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第124章 合作

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作品:田园财女 | 作者:沈陶姜


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    “自然,自然。www.biquge001.com”白意柳呵呵笑着,好像这里真的没有人介意一样。

    白荷心中不爽,暗暗的背着她翻了几个大白眼,不由的暗道:“还真是个厚脸皮的。”

    二人乘坐着牛车,在牛车上随意的闲聊着,很快就到了城里面。

    到了城里后,金水和白荷下了马车,然后朝他们租下的店面走了过去。

    店面在东市,这是金水何白荷商量了很久才决定的,东市的租金虽然是西市那边的三四倍,可西市很少有人富贵人家往那边去,在东市这边一年,如果能有一两单的大生意,那她们这一年肯定稳赚不赔的。

    就这一拍即合,很快的就将这店面给定下了。

    店面的地理位置还是不错的,在东市最中间的位置,左右两边开的也都是卖布匹做成衣的,白荷一开始还担心接不到生意,金水说了,开一样的铺子的多了去了,生意都是各做各的,顾客喜欢去那就去那,这也不是强拉硬拽,店里的东西好,自然有人上门。

    “那到时候咱们这就客似云来喽。”白荷笑道。

    “那是自然。”金水说道:“这可就要看你的本事了。”

    白荷的绣工好,好似天生就这做衣服有天赋似得,不管多复杂,她很快就能琢磨明白,金水自然是对她佩服的五体投地了,她对这些完全不在行啊。

    店铺是租好了,这接下来就要准备采买布匹的事情了,她们这铺子现在还只是小本经营,所以金水仔细考虑过了,这一开始并不用进太好的布料,只要不是太差,能过的去就行,新开张的铺子,暂时不会有太多顾客。她们现在也只是先做一些零散的顾客,慢慢的,等时间久了,有了老顾客。口碑有了,名声也有了的时候,那时候她们在考虑做大。

    其实这成衣铺子不是真的成衣铺子,只不过是客人选好了布料后,按照她们的意愿做成她们想要的衣服,店里面并不会摆出成衣。

    开店想要赚钱,那首先就要有一个好的进货渠道,如果进货便宜,那她们赚的自然多,价格也能适当的便宜一些。那样的话,起码可以有信心同旁边的这些店铺竞争一下。

    这还多亏了白意柳,她人面广,认识的人多,当金水满面愁云的想怎么样才能找到好的进货渠道时。她就出现了。

    “想什么?”白意柳走路很轻,金水也是让她吓了一跳。“铺子租好了,可还没有找到好的进货渠道,眼看这过去很长时间了,我这还一点头绪还没有呢。”

    金水觉得自己真是个猪头啊,干嘛不先找好进货渠道再去找店面,这样店面也就不会空那么长时间了。白白浪费了。

    难道是在这里日子待长了,忘记了自己以前是销售部经理了?

    销售部的职责第一条就是定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

    这些她居然都忘记了。

    真是不应该啊。

    白意柳像是知道金水在为这事着急一般,轻轻的笑了一声道:“这个你不用操心,婶婶早就为你想好了。”

    金水眨巴眨巴眼睛看着她:“真的啊?”

    “当然是真的了。婶婶骗你这干什么。”白意柳说:“前一些日子我回去了一趟,路上的时候遇到一位梁老板,正好我们相熟,我得知他现在在做布料生意,我就想你们肯定用的上。当时就和他提了这事,这位梁老板人不错,做生意这么些年,也是规规矩矩的,从来都是很守信用的,如果能长期和她合作下去,肯定能赚不少银子。”

    如果正如同白意柳说的这样,那金水觉得有必要亲自去拜访一下。

    “那婶你知道他在那吗?什么时候有空,我想和他谈谈进布料的事情。”金水心里还是很着急的,这事一天没弄好,她一天就睡不好觉啊。

    白意柳倒是有些惊讶,眼前的这个小姑娘同白荷一样的年纪,居然有比成年人定力还要足,这说话做事,举手投足间,就如同那商场老手一般。

    金水如果知道她会有这样的想法,肯定会注意一些,上辈子她是销售部经理,对于谈判这样的事情,根本是得心应手,手到擒来,对方根本毫无招架之力,往往都会同意她给出的价格。

    “那行,你明天跟婶一块去一趟他的府邸。”白意柳说道。

    翌日一大早,白意柳和金水就坐着牛车朝梁去奔去了。

    “就是这里了。”白意柳跳下牛车指着牌匾上的梁府说道。

    朱红色的边漆大门,高门大户,金水脑海中瞬间蹦出这些形容词来。

    握着手环,敲打着大门,很快的里面便传来来了的声音。

    开门的是一个年近半百的老人,模样的很温和,说话也很和蔼。

    “两位姑娘,你们找谁?有什么事情吗?”他说道。

    金水觉得既然这佣人都如此的好说话,那这梁老板肯定也很好说话,应该不会为难她们吧,而已这又是白意柳认识的人。

    白意柳开口回答道:“我们有些事情找梁老板,不知方便不方便。”

    老人撵了撵发白的胡须说道:“那请进吧。”

    居然这么容易就进来了?金水表示这实在是太意想不到了。

    穿过长长的抄手游廊后,过了两道垂花门,这才到了前厅。

    “两位姑娘先在此等候。”话罢,便留下他们两人坐在前厅。

    丫鬟沏好了茶端了上来,金水不知道喜欢喝茶,虽然接了,但是并不喝。

    无聊的盯着屋顶发起呆来。

    沉稳有力的脚步声由远至近的响了起来,金水便收了心思同白意柳站起身来等着那梁老板。

    胖子?居然是个胖子,怪不得金水觉得这步子沉稳有力呢,都是吨位太重了的原因啊。

    白意柳拽了拽有点失望的金水,让她先打招呼。

    金水也不知道这礼节是咋样的,白意柳怎么做的,她就按照着她做的动作做了。

    “梁老板多日不见,可还好啊?”白意柳客气寒暄着。

    梁老板本名梁首义,虽然在青州城里面说不上多富有,可生意也做的不小,如果白意柳没记错的话,这个梁老板在京城还有亲戚,据说是个大官,这些都是以前牛满意同她说的,想到牛满意,白意柳暗自打算,一会儿办好了这事,她就去找牛满意,她们两个还没有和离呢,这一次必须和离,决不能再拖下去了。

    “好,好。”梁首义连说了两个好字,随后问道:“这小姑娘是牛夫人何人啊?”

    白意柳现如今一听到牛夫人这三个人,心中就不甚厌烦,压下眼底的嫌恶,这才弯起眉眼说道:“这是我侄女,今日来也是因为她有事相求,梁老板还请多观照啊。”

    “你侄女有事?”梁首义有些疑惑,一个小小的女娃,能有什么事,他还以为是这牛夫人有事情呢?

    “金水,有什么话你就同梁老板说吧。”白意柳从后背推了金水一把,金水知晓,甜甜的叫了一声梁伯伯,叫的梁首义眉开眼笑的特别高兴。

    梁首义胖乎乎的大手,朝金水的脸蛋上轻轻的捏了一把,好似不满意金水居然这么瘦似得说道:“小姑娘这么瘦,可不好。”

    金水咧嘴一笑,任由他捏来捏去,忍了。

    梁首义好像很满意金水这样逆来顺受似得,捏了捏金水的脸蛋,有捏了捏金水的胳膊,他一个手臂都有金水二三个手臂那么粗了。

    金水可怜巴巴的望向白意柳,白意柳在一旁轻轻的咳嗽几声后,梁首义这才有想起来还有事摇谈,便不再折磨金水了,放开后,指着旁边的凳子让她们先坐下。

    梁首义做在上座,他坐的那个椅子比金水她们坐的都要大要宽,应该是量身定做的吧。

    “小姑娘有什么事情要和我谈,先说说看?”梁首义两只手放在大腿上开口道。

    金水倒不是怕自己谈不拢此事,她只是有点担心,她如果表现的太成熟,是不是让人有所怀疑?

    顿了顿这才说道:“梁伯伯,我知道你是做布料生意的,之所以今天来找你,就是想和你做一笔生意,生意不大,还请梁伯伯不要嫌弃生意小利润薄。”话说的这里,金水就停下了,等着梁首义接话茬,这样她才能继续往下说。

    梁首义完全没有想到,眼前的小姑娘居然能说出这样一番话来,顿时也不知道如何表态。

    看了看白意柳,梁首义这才轻轻笑道:“梁伯伯不嫌弃生意小利润薄,你只管说。”像是鼓励般的引导着金水往下说一样。

    金水觉得今天这事有戏了,已经成功了一半了,那另一半就不难了。

    “梁伯伯,我想从你这进布料,我们是刚刚开店,有好多都不懂,虽然要的不多,可我相信以后会越做越大的。”白意柳觉得这合作是双赢的事情,她也不想借着白意柳的人情,占多少便宜,只要能同别人的进货一样就行了。

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