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第415章 穷则战术穿插
电视台招待所的一间双人间里，lemon tree、 lemon tree……唱的一刻没歇。
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由于是这层楼最好的一间房间。
所以江山的这间屋子，还比隔壁的那些三、四人间多了一张写字台。
这一会，江山正抱着一堆玻璃瓶子又描有画。
给一旁的余思归看的，渐渐都忘了摇扇子了。
“真好看，”余思归伸手拿过一只刚画好的玻璃瓶：“给你这么一弄，这瓶子都快成艺术品了。”
“这才哪到哪呀，”
江山给姑娘捧的有点高：“真正的艺术可是……得，等忙过了这阵子，我专门给你画一个。”
“当真？”余思归学着江小鱼的口头禅：“骗人是小狗。”
“我什么时候骗过你，”
江山还真准备给她画个大的：“你就等着瞧好了吧。”
余思归抿嘴笑了起来，托着脑袋看向桌面的时候，发现此情此景竟如此似曾相识：
“我就喜欢这么看着你画画，就像是在画……”
“画外汇券，“江山咧着嘴乐的跟什么似的：“余总，其实我一直有个想法。”
“什么想法？”
“去日-本开家店。”
“开店？”余思归着实没想到这茬：“开什么店？”
“什么店都成，女士内衣、饮料零食、图书玩具……”
江山一个接一个的胡说八道：“实在不行，我就干脆开一家商超得了。”
听到这，前一秒还在翻白眼的余思归，下一秒又翻了回来：
“你想开超市？你懂超市吗？”
打50年代起，日-本就出现了类似超市的零售形式。
发展到7、80年代时，日-本的商超规模已经超过了一般的百货商店。
“我就随便这么一说，”江山：“你随便听听就得了。”
“嘁~”
“不过仔细想想，”江山加快了手里的手工活：
“咱们国家的这些出口商品，是到了该考虑适应超市陈列的时候了。”
话音刚落，提着一台电风扇的陈佩丝，风尘仆仆的冲了进来：
“江山，我给伱送电风扇来了。”
“哎呦，”
江山立马起身迎了过去：“这么晚你又跑一趟，就是为了给我送电扇？”
“那可不，”
陈佩丝：“我哥们既然到了我的地盘，可不得使劲照顾好！”
“你可真是我亲哥们！”
插电、摁钮，屋里立刻刮起了一阵东南西北风。
顿觉空气顺畅的江山，赶紧给陈佩丝接了一缸冰水：“我看你也别来回折腾了，今晚干脆就住这吧。”
“行啊，反正你这正好有两张床。”
“那就这么定了，明早没事的话，再上我那套宅子瞧瞧去。”
“好呀，”陈佩丝：“正好，之后咱俩一块去给老茂买件结婚礼物去。”
“老茂结婚了？”江山掐指一算：“上午估计不行，我还得去zn海汇报任务呢。下午……下午咱们一块去。”
余思归：“下午不是还要陪着你家人去爬长城嘛。”
一想到要在这个天去登长城，屋里的三位同志，同时抬手抹了一把汗。
“那咱们就改晚上，”陈佩丝：“晚上逛商场正好……”
一切盘算好后，江山的写字台边，又多了一位看热闹的。
随着随身听的再次摁下，Lemon Tree的儿童小合唱再次响了起来。
“这歌可真好听，”
陈佩丝早就想这么说了：“还是会说英语好呀……”
……
其实，要是依照江山的思路，他首先想给崂山矿泉水安排的，是依云的另一支广告《水孩子》。
这支动画版的广告内容，几乎与矿泉水没有任何关系，完全就是一场小水滴的物理旅行。
但赢就赢在依云给这支动画广告，配上了一曲吊炸天的背景音乐。
这首歌便是英国国宝级的皇后乐队，发表于1977年的金曲《we will Rock You》。
虽然这首歌的歌词与矿泉水没有半毛钱的关系。
但澡堂主唱的那道牛逼哄哄的节奏，配上动画广告中“水孩子”那套嚣张又活泼的行走路线。
瞬间就让观众们爱上了这支广告。
真要说起来，这支获得过莫比广告奖的动画广告，才是依云“宝宝营销”的第一单。
只可惜江山晚来了几步，错过了这首《we will Rock You》的发行时间。
就皇后乐队现在这吨位，如今的外贸部可舍不得出那份版权费。
但不要紧，以后有的是机会。
之后的《we will Rock You》，不但成了1994年米国世界杯的主题歌。
还被百事可乐给瞧上了。
和之前的依云一样，百事唯一的要求也是歌必须好听，。
别说是歌词不符，就算是给别人用过也毫不介意。
2004年，百事可乐创造了自己的一个经典。
由布兰妮、碧昂斯、Pink，PK于罗马斗兽场的一曲《we will Rock You》，成了所有饮料广告不可逾越的一座高山。
真要说起来，不在乎歌词只在乎传唱度，几乎就是所有广告商的常规操作。
比如，金典牛奶中，王菲从头哼到尾的“所有人偷走了我的哈哈”。
百事可乐中周杰伦的《龙拳》、银鹭中林俊杰的《不潮不花钱》……
以及“洗洗更健康”的《亲密爱人》。
所以，为了让“崂山矿泉水”一飞冲天，江山也选了一首一落地便辉煌的《柠檬树》。
为的，就是令崂山矿泉水声名远播、外贸部富甲一方。
要知道在当下这个年代，所有的国营大厂，可是得按期上交部分利润的。
到了明年，燕京的市领导，就将要求首钢交出全年的净利润。
为此，首钢的厂长，还当真刚了一回。
……
至于江山给崂山矿泉水，策划的这出《魔镜宝宝》的广告。
完全是因为，它已经是一条被后人摸过石头、并实践成功的商业道路。
小王子曾说过：所有的大人都曾是孩子。
童心未泯，总好过阅尽沧桑。
这支点击过亿的广告，之所以能过亿。
一是因为它新颖独特的构思。
再就是令广大老谋深算的成年人，看见了自己纯真可爱的当年。
在这支《魔镜宝宝》的广告大获成功后，依云矿泉水便开始走上了“专业晒娃”二十年的漫漫长路。
纸尿裤滑轮宝宝、蜘蛛侠宝宝……各个越活越年轻。
……
除了线上，这一会江山手里忙活的，便是线下的配套营销套餐。
在当今这个玻璃瓶称霸的天下，江山准备力劝崂山出一系全透明的玻璃瓶装水。
因为只有这样，才能玩出花样。
而且，就视觉感光而言，纯透明的玻璃瓶才是矿泉水的最佳载体。
众所周知，依云除了面向大众的塑料瓶装水，还有号称提供给精英人士的装逼神器：玻璃瓶。
经过多年的经验累积，依云已经完全掌握了“如何将一瓶水，卖出奢饰品价格”的套路。
不但邀请知名设计师为自己的瓶子设计瓶标，还会年年推出几只号称限量版的玻璃瓶。
下到几十元，上到99刀乐的玻璃瓶，从来就没愁卖过。
为了标榜自己是品味与高端生活的一个缩影。
依云还给足了一笔相当于广告费的折扣，让大多数的五星级酒店、高级西餐厅……选用自己为独家饮用水。
除此之外，依云还全力将自己的瓶装水，送进了一个个时尚现代剧。
《欢乐颂》中的刘涛，经常脖子一仰就喝水的镜头，令向往精致生活的小资小本，瞬间种草。
管它好不好喝，先付了款再说。
不过在江山看来，依云一些拿过“视觉传达设计奖”的玻璃瓶，还的确非常漂亮。
能仙到那种程度的玻璃瓶，它就是装了瓶自来水，也绝对能有市场。
毕竟以貌取人、买椟还珠是自古就有的买卖。
见此情景，其它品牌的引用水也纷纷跟上，推出了自己的玻璃瓶。
其中最漂亮的一款，还得是有点甜的农夫山泉。
……
不断触发连招的江山，终于在忙活了小半夜后，倒在了炕上。
而帮了一夜小忙的余思归和陈佩丝，也在最后一刻陪到了天明。
眼睛一闭一睁，三位快乐的单身人士又再次忙碌起来。
当手里的钥匙拧开钱粮胡同的34号时，江山依然像头一回来这时，笑的一样开心。
“爸、妈，这就是咱们家在首都的房子……”
两进十八间的四合院，虽然看起来依然老旧，却被几位老同志收拾的有头有脸、妥妥当当。
和小鱼和小白一样，在挨个逛了遍屋子后。
江爸和江妈，最喜欢的还是一院子的花花草草、葡萄架。
不过江山倒是对廊檐下的一堆老物件，给惊住了：“这是……？”
“你别看它们不起眼，”
王世襄在一旁笑道：“等我和你家溍叔腾出手老收拾它们，你就知道它们有多美了。”
在几位老同志的眼中，“美”才是这些老货最重要的一环。
至于江山嘛……当然也是一样。
……
zn海的办公室里，lemon tree、 lemon tree……儿歌声朗朗四起。
坐在屋里的卢旭章，越听眼越亮。
“这真是江山那小子写的歌？”卢旭章看着李强：“还是个英文歌？”
“这有什么好奇怪的，”
昨天刚奇怪过的李强，这一会稳如泰山：“他江山既然能编舞，当然也就能编歌了！”
“嘿，”卢旭章真是服了，摇头笑了笑后：“他还真是文艺不分家了。”
“你还不知道吧，”录音机里的音乐还在继续，李强指着录音机道：
“现在播放这首歌，就是江山为香江的麦当劳快餐店写的广告歌。怎么样，听着也不错吧？”
“是么，看来他还是个老手了。”
“打广告的老手，”李强：“难怪能在国外得奖，看来，浦江的领导干部还是很会用人滴！”
“嗯，”
卢旭章点了点头：“不过，你今天把我叫来，就是为了听江山唱歌？”
“这可不是我的主意，喏——”
此时，李强指着正好走进门的江山道：“是小江同志的……”
……
几分钟后，江山一件一件捧出了昨晚的战斗成果。
“介于咱们的宣传经费限制，”
江山首先奉上的，就是余思归带来的一张报价单：
“所以，我已经提前请求日-本的大地广告，为咱们谈来了一份非常划算的巴士广告报价，”
在江山递出报价的一瞬：“前阵子在电视台播放的《铁臂阿童木》，您二位有看过吗？”
“看是没看过。”
“不过，好像听说反响特别热烈。”
全国首部动画连续剧，能不反响热烈嘛！
“这部日-本的动画片，其实就是一部卡西欧电子表的广告片，”江山道：“当时为央视牵线的公司，就是这家大地广告。”
卢旭章:“这么说，这家广告公司还是咱们国家的老朋友了。”
“您说的没错，”江山点点头道：“她目前也是我的朋友。”
卢旭章笑了，他知道江山说的是谁。
“就是说，”李强问道：“你口中的线下广告，就是日-本的巴士广告？”
“巴士广告只是其中一部分，”江山解释道：
“如果想用不多的广告费，收获最大的广告效果。
那咱们就得尽量做到打一枪、赢一片，但凡出手、定有收获。
务必让崂山矿泉水的广告，出一个火一个。
电视、户外、公共设施、公共交通上全面开花结果。”
“广告费的预算，小江你不用多做考虑。”
李强感觉仅仅江山这一项，就给厂里省下了不少广告设计费。
有关这一块的费用，他还是略知一二的。
毕竟，青岛汽水厂的海外广告费，年年就没见低过。
“我现在需要你做的，”李部看着江山：“就是花同样的钱，得到更大的效果。”
点了点头后，江山紧接着拿出了一迭稿纸。
“您瞧这，还有这幅，”
一张张画稿递了出去：
“这几张都是准备布置在日-本公交车内的广告设计。
类似的设计已经给东京的几家巴士公司看过了，对这些广告设计元素，他们都表示非常欢迎。”
绘满车内顶部的绿山清瀑；
面向高层写字楼，喷绘于外立面车顶的崂山矿泉水广告词。
布在座椅背后，引人入胜的崂山矿泉水小故事；
包于扶手的崂山矿泉水瓶；
整个公交车外立面的：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
“这张是刷于地铁台阶处的，崂山采水区风景图，”
江山道：“目前，布满广告的东京地铁站，就属这还是块空白。
所以，在大地公司去谈合作的时候，根本没拿台阶这块当回事的地铁运营方。
特别痛快的与大地公司，签下了为期三年的广告代理合同。”
看着江山的设计草图，别说是东京的地铁，就连卢旭章和李强也在暗呼：这都能做文章？
“小江，”卢旭章伸手把图纸夺了起来：
“你这个设计相当可以的，我看在咱们即将改建成地下宾馆的入口台阶处，也可以来这么一出啊！”
“可以呀，实在是太可以了，”江山继续道：
“您二位再瞧这，这是海边沙滩上，将冲淋水龙头包裹起来的实用性广告牌。
还有这，这几块互动性的户外广告牌，将……”
据江山了解，放眼整个国际广告市场，还没有出现过一块互动型的户外广告牌。
也就是说，为了推动青岛汽水厂的国际市场，江山贡献出了一连串源自未来的设计爆点。
一切就像李部说的那样，花同样的钱，收获最大的利润。
在这样一穷二白的时代开端，爆战术远比爆装备划算大发了……
(本章完)
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