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国庆假期过后,乔妈妈却是报名参团去缅甸旅游。
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乔玉壁跟她道:“你国内也很多地方没去过,就近玩玩就好,跑缅甸干什么?”
乔妈妈笑道:“缅甸玉石市场很出名的,我过去淘一淘,万一便宜淘到好货呢!”
乔玉壁笑道:“你要帮芬姐进货么?”
乔妈妈摇摇头道:“我要去探行情。”
“哦?”乔玉壁疑惑看着乔妈妈,问道:“难道你自己想出来开铺卖玉石?”
“你不赞成么?”乔妈妈小心翼翼问。
“妈!”乔玉壁突然握住她的手,感概万千道:“你从前一直认定女人嫁个男人好好过日子就成,现在日子不错了,我以为你不想改变什么,没想到你还是想改变的。你想自己出来开铺卖玉石,我当然同意啊!你会看玉,进货时不会被哄骗。至于租玉石铺子的事,有我呢!”
乔妈妈本来以为乔玉壁会反对她出来做生意,一听她轻易就答应了,反有些愣怔。
乔玉壁笑着说:“妈,你只管去干,我支持你!”
乔妈妈突然就湿了眼眶,低声说:“我也不想拖累你,也想努力前进的。有一天,你也要跟元青结婚,有自己的家庭和孩子,那时候,我有一点小事业,有个寄托,日子也容易过。”
乔玉壁抱住了乔妈妈说:“妈,我就是结婚了,也不会丢下你不管的,肯定还跟你住。”
“傻话!”乔妈妈笑了,“你要跟我住,元青肯么?”
乔玉壁也笑了,说道:“妈,现在时代不同了,结婚未必就要嫁进他家,结婚也可以是两个人组合过日子,有自己的小家庭,各人自己照顾自己的父母。要让我像以前那样,嫁进男方家中,受公婆约束,我宁愿不嫁。我这日子过得好好的,自由自在,舒服得紧,才不要嫁进男方大家庭中呢!”
乔妈妈被乔玉壁的言论吓着了,喃喃说:“结婚的话,不是你嫁他,难道要他嫁你?”
乔玉壁笑着说:“谁也不嫁谁,而是平等结合。”
乔妈妈:“……”越来越女权主义了!
等乔妈妈出游后,乔玉壁又忙着自己的事。
她借鉴上次郑老板突然停产,差点让她蒙受重大损失的经验,这次为了及时出圣诞节前的货品,不单跟另几家加工厂签了合作协议,还联系了毛师傅,签下刺绣钉珠合作协议,以备自己到时订单太多,自己做不完,有别人承接。
安排完生产加工的事情后,再跟进设计师专为广交会而设计的一系列产品最近动态,最后,便是广交会各种具体事项的准备了。
工厂的主管们连着数天加班,给将要参展的产品拍照,建立商品档案,制作样品条码,又请人来拍摄动画,将样品制作成动画形态,以精美生动的图像出现在电脑屏幕上。
余慧甚至打电话询问展会管理员,提前要了一份注意事项手册,按照注意手册提示的,准备了名片,笔记本,照像机等东西。
乔玉壁又和主管们开会,再三确认准备得够充足了,这才放下心来。
开完会议回到办公室,余慧给乔玉壁倒了茶,笑着说:“老总,咱们刺绣钉珠产品,本身就耀眼,一经制作成动画展示,看着更精美,更吸引眼球,就咱们这动画图像,已足够让外国采购商驻足了。只要他们驻足,定货的机率就高。”
乔玉壁点头说:“咱们第一次参展,没有经验,凡事多准备一些比较好。”
说着话,元青打来电话,问得乔玉壁已准备得差不多了,便补充说:“公司简介手册和样品图册多印刷一些,到时在上面钉上你的名片,尽可能派送给所有对样品表现出兴趣的客户,到时就是现场没有定货,客户或者过后也会按着名片提供的地址,摸到工厂了解情况,在工厂定货。”
乔玉壁笑着说:“已让人多准备图册了,还有什么要教导我的?”
元青想一想说:“你们是刺绣钉珠产品,你完全可以在图册上附上一些小型实物赠送客户,客户拿回去一看,被实物珠光美色所惑,也就心动要定货了。像你穿了珠片裙子,我就被迷住……”
乔玉壁:“……”前段话还严肃正经来着,后面那句话太不搭调了吧?
元青也发觉自己一副精英口吻被最后那句话给败坏了,赶紧拉回思绪,继续以精英口吻吩咐道:“客户问你是公司还是工厂,你要强调你是工厂。”
“我现在确实是工厂,还没注册公司呢,想报公司名也没法报啊!”乔玉壁笑着说:“不过,强调自己是工厂,是为了让客户感觉我们价位很实?”
元青清清嗓子道:“是的,现在参展的,有些是贸易公司,有些是工厂。贸易公司来说,多是自己没有生产线,只在工厂收集样品去参展,客户定货了,他们接了订单再下放给工厂做。这样一来,他们当然要报高一点价,从中赚取一点差价。工厂是自己生产的产品,减少中间差价,报价便实际一些。外商也精明,颇喜欢跟工厂合作,可以用低价定下产品。因此你强调自己是工厂,他们更愿意驻足。”
“哇,你现在懂得真多!”乔玉壁马上作出崇拜状说:“有你指导着,相信我这次一定收获颇丰。”
“当然,我们也要参展的,我也作了准备功夫,懂得多些不稀奇。”元青难得谦虚了一下。
乔玉壁笑着说:“晚上去找你,再讨论一下细节。”
“热烈欢迎!”元青窃喜起来,懂得多就有福利么?不用喊她,她主动就要过来。
跟元青通完电话,乔玉壁喊了设计师主管进办公室,吩咐道:“赶紧让设计室的人设计一款小巧精致名片包,到时随我们派送的图册一起赠送给客户。”
设计师主管问道:“名片包要采用什么材质?预算多少?”
乔玉壁沉吟一下道:“就用上回做男款葫芦包那种材料,刺绣方面刺绣兰草兰花之类的,简洁大方即可。尺寸只要巴掌大,能放下名片就行。至于咱们商标logo,就用彩线刺绣在最上端。预算么,看看20元一只能不能做出来?”
设计师主管应了,出办公室回到设计室,和设计师们讨论起来,很快就作了设计方案。
下班前,设计图案就传至乔玉壁电脑中,让乔玉壁过目。
乔玉壁看完,拍板说:“就这个图案,赶紧让打板师出样品,确定好样品,明天就开工做三千只,务必赶在广交会之前出货。”
财务那边接到通知时,打内线电话跟乔玉壁道:“老总,要做三千只名片包,一只预算二十元,三千只就是六万元了。这六万元,真要白白送出去给人?”
乔玉壁笑道:“这六万元,是非送不可的。三千只名片包中,如果有百分之十客户愿意用这名片包装名片,就已间接给咱们作广告了。那么醒目的商标logo……”
财务很快被说服了,不再心疼那将要白送的六万元。
下班后,乔玉壁果然开车去和元青会合,一起回了他的家。
这一晚,元青跟乔玉壁作了几次深层交流,双方都很滋润。
很快就到了广交会服饰展这一天,乔玉壁领着市场部主管和销售部主管进会场。因为准备充分,进场领摊位,放展品,装电脑展示台放动画图像等,都颇顺利。
等时间一到,会场放了客户进场,很快人流如涌,客户一波接一波,场中多是各类语言在交流,很多外语大学的大学生趁机出来兼职当翻译,领着客户在各个展摊驻足。
乔玉壁一行几人,俊男美女,英语流利,报价利索,展示屏幕上的锁匙包极精美,送图册时又附赠名片包等,很快就吸引了一批客户过来。
展会第一天,客户多是走走问问价,四处探行情,并不急于下单,因此看的客户虽多,一个上午,也只接了两张小单。
乔玉壁并不着急,反鼓励另两位主管道:“第一天而已,估计是这个样子的,我看别的摊位,也是问价的多,下单的少。”
到了下午,又是问的人多,下单的少,一天下来,只接了八千只锁匙包。就八千只包锁匙包的利润,还不够支付送出的名片包成本呢!
当天展会结束时,乔玉壁接到元青电话时,就抱怨了一下说:“客户全部像在散步一样,看东西也只是问价,四处比较价格,还不如我上次在杭州饰品展时看见那些客户热络呢!”
元青笑着说:“我们上一期参展,第一天也是冷淡的,当时光是派名片了,也没接什么单子。还是第三天开始,订单才多起来。”
听着元青这话,乔玉壁稍感安慰,自嘲笑着说:“我是对这次展会寄太大希望了,现下感觉有反差,有些沉不住气。”
元青道:“别急,明天肯定有起色。”
乔玉壁听着元青的安抚,突然发现,不知道从什么时候开始,元青已是成长了,渐渐显现出大公司老总的眼光和沉着,跟当日自己初识他时,已大大不同。这么样的元青,才让人觉得可依靠,觉得安稳安定。
放下电话,乔玉壁也沉静下来,送两位主管到酒店中,她自己开车回家。
作者有话要说:加更~
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