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正文 018 艰难的谈判

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作品:纵横三国之我是张辽 | 作者:学徒归来


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    <font color=red>笔趣阁</font>已启用最新域名:www.<font color=red>biquge001</font>.com ,请大家牢记最新域名并相互转告,谢谢!</p>在馆驿之中,诸葛亮住了一晚,第二日清晨,才被鲁肃告知吴侯孙权有事外出,安排了张昭等江东文臣接待。www.biquge001.com

    本来诸葛亮是昨日午后到的吴郡,来了之后立即就请求孙权接见,可是吴侯府上半天没给回复,到了今天,得到的回复竟是吴侯有事外出不在!

    诸葛亮摇头苦笑,看来今天会见江东群臣是自己说服吴侯结盟的第一道考验呢!

    果然,诸葛亮一进入会面的大堂,只见张昭、顾雍、虞翻、陆绩、严峻等江东众文官都早已久候多时,而且一个个看向诸葛亮的目光隐隐的带着一丝不善!

    虽然来者不善,不过诸葛亮也不是容易退缩之人,他早已料定此次来江东,结盟之事必定会遇上重重困难!可是诸葛亮也没别的办法,孙刘联盟,是阻挡张辽南下的唯一办法,为了结成这个联盟,只要东吴不是狮子大开口,提出太过分的条件,诸葛亮都会答应下来!而且诸葛亮相信孙权是个聪明人,他应该明白事唇亡齿寒的道理,覆巢之下焉有完卵?若是刘备被灭,那张辽的下一个目标就是他孙权!

    困难是显而易见的,如今张辽的震慑力,可不是一般的强悍!当今天下敢于与他为敌的已经少之又少,谁都害怕晋军的兵锋指向自己这边!

    这种情况下,如果没有长远眼光和野心的人,只怕多半都会倒向张辽一边,但诸葛亮相信从年初孙权在应对张辽上的小动作来看,眼光和野心这两样东西,孙权应该是都具备的,这点从孙权让张昭他们接见自己的动作就能看的出来。

    现在张辽陈兵数十万于南阳郡周边,这种状况只要不是白痴都能看出张辽对荆州用兵已经是在所难免,这个时候的荆州就像是个烫手山芋,谁粘上去,就有惹祸上身的为虾米,如果孙权胸无大志,只图一时安定的话,到了江东地盘上的诸葛亮此刻只有两种待遇,一种是孙权被捆起来送到张辽那儿表明立场,另一种则是连岸都不让你上,直接轰回去连面儿都不给见。

    可是这两种高待遇诸葛亮都没有享受到,这让诸葛亮的信心更足了一些,孙权这种暂时不见的举动正反映出他还有些犹豫的心态。或者会在结盟条件上想多给诸葛亮制造一些困难,但是也应当是有结盟的意愿。

    既然是有意愿,那就坐下来谈吧,任何协议的达成!都需要经过一个不断讨价还价的过程的,对自己的辩才,诸葛亮有十足的自信,就算眼前在座的都是代表江东最高阶层的众多豪杰,诸葛亮也有信心用他犀利的言辞将这些人一一击败!

    想到这,诸葛亮整了整衣袍,轻摇折扇,施施然步入堂来……

    …………

    当晚,孙权回到府中,就第一时间把鲁肃召来询问道:“怎么样,诸葛亮有没有被张昭他们为难?”

    孙权外出,可还是留下鲁肃从旁观察的,对于联盟的事情,其实孙权内心也相当热切。只是现在孙权必须表现出漫不经心的姿态,以便为日后的谈判获得更多谈判的筹码来。

    见孙权一脸急切,鲁肃苦笑道:“为难倒是为难了,只不过众位先生一番刁难,都反被诸葛亮反驳的哑口无言?”当下将今日诸葛亮和众文官舌战之事说了一遍。

    这一场舌战,可谓是自古以来少有的精彩激烈!张昭、顾雍、陆绩、虞翻这些人挑出一个都是江东才思敏捷、智计高深的顶尖人才,随便拉出来一个都能引经据典、说的滔滔不绝!可是辩论的结果却是诸葛亮完胜,江东群儒完败!

    孙权惊呼道:“竟有此事?诸葛亮竟有这等辩才?”

    鲁肃不无钦佩道:“不只是辩才,诸葛亮的胆气韬略都是国士之选!”

    “刘备、诸葛亮这些人敢于挑战张辽,胆气、能力却是不容小看……”孙权面色凝重沉吟道,只是一场舌战的交锋,就让孙权见识到诸葛亮的不凡,不过这些暂时并不会让孙权感到危险,刘备、诸葛亮的能力越强,结盟之事就显得越有必要!若刘备派来的人只是个无能之辈,连张昭他们这一关都通不过,窥一斑而见全豹,只怕孙权此时早就一脚把诸葛亮踢出江东,和蠢材结盟只会担上引火烧身的风险!

    而今日诸葛亮的表现,显然使得刘备在孙权心中的分量有了明显的加重!

    孙权想了想又问道:“那张昭他们现在怎么样?”

    鲁肃道:“他们啊,这一次可被诸葛亮刺激的够呛,恐怕活了大半辈子都没收过如此折辱。”

    孙权笑了笑道:“这些文官有时就是太过自以为是,挫挫他们的锐气也是好事。”

    鲁肃突然想起一事,道:“对了主公,张昭他们可不会那么善罢甘休的,听说他们自知说不过诸葛亮,又怕主公和刘备结盟,已经连夜派人去柴桑去请大都督,希望能说动大都督出面劝服主公!”

    孙权闻言面色一阵凝重,在江东,各部兵马都是由屯兵各郡县的将领掌控,不过在这些将领之上,除了孙权还有一个专司统领兵马的大都督!此人便是素有美周郎之城的周瑜、周公瑾!

    周瑜此人的事迹毋庸赘述,跟张昭同样是受兄长孙策托孤的重臣,孙策临终有言,内事不决可问张昭,外事不决可问周瑜,说的就是就是江东内外之事可与二人商议决定,孙刘结盟对江东来说可算是决定存亡的外交大事,在这件事上,周瑜的话语权甚至比张昭还重!

    诸葛亮一番舌战只是暂时压制了江东豪族的不满,不过若是周瑜也不同意结盟,张昭他们的声音定然会再度响起,到时候即便是孙权也不能干纲独断答应与刘备结盟!所以周瑜的意见也非常重要,由不得孙权不心里担忧。

    见孙权面有忧色,鲁肃谏道:“主公无须忧虑,大都督一向深谋远虑,定然能看出孙刘联合抗击张辽势在必行,我相信他绝不会被张昭那些短浅之言劝住!倒是主公不妨把大都督请来深谈一番,让他也给诸葛亮出些难题,若是能难住诸葛亮,日后在谈判桌上也好要到让江东豪族更满意的报酬!”

    “呼……”鲁肃和周瑜交好孙权是知道的,鲁肃效力江东,就是因为周瑜从中劝服。对周瑜的了解,无人能出鲁肃其右,听鲁肃这般说,孙权顿时一阵放松,点头道。

    “既然如此,连夜命人去柴桑召公瑾!”

    …………

    自那日舌战之后,诸葛亮已经在刘备馆驿住了六七日,这六七日,孙权一直以各种理由拖延着于诸葛亮见面,最后索性以出巡的名义离开吴郡,只让鲁肃在旁陪同。如果不是孙权在接待上一直礼敬有加,诸葛亮都会以为东吴不打算和荆州联盟!

    这样的经历没有让诸葛亮有丝毫气馁,反倒非常镇定,这次的谈判就像是一种双向选择,在孙权审慎决定是否与刘备结盟的同时,诸葛亮也在观察孙权能不能成为荆州的合适盟友!这几天的经历让诸葛亮得出一个答案,既是谈判对手又是潜在盟友的孙权相当高明!这让诸葛亮对联盟抗辽的胜算增添了两份把握。他等待这孙权接下来的考验,他也相信自己能够应付!

    如今,考验终于来了!这一日一大早,鲁肃就来馆驿求见诸葛亮。

    “孔明先生,结盟之事我家主公也很赞同,只是张昭这些人一力反对,我家主公也很是为难,这不大都督周瑜为了两家结盟的事也从柴桑回来了!大都督的话在江东分量颇重,先生若是能说服大都督也支持两家结盟,张昭他们到时就算再反对也是无用。”走在前往大都督府的路上,鲁肃和诸葛亮并辔而行,边走边道。

    在外人面前,鲁肃一向是以敦厚长者的形象示人,但这并不表示他真就是实诚人,脑子不聪明!事实上他的眼光、才略甚至可说不输于孔明!榻上对的提出比隆中对还要早上几年便是明证!

    事实上在带孔明来见周瑜之前,周瑜已经和孙权有了一番深入的交流,对于联盟,这位东吴大都督果然如鲁肃所预测的那般,也赞同孙刘结盟!所以接下来的事就顺利成章了,周瑜就成了谈判桌前的第二位考官,替孙权为难为难孔明!

    鲁肃边走还不忘边给诸葛亮下套道:“不过听说昨夜张昭一干人连夜去拜见了大都督,不用说也是想请大都督出面阻挠两家结盟,先生待会见了大都督,可一定不能提张辽兵多将广的事情,我已请程普、黄盖几位将军先一步去劝大都督主站,待会先生在以利害说之,我再在一旁好言说项,相信到时大都督必能听从!”

    诸葛亮口头上连连答应着,心中却是暗自冷笑:“周郎周公瑾吗?看来他就是孙权的第二道考验了呢!”

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