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早春二月，华北平原总算有了一丝春意，地面上的霜冻消失得无影无踪。
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田野里的麦苗经过冬天积雪的覆盖，长得更加苍劲有力，看来今年的小麦收成不错。
燕山脚下，滦河水潺潺流过。千百年来，玉田人就生活在这里。
自从京师被定为帝都以来，这里也算得上与京畿之地沾点儿边。
可玉田人民世世代代却没有享受到过来自紫禁城的半点儿好处，任何政策一颁布，这里马上又称为第一批试点的地方。
在这里当官，得有强大的心脏，干不好，在古时候一不小心就有掉脑袋的危险。
今天，玉田人民就像过节一样，喜气洋洋。
如果你到政府部门办事，可能就只有改天了。
无他，全县所有的乡镇和部门头头脑脑，接到了中国建筑机械集团有限公司挂牌仪式暨一九**年度招商会的邀请函。
尼玛，千百年来第一次啊，说是有来自京城的国级副国级领导，还有来自全国各个省的商人都将奔赴建机城。
对，就是建机城，南到鸦鸿桥，北及亮甲店，东至汤山，西抵玉田县城，这一大片区域，已经被建筑机械集团有限公司全部圈地了。
这些当官的就是去凑人气，说不定一不小心就遇到当大官的微服私访，来个破格提拔呢。
当初，把制造基地建在这里，巫山是有考虑的。
从这边过去就是汤山。往下走到津门，方便船运。
京哈铁路从新城中间穿过，交通十分便利。
建机集团。不仅在京城贷款，在玉田，在汤山，都贷款了。
组建完毕的集团班子目标不仅仅定在机械这一块上，连钢铁厂也办了起来。
贷款总额，说出来不怕吓死你，总数是一百个亿！
改革开放已经十二年了。通货膨胀尽管稍微抬头，这时候的一百亿可了不起，购买力与二十年后的五千个亿也不差多少。
去年最后一个季度。其实也就是十二月份，建机集团的营业额达到恐怖的十个亿，亮瞎了各路人士的眼睛。
要不然，巫山他们去贷款。也不可能这么顺利。
在全国性的媒体上发布招聘启事。所有的高层中层人员基本配置完成。
以前有工作单位的，公司直接就发去调令。没有工作单位的，那就更好办了。
这些经理人眼睛雪亮着呢，中建机是部队唯一以国字号命名的公司，直属军、委管辖。
徐主席承诺，员工子女招兵优先！这一条就让不少没有过军营生活的人趋之若鹜。
早上九点，大会主持人，中建机集团副总裁刀超仁一身炎黄吉服。大步流星走上主席台。
会场边上，汤山军分区特地调来一个团在维持秩序。全汤山的警力更是在外围一丝不苟地执行任务。
“各位领导，各位来宾，大家好！”这应该是他这辈子面对的最大的场面：“我谨代表中国建筑机械集团对你们的到来表示热烈的欢迎！”
顿时，掌声如雷，也不知道是谁带头开始欢呼：“哦”
“今天，是三月二十号，农历二月十五，在日历上一个普通不过的日子。”
“不过，对于我们中国建筑集团来说，是一个特别的日子。”
“公司总部，搬迁到这里，和生产区在一起。公司的名称，也正是更名为中国建筑机械集团有限公司。”
“我们公司下辖特种钢铁厂，专门生产军用的各种特殊钢铁钢材，也提供民用的特种钢铁。”
“挖掘机械厂，生产单斗挖掘机、多斗挖掘机、挖掘装载机。”
“铲土运输机械厂，推土机、铲运机、翻斗机。”
“压实机械厂，生产压路机、夯实机。”
“工程起重机械厂，生产塔式起重机、履带起重机、施工升降机。”
“桩工机械厂，生产振动桩锤、液压锤、压桩机。”
“路面机械厂生产沥青洒布机、沥青混凝土摊铺机。”
“混凝土机械厂，生产混凝土搅拌机、混凝土搅拌输送车、混凝土泵。”
“混凝土制品机械厂，生产混凝土砌块成型机、空心板挤压成型机。”
“钢筋及预应力机械厂，生产钢筋强化机械、钢筋成型机械、钢筋连接机械、钢筋预应力机械。”
“装修机械厂，生产灰浆制备及喷涂机械、涂料喷刷机械、地面修整机械、装修吊蓝、手持机动工具。”
“高空作业机械厂，生产高空作业车、高空作业平台。”
“公司的成立和扩张，离不开军委和政府的大力支持。”刀超仁越说越激动：“现在，让我们以热烈的掌声，有请军、委主席徐世友同志讲话！”
“同志们，看到中国建筑机械集团有限公司从无到有，从小到大，我非常激动。”徐主席说话的声音都在颤抖。
“我们的技术员工，都来自全国国防三线内迁的军工厂。当年，祖国一声令下，你们义无反顾，走上新的工作岗位。”
“祖国和人民没有忘记你们，军、委记得你们的付出。今天，欢迎你们回家。”
重生以后，巫山的胆子不是一般的大。
就如这次的公司成立，他建言把所有三线内迁愿意回来的人都搬迁到这里。
没办法，前世看到那些人在改制以后，到市场上去找工作，很是凄凉。
作为曾经均供认的人员，他们应该受到军、委的关注和照顾。
加上徐世友也是个不怕事儿大的主，从去年底就开始这项工作。现在终于初见成效。
再说了，部队的钢材，不少都有特殊要求。以往全与一些钢铁厂合作。
现在不了，我们自己生产！
“我代表军、委感谢玉田人民，正是因为你们的付出，才有今天的宏大局面。”
说着说着，他居然脱稿讲起来：“今天，我姓徐的在这里发话，我们所需要的工人。都从占地老百姓里招收。”
“只要你能做事，在厂子里就能找到你自己的位置。”
“如果厂子里的人不要你们，就去找巫山。诶。巫山在哪儿呢？算了，你们直接找到总公司。”
“要是总公司的人不要你们，到我办公室找我！”
他就是这么雷厉风行，竟然把帽子都摘了下来。露出满头白发。在阳光下分外醒目。
这次揭牌仪式，在整个玉田历史上，是开天辟地的第一次。
徐世友讲话过后，就是国家总、理黎鹏，再之后是冀东省委书记、汤山市委书记、玉田县委书记。
徐和尚说话干净利落，后面的人也不好意思占用大量时间，总不成比徐主席还讲得长吧？
现场来讲话的人，不管是谁。都会提及巫山，但在主席台周围都没有。
他在哪儿去了呢？
低调做人。高调做事。
像这些抛头露面的事情，让老刀做就好了，谁不知道一切都是在自己的指挥下？
哪个都不知道，会场上掌声如雷，巫山却跑到办公室在睡觉。
他身体确实不错，还修炼了天山派的功法，但他毕竟是个血肉之躯的人，已经一个多月连轴转，每天休息时间还不到四个小时。
不要说巫山，就是刀超仁，哪怕声音洪亮，眼睛里都布满血丝。
高红权更夸张，睡在了巫山的办公桌上，脚头用两个凳子直起来，呼噜打得山响。
“咚咚咚！”办公室的门有节奏的被敲响。
“谁呀？”巫山从沙发上一翻身爬起来，跑过去拍拍高红权：“起来吧，晚上再睡，有人来了。”
“噢！”这家伙一个侧翻下了地，抹了下眼睛。
“进来吧！”巫山把椅子摆好，已经坐到自己的办公桌前。
“巫董！高总！”巫正青和罗中联袂走进来。
“怎么啦？”高红权眉头一皱：“没什么事儿吧？”
虽然经常有人说，用人当用贤，但君不见朝中有人好做官吗？
所以就有了总裁办主任正处级的罗中，总经办主任，副处级的巫正青。
“那能有什么事儿？”巫山呵呵一笑：“你没看见到处都是军人和公安嘛？”
“是这样的，”罗中也展颜一笑：“蒋文明蒋总从会场回来了，他准备在会议室里和经销商们见面，问你们去不去。”
“去，怎么不去？”高红权不等巫山说话，满口答应：“这些人才是我们真正的财神爷呀，不管怎么样都不能得罪他们。”
“这样吧，”巫山扬扬眉：“你去和国字号、省字号的建筑公司老总们会餐，我去见经销商。”
为了招待这些人，中建机把汤山和玉田所有的宾馆、酒店全部包了下来。
假如要是在各省建分公司，时间上来不及，先就交给经销商做。
紧接着，派人到各个省份成立办事处，今后再把经销权逐步回收。
要不然，店大固然可以欺客，客大一样可以欺店，只有自己建的销售渠道才最稳固。
好在会议室够大，不然每个省的经销商都来了两三家，每一家至少三四个人，根本就没地方坐。
“老蒋！”巫山一进会议室就问：“资料都发给大家了吧？”
“发了发了！”蒋文明满头大汗，在主席台上喊道：“请大家静一静，下面我们集团的董事长巫山同志要给大家讲话。”
大家到了中建机，都听说过这个名字，不过一直没有见到本人。
一时间，会议室里掌声轰响，有些夸张的还站了起来想把人看清楚。
“请坐，谢谢大家！”巫山肩部走上去。双手往下面压了压：“资料大家都看了吧？所有的工作，都由蒋总负责，大家今后都找他。”
“作为中国建筑机械集团有限公司的负责人。我要是不出来和大家打个招呼，就不太礼貌了。”
这话说得风趣，台下的经销商们都露出灰心的微笑。
“巫董，”一个五短身材的中年男子站了起来：“请问，我们以前都是把东西拿到手以后再给钱的，咱怎么成了预付款呢？”
“您是？”巫山笑容不减。
“我是暹罗省的赵文玉，目前控制了那边建筑机械百分之三十五的份额。”那人说话的口气有些自傲。
“找老板。在商言商，你觉得中国除了我们中建机，还有其他任何公司能有这么全的产品吗？”巫山淡然一笑。
“没有！”接着他的声音斩钉截铁：“一家都没有！”
“我们是部队企业。质量保证，品种齐全。而且，蒋总麻烦你注意下，要做我们的经销商。必须所有产品都在我们公司订购。”
他心里暗自好笑。我们不要预付款，银行那边的资金回笼慢啊。
既然这样，公司肯定就要把风险转递给经销商咯。
哪有这样的好事，赚钱有你，垫资你不出，那我要你这个经销商干嘛？直接在媒体上打广告，让需要的人过来买就是咯。
嘶！下面的人不由自主倒吸了一口凉气。
说得相当霸道，而且中建机有这个底气。
“巫董。都怪我没把这个意思说明白！”作为生意人，赵文玉马上软了下去。
他知道。就算自己控制的份额再多，要不代理中建机的产品，有的是人等着要。
不说其他的，那些投资翡翠的大商家，哪一个手头漏一点出来都能把把他给淹死。
“关键是您这个钱要我们至少每个省押一个亿，是不是太多啦？”赵文玉环顾四周，有些自得。
“您也知道，我们做经销的，流动资金哪有这么多？”
不过，能来到现场哪个不是人精？枪打出林鸟的事情大家都明白，闷不做声。
万一要是把中建机给得罪了，达利全拿不到手，那就亏大发啦。
每个省又不止来一家，你不做别人马上就来了。
“资金的问题，那肯定就只有赵老板你自己去想办法咯！”巫山哈哈一笑：“咱中建机不是慈善机构，所有的东西都要花钱买回来。”
“巫董，老赵他不做我来做！”这个说话的人，身材看上去很消瘦，与赵文玉形成鲜明的对比：“我是哈东强！”
“老哈，你在吹牛吧？”赵文玉立马斥责：“目前你就代理个挖掘机，哪有这么多钱？”
“我是没有！”哈东强笑容可掬：“刚才我和老秦、老武、老桑商量了下，我们一起抬过来，每家出一部分，也不是很多。”
“那也不可能！”赵文玉脸憋得通红：“大家都在暹罗做事，谁不清楚彼此的底细？”
说着，他还使劲给眼色，老子在逼中建机让步，你听不出来吗？
“这个就不劳老赵你操心咯！”哈东强傲然道：“我们就是砸锅卖铁，也要把这个代理权拿下来。”
“你！”赵文玉气急败坏：“巫董、蒋总，你们看着办吧。”
“我们的规定是硬性数据，能符合的就行。”蒋文明笑嘻嘻地说着，跟恶霸你就没把他的威胁放在眼里。
你特么找死啊，我们公司的后台是军、委，有本事你使坏试试？
“算啦！”赵文玉恼羞成怒，把手里的资料使劲往桌上一甩：“中建机的招商我不参加了，我看看你们能拿到手不？”
说完，怒气冲冲地走出会议室。
“哈哈哈哈，”哈东强和旁边的人一击掌：“老赵这么聪明的人，怎么连银行贷款都想不到呢？”
旁边省份的人心里一凛，糟糕，这主意有些人已经想了出来，看来吃独食不行啦。
每家头上分摊一些，压力并不是很大。
“大家还有疑问吗？”巫山和蒋文明一直看着下面，始终没有说话。
他还要去参加领导的宴会，其实时间真不多，边说边站了起来。
“巫董，您这个经销年限是不是稍微短了点儿？”一个又高又胖的人发言：“我是黑省的迟道福。”
“迟老板，商场上优胜劣汰，我们不可能始终把鸡蛋放在一个篮子里。”巫山微微一笑：“就像有一天你们看到别人的产品比我们好，就终止代理一样的。大家都好说好散，来去自由，不是很好吗？”
其实，他心里又有了些有意犹豫。
要是每个省的经销商都抱团，那自己公司设置销售网络还有没必要。
在去宴会厅的路上，他一直在想这个问题。(未完待续。。)</dd>
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