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國慶假期過後,喬媽媽卻是報名參團去緬甸旅游。
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喬玉壁跟她道︰“你國內也很多地方沒去過，就近玩玩就好,跑緬甸干什麼？”
喬媽媽笑道︰“緬甸玉石市場很出名的,我過去淘一淘，萬一便宜淘到好貨呢！”
喬玉壁笑道︰“你要幫芬姐進貨麼？”
喬媽媽搖搖頭道︰“我要去探行情。”
“哦？”喬玉壁疑惑看著喬媽媽，問道︰“難道你自己想出來開鋪賣玉石？”
“你不贊成麼？”喬媽媽小心翼翼問。
“媽！”喬玉壁突然握住她的手,感概萬千道︰“你從前一直認定女人嫁個男人好好過日子就成,現在日子不錯了，我以為你不想改變什麼，沒想到你還是想改變的。你想自己出來開鋪賣玉石，我當然同意啊！你會看玉,進貨時不會被哄騙。至于租玉石鋪子的事,有我呢！”
喬媽媽本來以為喬玉壁會反對她出來做生意,一听她輕易就答應了，反有些愣怔。
喬玉壁笑著說︰“媽，你只管去干，我支持你！”
喬媽媽突然就濕了眼眶，低聲說︰“我也不想拖累你，也想努力前進的。有一天，你也要跟元青結婚，有自己的家庭和孩子，那時候，我有一點小事業，有個寄托，日子也容易過。”
喬玉壁抱住了喬媽媽說︰“媽，我就是結婚了，也不會丟下你不管的，肯定還跟你住。”
“傻話！”喬媽媽笑了，“你要跟我住，元青肯麼？”
喬玉壁也笑了，說道︰“媽，現在時代不同了，結婚未必就要嫁進他家，結婚也可以是兩個人組合過日子，有自己的小家庭，各人自己照顧自己的父母。要讓我像以前那樣，嫁進男方家中，受公婆約束，我寧願不嫁。我這日子過得好好的，自由自在，舒服得緊，才不要嫁進男方大家庭中呢！”
喬媽媽被喬玉壁的言論嚇著了，喃喃說︰“結婚的話，不是你嫁他，難道要他嫁你？”
喬玉壁笑著說︰“誰也不嫁誰，而是平等結合。”
喬媽媽︰“……”越來越女權主義了！
等喬媽媽出游後，喬玉壁又忙著自己的事。
她借鑒上次鄭老板突然停產，差點讓她蒙受重大損失的經驗，這次為了及時出聖誕節前的貨品，不單跟另幾家加工廠簽了合作協議，還聯系了毛師傅，簽下刺繡釘珠合作協議，以備自己到時訂單太多，自己做不完，有別人承接。
安排完生產加工的事情後，再跟進設計師專為廣交會而設計的一系列產品最近動態，最後，便是廣交會各種具體事項的準備了。
工廠的主管們連著數天加班，給將要參展的產品拍照，建立商品檔案，制作樣品條碼，又請人來拍攝動畫，將樣品制作成動畫形態，以精美生動的圖像出現在電腦屏幕上。
余慧甚至打電話詢問展會管理員，提前要了一份注意事項手冊，按照注意手冊提示的，準備了名片，筆記本，照像機等東西。
喬玉壁又和主管們開會，再三確認準備得夠充足了，這才放下心來。
開完會議回到辦公室，余慧給喬玉壁倒了茶，笑著說︰“老總，咱們刺繡釘珠產品，本身就耀眼，一經制作成動畫展示，看著更精美，更吸引眼球，就咱們這動畫圖像，已足夠讓外國采購商駐足了。只要他們駐足，定貨的機率就高。”
喬玉壁點頭說︰“咱們第一次參展，沒有經驗，凡事多準備一些比較好。”
說著話，元青打來電話，問得喬玉壁已準備得差不多了，便補充說︰“公司簡介手冊和樣品圖冊多印刷一些，到時在上面釘上你的名片，盡可能派送給所有對樣品表現出興趣的客戶，到時就是現場沒有定貨，客戶或者過後也會按著名片提供的地址，摸到工廠了解情況，在工廠定貨。”
喬玉壁笑著說︰“已讓人多準備圖冊了，還有什麼要教導我的？”
元青想一想說︰“你們是刺繡釘珠產品，你完全可以在圖冊上附上一些小型實物贈送客戶，客戶拿回去一看，被實物珠光美色所惑，也就心動要定貨了。像你穿了珠片裙子，我就被迷住……”
喬玉壁︰“……”前段話還嚴肅正經來著，後面那句話太不搭調了吧？
元青也發覺自己一副精英口吻被最後那句話給敗壞了，趕緊拉回思緒，繼續以精英口吻吩咐道︰“客戶問你是公司還是工廠，你要強調你是工廠。”
“我現在確實是工廠，還沒注冊公司呢，想報公司名也沒法報啊！”喬玉壁笑著說︰“不過，強調自己是工廠，是為了讓客戶感覺我們價位很實？”
元青清清嗓子道︰“是的，現在參展的，有些是貿易公司，有些是工廠。貿易公司來說，多是自己沒有生產線，只在工廠收集樣品去參展，客戶定貨了，他們接了訂單再下放給工廠做。這樣一來，他們當然要報高一點價，從中賺取一點差價。工廠是自己生產的產品，減少中間差價，報價便實際一些。外商也精明，頗喜歡跟工廠合作，可以用低價定下產品。因此你強調自己是工廠，他們更願意駐足。”
“哇，你現在懂得真多！”喬玉壁馬上作出崇拜狀說︰“有你指導著，相信我這次一定收獲頗豐。”
“當然，我們也要參展的，我也作了準備功夫，懂得多些不稀奇。”元青難得謙虛了一下。
喬玉壁笑著說︰“晚上去找你，再討論一下細節。”
“熱烈歡迎！”元青竊喜起來，懂得多就有福利麼？不用喊她，她主動就要過來。
跟元青通完電話，喬玉壁喊了設計師主管進辦公室，吩咐道︰“趕緊讓設計室的人設計一款小巧精致名片包，到時隨我們派送的圖冊一起贈送給客戶。”
設計師主管問道︰“名片包要采用什麼材質？預算多少？”
喬玉壁沉吟一下道︰“就用上回做男款葫蘆包那種材料，刺繡方面刺繡蘭草蘭花之類的，簡潔大方即可。尺寸只要巴掌大，能放下名片就行。至于咱們商標logo，就用彩線刺繡在最上端。預算麼，看看20元一只能不能做出來？”
設計師主管應了，出辦公室回到設計室，和設計師們討論起來，很快就作了設計方案。
下班前，設計圖案就傳至喬玉壁電腦中，讓喬玉壁過目。
喬玉壁看完，拍板說︰“就這個圖案，趕緊讓打板師出樣品，確定好樣品，明天就開工做三千只，務必趕在廣交會之前出貨。”
財務那邊接到通知時，打內線電話跟喬玉壁道︰“老總，要做三千只名片包，一只預算二十元，三千只就是六萬元了。這六萬元，真要白白送出去給人？”
喬玉壁笑道︰“這六萬元，是非送不可的。三千只名片包中，如果有百分之十客戶願意用這名片包裝名片，就已間接給咱們作廣告了。那麼醒目的商標logo……”
財務很快被說服了，不再心疼那將要白送的六萬元。
下班後，喬玉壁果然開車去和元青會合，一起回了他的家。
這一晚，元青跟喬玉壁作了幾次深層交流，雙方都很滋潤。
很快就到了廣交會服飾展這一天，喬玉壁領著市場部主管和銷售部主管進會場。因為準備充分，進場領攤位，放展品，裝電腦展示台放動畫圖像等，都頗順利。
等時間一到，會場放了客戶進場，很快人流如涌，客戶一波接一波，場中多是各類語言在交流，很多外語大學的大學生趁機出來兼職當翻譯，領著客戶在各個展攤駐足。
喬玉壁一行幾人，俊男美女，英語流利，報價利索，展示屏幕上的鎖匙包極精美，送圖冊時又附贈名片包等，很快就吸引了一批客戶過來。
展會第一天，客戶多是走走問問價，四處探行情，並不急于下單，因此看的客戶雖多，一個上午，也只接了兩張小單。
喬玉壁並不著急，反鼓勵另兩位主管道︰“第一天而已，估計是這個樣子的，我看別的攤位，也是問價的多，下單的少。”
到了下午，又是問的人多，下單的少，一天下來，只接了八千只鎖匙包。就八千只包鎖匙包的利潤，還不夠支付送出的名片包成本呢！
當天展會結束時，喬玉壁接到元青電話時，就抱怨了一下說︰“客戶全部像在散步一樣，看東西也只是問價，四處比較價格，還不如我上次在杭州飾品展時看見那些客戶熱絡呢！”
元青笑著說︰“我們上一期參展，第一天也是冷淡的，當時光是派名片了，也沒接什麼單子。還是第三天開始，訂單才多起來。”
听著元青這話，喬玉壁稍感安慰，自嘲笑著說︰“我是對這次展會寄太大希望了，現下感覺有反差，有些沉不住氣。”
元青道︰“別急，明天肯定有起色。”
喬玉壁听著元青的安撫，突然發現，不知道從什麼時候開始，元青已是成長了，漸漸顯現出大公司老總的眼光和沉著，跟當日自己初識他時，已大大不同。這麼樣的元青，才讓人覺得可依靠，覺得安穩安定。
放下電話，喬玉壁也沉靜下來，送兩位主管到酒店中，她自己開車回家。
作者有話要說︰加更∼
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