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第二天一早，夏宇和萧文静两人就出了门。
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这次是去见萧学霸自己选定和联系的三家创业公司。
因为没经过国内银行外汇资管限制，蓝星创投的资金到位很快，所以他们底气也足了不少。
其实早期的风投，有时候一笔三五十万美元也不少，这是2005年，哪有动不动第一轮就千万起的。
说起来，硅谷的得名要从芯片业的“硅”字算起，但那是四十年前的实情了。但如今，旧金山湾南岸的一块狭长山谷，早已经是美国乃至全球的高科技产业圣地，更吸引人的地方也从电子产业变成了软件和互联网。
而标志性企业，也从早期的苹果、英特尔、惠普、思科，变成了微软、谷歌、facebook。
对了，facebook这时候刚成立一年，还没太火爆，夏宇当然跟扎克伯格通过邮件，不过小扎同学表示三个月前刚融了一笔钱，暂时不怎么需要。
很快你就需要了吧！
这时候facebook用户刚刚突破100万，正在向第二个百万用户而奋斗，同时应对两个已经很强大的社交网络myspace和friendster的竞争。
但估计小扎同学自己都没想到用户增长的那么快！
今年5月份，红点创投给他投资时，估值好像就到一亿美元了吧！所以夏宇根本没跟他断了联系，以后能参与就参与，说什么也打算不能错过谷歌之后风投圈最大的一场盛宴。港岛大亨李家诚后来加入进去，还轻松几年赚了五百倍呢！
否则真要为自己投资人的身份丢脸了！
萧文静看他又在愣神，忍不住问：“你这两天怎么了，在琢磨啥呢？还在为手机操作系统的事烦心？”
夏宇点头：“算是吧，不过已经有眉目了。”
“那就不要总是一副愁眉苦脸的样子嘛！”萧文静双手抱住他的胳膊，“走。陪我一起会会硅谷的精英们！好像有两个是斯坦福的哦！”
“他们要受虐了是吗，真惨……”
“说什么呢！”
萧文静选择的这三家公司，都是她从techcrunch创业公司数据库和新闻列表中自己筛选而出的，并没有征询夏宇的意见。
第一个是做互联网2.0社区的加州本地男生，目前还在斯坦福读大三，说是拉到融资就去办休学。
这种事夏宇重生前见过不少，倒没当回事，不过这网站的雏形也太雏形了点吧！
架构和后天还很简陋不说，花点时间能完善，关键是界面上完全模仿的myspace。而且是之前的老版。嗯，定位是个人博客空间，融合社交和博客的概念，然后他花很多功夫做了不少做了几款精美模板，但还是收费的……
眼前的美国青年还在滔滔不绝的讲着他未来的构想，虽然已经被十几个投资人拒绝，但好像这个华国女人还挺感兴趣的，他觉得自己的机会来了。
“不靠谱。”夏宇悄悄跟萧文静说。
萧文静装着看手机，发过来短信：“做得很漂亮啊……”
夏宇马上回过去：“我是认真的。”
萧文静白了他一眼没再回。然后跟那男生说：“我们需要考虑一下，稍后我们再联系好吗？”
这不算是明确的拒绝信号，毕竟第一次接触当场拍板的投资决定还是很少的。要不然去年蓝星创投直接“十分钟敲定投资”的段子在华国投资圈现在还有人在传。
夏宇都已经接到不少华国创业者的邮件了，可惜暂时没有特别靠谱的。
男生还有点小兴奋。至少这个华国的投资经理听自己讲了一个小时不是？没准就成了，所以走的时候还是挺开心的。
萧文静有点不忍心，问夏宇：“要不给他一点钱？比如十万美元让他先干着，没准能成呢。”
她在伯克利的同学们。虽然大部分都是尽力公司和各大律所，但在风投业的也有两个，这些天她还跟他们请教来着。对风投的认知也从知识渐渐转化成经验。
不过有时女人的同情天性爆发，还是没办法啊。
夏宇还是摇摇头：“问题是，他没什么商业运营的经验，甚至想法都不多，也没有一个靠谱的团队。当然，更关键的是类似的网站实在太多了，他很难脱颖而出。”
说起来虽然学生创业者中，确实有像扎克伯格这种逆天成功的。但总的比例还是太低了——不论是成投资人喜好还是未来公司业务经营方面，还是有一定经验和人脉的团队容易成功。
萧文静当然也没明白这个道理 ，所以在下一个出现的还是斯坦福刚毕业的两年青年，拿着一个垂直搜索引擎的雏形展示时，她都没等夏宇提醒，直接看完产品展示和后续计划后就跟他们说了sorry。
当然也是那个音乐搜索引擎实在没法商业化，盗版资源的话美国市场管得太严，正版呢，无论是谷歌还是雅虎做的都不错。
所以，尽管这两个人的技术和产品都还可以，也没办法投资的。
接连的两个项目不靠谱，萧文静有点灰心，中午吃饭时候都胃口下降了——当然是跟以前的她相比，就这还跟夏宇吃的差不多一样多。
……
最后一个团队约的是下午两点见面，两人吃过饭也没打车，就一路溜达着去下一个咖啡馆。
见到这个三人的小团队和他们的项目时，萧文静一下满意地笑了。
总算有个靠谱点的了！
连夏宇也来了兴趣。
这是一个刚刚从雅虎离职的小团队，三个人分别负责技术和运营，已经注册了公司。
他们的项目是一个专注于公司与职场的点评网站，域名也申请好了，叫workman——定位思路大概就是职场垂直领域的yelp。
虽然这个项目有些小众，产品形态也不算太成熟，但从目前担任领头人的丹尼.弗兰杰描述中，能看得出他们对自己的产品定位、未来方向和推广运营都进行过深入思考。
目前美国几大招聘网站诸如monster、careerbuilder等都相对进入业务成熟期。但是在公司和职场环境甚至领导等的点评这一块并没有多大建树。
这就是workman的机会。
夏宇还拿到了相当完善的商业计划书，上面更详细的描述了未来如何利用几大社交网站和msn的用户关系来推广这家新网站，同时也计划和那些大型招聘网站合作，作为第三方的点评服务模块加入，收取一定的费用。
这个模式也算可行，后来的豆瓣就经常采用这个策略。
萧文静也能看出这个网站的价值，在经过一番短暂交流后，她有点着急的问：“弗兰杰先生，能说说你们的具体推广计划和发展预期吗？”
“当然，美丽的jessy小姐！”
二十八岁的丹尼.弗兰杰很懂礼貌。他也没看文档，直接说道：“就像我们的商业计划书中提到的，在workman正式开始运营后，我们将首先进行一次先期的付费推广，同时配合相关论坛和社区的免费引流计划，这将有我的搭档弗莱负责，他之前是yahoo store的运营经理，拥有这方面的经验……”
弗莱是个一眼看上去就跟硅谷技术宅形象不一样的人，因为在场只有他穿着正装的。
弗兰杰继续道：“当我们拥有了一定的点评基数时——事实上我设定的目标是1万条——则开始下一波对接社交网站的计划。我们已经提交了几大网站的api借口申请，当然，这方面资金有些不足，但技术和维护我和我的另一位搭档詹姆斯完全能搞定。”
萧文静点点头。从履历和现在的产品上，他们的水平能够确定。
又问：“盈利模式能更详细的表述一下吗？我对这个感兴趣。”
“当然。如果早期发展顺利，我们将在点评基数超过20万时，商讨和相关招聘网站的收费计划。同时网站本身的导航和页面展位。也可已设置一部分的收费项目，当然，早期我们并不打算这么做。用户体验和服务质量的不断提升将是早期最重要的追求……”
夏宇听了也在暗中点头，这是一个很懂互联网产品模式的创始人，水平真心不错。
而且这个网站如果发展成熟，还可以往linkedin方面的职场社交领域转型，或者直接做自己的在线招聘服务，都有更大空间。
到时候而充足而真实的点评数据将是他们最大的底气。
另一边在仔细听了他们的后续计划后，萧文静直接开口了：“对了，你们应该还没有拿过天使投资？”
“还没有，这三个月的开发和试运营，都来自我们三人的储蓄，哦，还有该死的信用卡……”
“说说你们的预期融资条件吧！”萧文静已经动心了。
“100万美元，我们愿意出让15%的股份”，弗兰杰也直接回复说，“相信我，我们的事业一定值这个价。”
这就是将近700万美元的估值，夏宇觉得高了。
这个弗兰杰果然是在硅谷混了几年的，看准势头倒是会要价。
萧文静也不傻，她直接对弗兰杰说：“从你们的网站研发和试运营投入看，目前总投入应该不超过30万美金吧！公司也是刚成立，算上你们三个创始人也不过九个人。另外据我了解，已经有招聘网站开始上线点评业务了……”
弗兰杰急道：“是的，但workman比他们做得好！我们团队一定可以成功的！”
萧文静平静的说：“我当然相信你们是最优秀的团队，但风险也很大不是吗？这样吧，100万美元，我要25%，同时在人才和资源上我们也能提供些帮助，但不会干涉到管理和运营，如何？”
ps： 第二章到，吃点东西一会继续写。应该在12点前有第三章，恩，夏宇打算高操作系统这个大难题也该定方向了。
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