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看著眼前的兩人絲毫不給面子，直接干淨利落的否定了他的提議，當即蓋特原本帶著和煦笑容的臉上劇烈的抽動了一下，尷尬在了當場。
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罷了，既然你們兩家誰都不願意退讓，那就讓你們爭吧，雖然他們Ieee的影響力很大，但是這並不意味著只要得到他們的采納就萬事大吉。
這次雖然飛越科技公司要在這里吃虧，但是這並不意味著他們已經無路可走，相反，他們還有很多其他的機會，比如歐洲標準化委員會、國際標準化組織，或者利用技術價格上優勢，進行大量的鋪貨，先形成事實標準，然後再賺錢。
這條道路雖然艱難，但是其中的難度也僅僅是相對的，成功的例子有很多，比如歷史非常悠久的QweRTY鍵盤，從1868年申請專利、1873年使用QweRTY布局的第一台商用打字機成功投放市場，已經過去了一百多年了，漫長的歷史並沒有其地位，反而使其成為了最為廣泛使用的鍵盤布局方式。
而他的原理是什麼，設計之處僅僅是想在鍵盤上把那些常用的連在一起的字母分開，這樣擊鍵的速度就會稍稍減慢，也就減少了故障的發生。
1936年，華盛頓一個叫德沃拉克的人為使左右手能交替擊打更多的單詞又發明了一種新的排列方法，這個鍵盤可縮短訓練周期1/2時間，平均速度提高35%，此後又出現了比DVoRaK鍵盤更加合理、高效的maLT鍵盤，但是這些全都沒有撼動QweRTY鍵盤的事實標準，這是一個非常典型的劣勢產品戰勝優勢產品的例子。
而梅特卡夫索要面臨的挑戰更大。因為在技術上，他們並不比人家飛越科技公司佔有優勢，所以結果就更加的充滿不確定性了。
“好吧，既然你們雙方都認為沒有合作實現雙贏的可能，那麼就由我來宣布將在下個月被我們組織采納的互聯網技術標準吧。梅特卡夫先生，恭喜你們，你們的《以太網規約》將會被記錄進我們下一年度新版的雜志、學報和書籍中，希望在我們的繼續努力下，不斷發展和完善該項技術標準……”
事已至此，蓋特也沒什麼好遮遮掩掩的了。直接宣布了結果，同時將手中的那份資料給了鮑威爾，里面包含了他們的技術標準資料、802小組討論的結果和通知。
“蓋特先生，你沒有開玩笑吧，我們的osI互聯網參考模型技術標準可是比梅特卡夫他們DIX集團那個《以太網規約》可是先進不少，而且還沒有什麼局限性。你確認我們落選了？”
鮑威爾是個直性子，同時也是個互聯網技術方面的專家，他之前之所以那麼信心滿滿，憑的就是之前他們將他們公司的osI參考模型和對方的《以太網規約》其中的技術標準實際檢測對比過，他們的這個osI參考模型完全適用任何大中小型網絡，沒有任何限制，而對方。僅僅只是適用于組建10mbps局域網，兩者相比，孰優孰劣非常的明顯。
“鮑威爾，接受現實吧，Ieee代表的就是標準化的權威，蓋特先生他們這樣的選擇，自然是我們的《以太網規約》比你們的那個什麼osI參考模型更有可取之處！”
看到鮑威爾原本臉上的笑容隨著蓋特宣布結果硬生生的僵硬在了臉上，然後轉化為不解、詫異和氣憤，梅特卡夫心里就像大熱天里喝了一杯鮮榨加冰檸檬汁一樣簡直酸爽到了身體的每一個毛細孔。
“非常抱歉，鮑威爾先生。這是我們Ieee802小組成員一起經過討論做出的決定，希望你們可以理解！”
希望這次的事情不會對他們Ieee的權威性產生什麼影響，蓋特在對鮑威爾說抱歉的同時在心里祈禱道，而且為了確保這樣的結果，他們可能還要配合人家DIX集團做一些其他的保障性工作。
“非常遺憾。但是我可以肯定你們一定會後悔的，我確信，再見！”
到頭來得到是這個結果，這讓鮑威爾的心里十分的氣憤，尤其是看到梅特卡夫那譏笑寫滿了在了臉上的表情，這個地方他就更不想待了，就讓這家伙再得意一段時間吧，扔下一句狠話，他便頭也不回的離開了這個地方，返回公司。
“蓋特先生，非常感謝你們能選擇我們的《以太網規約》作為你們802工作小組的技術標準，相信我們不會讓你們失望的，預祝我們合作愉快！”
等到自己的手下敗將鮑威爾徹底的離開了蓋特的辦公室，梅特卡夫熱情的和蓋特握手表示感謝，有了Ieee這個在全世界範圍內都有非常大權威性的組織幫忙，他相信他們的DIX集團肯定可以所向披靡，而他作為這個集團的發起人，事成之後，他的3com公司肯定也會從中大賺特賺，在短時間就可以聚集起大量的財富，這比他在施樂的帕克研究所取得的成果要豐厚多的多。
“梅特卡夫先生，這次之所以我們選擇你們的《以太網規約》作為我們802互聯網工作小組的技術標準，很大程度上是因為你們的技術標準比他們的osI互聯網參考模型有著非常多的成功實踐經驗，這是我們最為看重的。
不過，他們的有些技術標準的設計理念還是非常先進的，我想這些地方也是你們可以借鑒的地方！”
現在他們Ieee的802小組已經和DIX集團是綁在一條船上的螞蚱，幫助對方就是在幫助自己，蓋特可不希望Ieee和自己的威望受到影響。
“請您放心，我們會一直不斷進行技術創新的，不過蓋特先生，在這件事情上我們可能還有一些其他的難題需要你們的幫忙……”
給了飛越科技公司迎頭一擊，這僅僅只是開始，接下來，他們DIX集團還需要在其他幾個地方將對方的路給堵死，這樣才能將對方帶給他們的威脅降低到最小。
“請說！”
果然，自己這一參合進來，想要脫身就不容易了。
“听說你們Ieee和國際標準化組織的關系非常不錯，如果蓋特先生能讓我們的《以太網規約》得到他們的認可，我想我們將會更加感謝您對我們的幫助……”
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