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当然大港可以走消化吸收的路，先跟在日丽后面把技术学到手，然后再去发展自己的技术。
www.biquge001.com但问题是1995年再晚点jv就要推出了，手机、PDa这样的移动系统利润可比日丽那些单片机的嵌入式开发高多了，等日丽把jv系统吃透了再跟大港分享的话，黄花菜恐怕都要凉了。
正是因为日丽在半导体方面有着雄厚的实力，大港与日丽的合作才会沦为给人打工的境地。双方实力相近才能谈合作，一强一弱的话弱者要如何保证自己的利益？泛翰集团虽然在体量上和丰田也是天壤之别，但具体到车载电设备这个层面上，对方并没有什么优势。丰田一方提供机械技术，泛翰集团则提供电技术，谁离开了谁都不行，这才是正确的合作之道。
但是从省委领导的角度来说，一个日丽软件研究所，确实要比泛翰研究院更加具有吸引力。日丽集团在半导体方面的名气是一百个泛翰集团都比不上的，哪怕加上丰田两边的天秤恐怕也是日丽这边高高翘起。
周硕这才明白为何冯开贵如此有恃无恐，虽然不知道他为了取得日丽的支持付出了多少，但单从这份合作意向书上来说，大港确实交了一份很不错的答卷。
一名周硕不认识的常委抬起头来，看向他问道：“绣城在软件技术方面，能否达到日丽的高度？你们如何保证自己的产品，在日本市场具有竞争力？”
这就是专门针对周硕的提问了，毕竟如果大港引入了日丽的投资，那么不论是市场还是技术，当然都不用担心在日本市场失败。从这一点来说，大港选择日丽这样的合作方确实是更加稳妥一些。
但这既然是大港的优势，自然就是绣城的劣势了。
周硕想了想，这才说道：“绣城也是引入了日本的软银集团作为战略投资者，对于日本市场的情况并不是一无所知。从技术角度来说。绣城的业务方向并不是嵌入式系统为主，而是以网络系统为主。这是计算机应用的两个方向，并没有什么可比性。从市场的开拓来说，嵌入式开发的市场暂时更大，但是网络的发展速度更快。绣城的eRP软件和网络即时通信软件，不仅在日本甚至在国际上也是非常优秀的。”
“哦？”这名常委显然有些惊讶，似乎不怎么相信周硕所说的话。深究道：“那么能不能详细说说，你们国际优秀的这两项技术？”
“好的。”周硕胸有成竹的点了点头，接着说道：“我们绣城的eRP软件已经在美国和日本有了很广泛的应用，目前仍然在以每月七到十套定制系统的速度，交付美、日企业使用。eRP软件的特点，就是可以整合产业链的上下游企业。通过网络对一条生产链上所有企业的生产计划、物流、仓储等系统进行整体规划、实时控制和为企业经营提供情报支持。通过这样一套系统，能够极大的减少企业生产成本和资金流转速度，甚至进行网络采购、企业间的电化结算。”
“至于网络即时通信软件，原本是用于eRP软件之间互相通信的技术，目前我们正在开发一套**的软件系统。它可以实现在网络上的即时通信，让传递信息的速度大大加快。我们初步估计，这项技术的前景起码有数亿美元……”
“即时通信的用处有这么大？”之前发问的常委打断了周硕的发言。质疑道：“需要交流打个电话不就行了，哪里还需要使用计算机这么麻烦？”
“这个即时通信并不只是语音交流，还可以传输字、数据、图像等信息。”周硕解释道：“在没有网络的时候，如果我们需要传递一组数据或者一些字，不急迫的时候或者可以使用邮政，着急的时候就是通过电话传真。这两种方式一个缓慢、一个昂贵，但是计算机网络就不同了。”
他随手抓来一张纸和一支笔，边画边说道：“计算机网络不仅成本低廉。传递速度更是飞快无比。如果我要从绣城传输一本三百页的件到奉天——”
周硕举起自己手里的纸张示意，说道：“我把这份件首先录入成电件，然后通过网络通信软件传输到奉天这边的计算机里。这时候我不需要用传真机把这份电件还原成三百页纸，只需要一张软盘就可以把它带到任何地方。而且只需要一台计算机，我就可以随时非常方便的查阅它。”
“照你这么说，有了网络以后办公就不需要纸了？”另一名常委突然插了一句话，好奇的问道。
他可能并不太了解软件是怎么回事。但是他在周硕的叙述却发现了一个亮点。事实上在座的十五个人里面，真正对软件园项目意义有深入了解的可能三分之一都不到。但他们都是从政几十年才爬上了现在的位置，一个对技术发展灵敏的嗅觉是必不可少的。
“减少纸张的使用量，增加办公效率是可以的。”周硕点了点头说道：“但要完全放弃使用纸张。还需要一个发展的过程。”
这名常委又连续问了几个问题，略微满意的点了点头，最后问道：“那么绣城这个网络，能为政府服务吗？”
周硕一愣，随即欣喜的点了点头，答道：“完全没有问题，我们和奉天铁路局设计的网络也是按照国际互联网标准来做的，只要安装了我们的调制解调器，任何人都是可以使用的。”
“周硕是吧？”这名常委向他笑了笑，问道：“你能不能为宣传口设计一个这样的系统？”
“这是，要让我们做网络服务商？”周硕有些拿不准，幸福来得实在是太突然，一直苦寻不着的机会竟然从天而降了。
这不仅是要让周硕做网络接入服务商，甚至还要做网络内容提供商，让他没想到的的是渤海省的电政务竟然比电商务实现的速度更快。
“还没介绍一下。”这人点了点头，说道：“我姓刘，刘长海，在省委负责宣传口的工作。怎么样，绣城方面有这个技术力量吗？”
周硕偷眼看向江大桥，见他略微点了点头，心顿时一阵狂喜。这个刘长海应该就是省委宣传部的部长了，他即使并不能管到通信这一块，但只要打开一个缺口，以后泛翰集团在政府里发展网络接入服务可就是名正言顺了。
虽然按照目前的发展步伐，三年之后铁路通信也能名正言顺的做起来，但那个时候可就要面临和电信这样的巨头直接竞争了。以铁通的小身板，能不能在通信领域里保住自己？周硕不是害怕竞争，只不过谁能保证电信会老老实实的和自己做商业上的竞争呢？保不齐是请了尚方宝剑直接斩了自己……
如今有一省的省委常委作保，要斩也得先想想清楚吧？
“没有问题，我们完全可以做到！”周硕兴奋的说道，有了这单生意哪怕失去软件园项目，他也不觉得遗憾了。
刘长海深深的看了他一眼，微微点头道：“会议结束之后，咱们可以好好谈谈。”
冯开贵当然不会甘心让周硕这么容易就出风头，抢过话头来说道：“周先生一直在说绣城如何如何，却避而不谈泛翰集团在软件园项目里发挥的作用，究竟是心虚呢，还是别有用心呢？”
冯开贵经过之前这一番较量，也算看明白双方的差距。与其在在技术方面继续较量下去，不如抓住泛翰集团私企的身份，这才是绣城的致命弱点。
周硕直视着冯开贵，摇头道：“绣城是绣城人的绣城，泛翰集团是绣城的企业，它的成绩当然也是绣城的成绩。强要区分政府的私企，这恐怕不符合改革开放的本意吧。”
“不论如何改革开放，软件园毕竟还是国家的项目。地方政府的存在感如此薄弱，如何让人相信绣城政府有足够的能力治理好绣城？”冯开贵讥笑的看着江大桥问道：“难道江市长以后要改名叫周市长吗？或者干脆把市政府改名叫泛翰集团？”
江大桥默默的看了他一眼，点头说道：“如果这样能让绣城发展起来，倒也没什么不好。不过冯市长说地方政府在软件园项目里存在感薄弱，我是不能同意的。”
“哦？”冯开贵冷哼一声，问道：“那么江市长你有什么能够拿出手的成绩吗？不妨给省委领导们汇报一下。”
冯开贵就是吃定了江大桥，在他的设想里只要把泛翰集团抛开，绣城本身的条件根本不值一提。江大桥这人要能力没能力，要魄力没魄力，根本不是自己的对手。
“正有此意。”江大桥站起身来，在冯开贵惊讶的眼光向省委领导们朗声说道：“我们绣城政府为了配合软件园项目的落户，提出了一套行政改革方案，请领导们批准。”
江大桥说完，从自己的包里视若珍宝的拿出一摞件来，让工作人员给在场众人分发了下去。
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