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第一八八章 赤膊上陣（三）
對于趙明理的提醒，周少華還是非常感激的，但他這麼做是不是也有自己的想法？
有想法太正常了，對趙來說，應該有兩件事讓他無法釋懷︰一個就是銷售總經理的位置讓郭天明搶了先機。
www.biquge001.com從前幾任這個位置的人選來看，無一不是從京城區域總經理位置上提拔上來的，而到了自己的時候，卻來了個一百八十度的大轉彎。
第二個就是竟然連京城區域總經理的位置也沒保住，讓劉鐵漢這個王八頭給佔了去，自己只好去了江南區域。江南區域雖然在業務上排在第二位，僅次于京城，但其業務量只有京城區的三分之二左右。
想明白這一點，少華也就無所謂了，無論是官場還是商場，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，自己跟郭天明不也是這樣嗎？搬倒孫明澤後，兩個人的結盟不也瞬間瓦解了嗎？
“趙總，今天把我叫來，就咱哥倆，不是只想喝杯酒吧？”周少華主動說道。
“嘿嘿，你小子，越來越精了。我今天請你來，一是想提醒一下，你要小心點郭天明。剛才听你這麼一說，我就更能確實，郭不會就這麼輕易放手木漿業務的。雖然他不敢找大老板，但他可以算計你，給你出難題，甚至于對你使壞招，這樣一來，一旦你自己把持不住出了錯，他就可以名正言順的接手。郭天明當上銷售總經理用的就是這一招。
第二就是我想在江南區域挖掘一下，也許對你有幫助，畢竟這些年郭在江南，不可能什麼事做得都那麼的干淨。
還有一點，我要告訴你，就是你為河南辦簽的那單合同，你在合適的時候可以利用一下。”趙明理一看少華已經把話挑明了，自己也用不著掖著藏著了。
“趙大哥，你你把話說明白了，我怎麼利用？”听他這麼說，周少華精神為之一振的問道。
“嘿嘿，知道昨天我跟誰在一起喝的酒嗎？”趙明理有些神秘的說道。
“和誰？”周少華想了一會也沒能想出來。
“我跟關秀平在一起喝的酒，就我們兩個人。”
“你跟關秀平在一起喝的酒？你們是哥們？”周少華有些不可思議的問道。對關秀平跟劉鐵軍的關系，自己還是有所了解的，他們兩隨郭天明一起被孫明澤擠出京城的，三個人的關系應該不錯的。
“當然是哥們了，但也只是一般的哥們，並沒有咱們之間的關系鐵。知道他為什麼要找我嗎？”
“為什麼？”
“因為他想讓我知道，關于你與國際集團簽回的那五千噸訂單提成的事。如果我估計的不錯，關是想借我的口把這個消息告訴你，因為這些時候，你跟劉鬧得這麼僵，他不可能直接找你。”
“他知道咱兩的關系？”
“那到不見得。但有一點他是知道的，就是你到京城區域來，我們兩應該是第一個接觸的人，我又是你的主管領導，所以，他一定覺得這件事跟我說，你知道的希望最大。”
“他跟你說了什麼？”周少華听趙明理這麼一說，點了點頭說道。
“他告訴我，現在河南辦對這五千噸紙的提成非常有意見。劉臨走的時候，把這五千噸紙的提成全部提走了，可這些紙才用了二千噸，還有三千噸沒送呢。下面的這些業務員誰都不想接手這單活，劉也放出話說，他要親手安排，不讓別人插手。這可是一個好機會呀。”
“好機會？”
“是的，是個好機會。如果我猜的不錯，這單活用不上多久，就會出現對方要紙河南辦沒人管，沒人送紙的情況，那樣的話，事情可就鬧大了。”趙明理摸著自己的下巴說道。
“怎麼會出現這種現象呢？紙還沒有送到，貨款還沒有結回來，先把提成提走了，那不亂了套了嗎？”周少華也感覺到問題的嚴重性了，畢竟這個合同是自己簽下來的，而且這單活已經當著吳曼莉的面下了保證，絕對不會出現問題的，這要是出現這種情況，自己可真的沒法交待了。
“據關秀平說，這筆提成先由辦事處墊支的，回款後由提成補回來。”趙明理看著少華說道。
“趙總，這可有點玩大了，這要是真的向你說的那樣，國際集團要紙而河南辦沒人管供應不上，那麻煩可就大了，影響的不止是河南辦跟國際集團的關系，可能整個北方紙業的銷售工作都會受到影響。”周少華擔心的說道。
“是啊，所以我才把這個信息告訴你，你要早有準備呀。”
“早有準備？我怎麼準備呀？河南辦的事我插不上手也不能插手，現在已經跟劉鐵軍和郭天明鬧成這樣了，我要是再插手的話，那可真的翻臉了。”
“你多動動腦筋吧，這可是考驗你智慧的時候呀。”趙明理微微一笑著說道。
“趙總，難道你你想好了辦法？要是真的這樣，那可太好了。老大哥，你不知道，這單活，我已經跟國際集團的吳總拍過胸脯的，要是真的出現狀況，我就慘了，那可吳總都能把我殺了。”周少華一想起吳曼莉刁蠻的樣子，心里就發怵。
“那個吳總不是個女的嗎，有這麼厲害嗎？”
“當然有了，別看她是女的，可叫起真來，男人都得讓她三分。為了這批活，她特意任命我為總經理特別助理，讓我全權負責。要不是京城辦的變故，現在我還在河南蹲著呢。老大哥，你快幫我想想辦法吧。”
“辦法到是有，就看你怎麼選擇了。”趙明理慢條斯理的說道。
“老大哥，你就別賣關子了，有什麼辦法，你快說。”周少華此時可真的有點著急了。
“這第一個辦法，就是把這件事向許大老板直接匯報。這樣的好處是直截了當，一步到位。領導一過問，這事就算解決了，那提成應該誰得就給誰。但有一點，就是矛盾現在只是處于萌發期，並沒有表現出不可收拾的地步，影響也沒有形成，所以，許老板只是一過問題，劉鐵軍就會悄悄的把提成拿回來，就象什麼事也沒發生似的。當然，這樣做不管是誰，跟劉的死結算是結上了，這也是關秀平不想向領導匯報的主要原因。他既想把提成拿回來，又不想得罪這個人。
沒有形成影響，大老板當然也不會給劉什麼警告了。”
“這件事河南辦的人不向領導匯報，別人就更沒人說了，況且知道這件事的人不多，這樣一來，只能等形成事實後領導再來管了。還有別的辦法嗎？”少華想了一下說道。
“還有一個辦法，就是提前做好預案，但這必需有一個前提，就是能跟國際集團的領導說上話，否則這事還是辦不了。”
“提前做好預案？”趙明理這麼說，周少華還是沒有完全明白過來。
“我這麼跟你說吧，如果這批活剩下的部分拿到你們京城辦或者別的辦去印刷，就算河南辦真的出現這種情況，那也不會影響到國際集團呀？”
“噢，對對對，老大哥就是老大哥，關鍵時候才露一手，就是不一樣。”周少華听他這麼一說，恍然大悟道。
“你高興的別太早了。這里有三個關鍵問題，你一定要解決好，否則還是不行。這第一個關鍵問題，你一定得把國際集團的領導說服了。你知道，轉移印刷廠不是個小事，那邊印得好好的，突然不讓他們印了，一定要給對方一個能接受得了的說法。
第二個關鍵點是，不管轉移到哪個辦事處，這個辦事處一定要有白干活的準備。沒有提成，不是誰都能干的。
第三個關鍵點，這件事，一定不能讓劉鐵軍和郭天明知道。只有做好這三個關鍵點，這件事才能解決圓滿。”
“老大哥，高，真的是太高了！是呀，只有這樣，既能把這件事的矛盾公開化，讓領導和所有的人都知道，就算領導不想處理都不行了，這跟孫明澤的事有異曲同工之妙。同時，又沒跟劉鐵軍和郭天明正面沖突。只是這三個關鍵問題還真得費點力氣呀。不過，這個辦法值得一試。”听趙明理說完，周少華坐在那里足足有十來分鐘，這才接口說道。
“哈哈，少華老弟，我之所以只跟你說，就是因為只有你有這個能力，能做到這三個關鍵點。”
“老大哥，如果要把剩下的活挪到你們江南區域去，比如給你們江甦辦，你會接嗎？江甦跟河南緊挨著，也不用什麼大的動作，另外，對國際集團來說，河南和江甦都歸一個分公司管，操作起來沒有什麼困難。”周少華看著趙明理，笑著說道。
“哈哈，少華老弟，你可真行，反應夠快的。你這麼想，不光是這些原因吧？你是怕跟劉鐵軍和郭天明結死結呀，把這個燙手的山芋扔給我了。”趙明理听他這麼一說，稍微的一愣神後大笑著說道。
“趙總，我這可是好心呀，剩下的活交給你們印刷，那以後的單子自然就落到你們的手里了，再說呀，在京城區域也許沒有提成，畢竟劉是區域的老總，他說句話，下面的各辦事處還是要尋思一下的，但你那里就不同了，我說的對吧？”
“你小子，讓你這麼一說，到成了一份大禮了。這我得好好想一想。”
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