：“小江，我看你画的这些猫，怎么什么毛色都有啊。”
“是啊，”许局这会也想到了：“这要到最后，选出个什么黑猫、花猫的，就不符合白猫的商标了！”
“要不干脆只允许白色的猫咪来参赛。”
“不行，”江山给否了：“花色品种必须没有限制，只有这样才能吸引更多的关注。”
就目前这行市，铲屎官根本不能和后世的数量相提并论。
如果再限制花色，那就更没得玩了。
“至于评选嘛，”江山早想好了：“一定要公平，该选哪只就哪只！”
“可……”
“我们可以参照港姐的选美头衔，设立一个白猫形象代言人奖。”
“噢～”屋里的几位，顿时悟了！
“小江呀，”这一会，许局再看猫图，顿时觉得心情更好了：“你这个征集令设计的不错，看上去很有趣嘛！”
“的确有趣，”黄华一脸的姨母笑：“看的我都养只猫了。”
画纸上的几只猫，一只比一只团。
其中一只狸花猫一脸的不耐烦，但只有它的头上顶着一只小皇冠，
令几位最觉得有趣的是，每只猫的身旁还配上了一行文字：
世界很大，我要出门去看看。
我妈总说我可爱，这次选美大赛怎么少的了我。
脸大怎么了，又没吃你家小鱼。
自食其鱼的第一步，就是参加选美大赛。
……
马副厂长越看越喜，又在脑子里把江山的方案步步推演了一番。
先昭告天下、再以奖金吸引养猫的人家参赛。
这么有趣的活动，肯定会吸引广大市民关注。
按照江山的计划，比赛将分成初选、百进十，十进三。
“对了，”马副厂长忽然想到一个问题：“我们该请哪位港姐来拍广告？”
几位听他这么一问，又将目光放在了四张港姐的照片上。
“许局，”马副厂长觉得让许局先选：”你想选谁？”
“这事干嘛问我？”许局立刻拒绝：“我又不了解这几位女同志。”
照片上的几位大美女，看得马副厂长眉直皱：“要不……干脆就选冠军？”
“小江，”许局看向了江山：“依你看，谁更合适？”
“许局，”这不是谦让的事，江山直接说道：“依我看，这位钟楚虹最合适。”
“第四名？”
“您别看她是第四名，这位钟小姐还荣获了最上镜港姐称号，”江山力荐红姑：“到时请她来为我们拍广告，再合适不过了。”
“她是第四名，”眼见江山如此钟意，黄华也帮腔道：“就算和她签下一年的代言合约，也不会有多少费用的。”
“行，”这会许局的心情格外好：“就依江山的，咱们就请钟……”
“钟楚虹。”
“对，就请钟楚虹！”
猫猫狗狗的选美活动，在后世全都是猫粮狗粮厂家们玩的花样。
这种可可爱爱的活动，就算是没有宠物的家庭也会觉得看得有趣。
这次江山给“白猫”安排的宣广活动，虽不能向有奖问答那样有连续吸引力。
但只一期，也足够“白猫”赚很久的了。
其赛后的一系列话题，以及赛场上的精彩照片，都是日后加以利用的素材。
总之，江山希望这一次的“白猫”，可以不用走被逼退的老路了。
