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第10节第10章 扭转谈判
这可跟施洛晴平时的形象大相径庭，飙出一番话，也让她的怨念也发泄了不少。
www.biquge001.com看江枫瞪大眼睛盯着她，似乎震惊的到了，她又暗暗有点得意。
‘哼！小样儿，姐不发威，你当我小清新、小娇羞啊！看我不吓死你！’
心里想着，她故意露出一丝邪恶的冷笑：“知道我那是什么公司么？娱乐公司！知道娱乐公司的性质么？哼……潜规则总听说过吧？可不仅仅是年轻漂亮的女孩们！电视台可有不少女领导、女评委、女制片；有些男导演、制片还是男女通吃的；哼哼，像你这样的学生雏儿，当礼物送出去，还是很多人要的！更别说那些上了年纪的本地富婆了。”
‘呸、呸，为了吓唬、恶心这小子，这算是自我抹黑、自毁形象了……’
江枫看着她的表演，不由暗乐，大小姐啊，您是老板的料，可不是经验丰富的影后呢！为了配合，他做出紧张的样子：“你少吹牛！你可是个美女，要真的那么混乱，你会进入这个行业？”
施洛晴赶紧让自以为邪恶的笑容升级，阴险笑道：“你以为我是好欺负的？没有一点后台能开娱乐公司？”
“好吧，我相信任何圈子都是一个社会的缩影，社会上有的黑暗与光明同样也会有，而且娱乐圈更是会被放大。但我坚决不相信你会是这样的人！”江枫一脸坚定的说。
两人才认识不到半天，她还一直是针对他，没想到他竟然能如此信任……这让施洛晴有点意外，甚至有一丝感动。但她也不是好忽悠的，江枫的种种表现，也让她怀疑是装出来的。略微犹豫便继续。她倒忽略了，紧张又可能是装的！
“我是老板，当然不需要潜规则。但有这样的生意，又是互相情愿的，也会让人安排。至于你？哼！你一再对我不敬、放肆，可不管你愿不愿，惹恼了我，立即把你送给某个富婆玩！”
车子已经出来上路了，施洛晴还要分心开车，而江枫则侧身盯着她看。
“你很有钱吗？”
“你说呢？”施洛晴轻哼了一声。‘有钱’是个模糊的、需要对比的，但就一般意义上的概念，她绝对属于有钱人。
“你应该很有钱，可以算是富婆，你说的……不会是指你自己吧？”江枫叹声笑道：“要是你的话，我不介意从了你，当鸭我也认了！”
“去你的！”听到这里，施洛晴哪有听不出他是故意装傻的玩她，她开始闷声开车、不再说话，把速度越开越快。
……
施洛晴连想借口打发他的心情都没有了，最后还是带着他来到了目的地。江枫发现这是在一个科技园区，也得知了要去的是一个视频网站的总部。
“你今天就暂时充当我的助理，全程只管帮我拿东西、听和看就行了，不许插嘴发表你的意见，你要破坏了这次的生意，我不管你怎么认识我妈的，我都不会给面子！”施洛晴一边走一边快速的交待。
“没问题，你是我老板，我当然不会砸你的生意。”这是正规的生意商谈，跟普通买卖砍价是有区别的，江枫也想从一个观察者学习做起。
到了视频网站总部，保安带着他们来到了一个会客室。施洛晴看了一下江枫的打扮，实在不够正式，没有一个助理该有的样子，所幸今天是周日，也可以理解为临时过来的。
在等对方过来前，施洛晴简单的向他说了一下今日的生意。这是要来商洽售卖盛世皇朝投拍的一部电视剧的网络播放版权，各方面的条件已经达成了初步意向，今天是最后一次正式洽谈，成功就将当场签约，而关键核心要谈就是价钱问题。
至此，无论施洛晴个人意愿如何，她至少都做到了宋瑜的托付，真正给了江枫一个锻炼的机会了。
会客室的门打开了，一个三十多岁的男子和一个职业装的女秘书跟着进来了。
“施小姐，幸会、幸会！我刚刚出差回来，星期天还让你跑来，实在不好意思啊！”该男子口气很热情，态度也非常好，甚至没有因施洛晴是美女而借故握手。
“章经理客气了，您不也没休息？大家都是工作第一、效率至上。”施洛晴礼貌性的微笑。
“请坐、请坐。这位是……”章达宏看着江枫略微有点奇怪。
“呵呵，一个跟着出来锻炼一下的实习小助理，章经理不用管他。”施洛晴没有特别介绍，而是招手让江枫递过公事包，从里面拿出一份文件。“关于这次合作，协议我们已经修改准备好了，章经理请再过目一下。”
“施总真的是工作第一啊！”章达宏一边笑着说，一边接了过去。
国内视频网站经过几年厮杀，淘汰了一大批，剩下要么不成气候，要么都是混出头了，它们有的是大网站分频道、有的被大公司收购、有的拉到风投、甚至海外上市。有个共性——手里有钱！有钱就要用，换成更多的流量、更好的业绩，才能换来更多的份额、更多的投资。
宽带网速提升和网络的便利，让越来越多人在视频网站看电视剧了。版权的整顿和高清的要求，也让大型视频网站告别盗版；在内容为王的丝带，谁拥有内容多，谁的用户群体就会大。于是手握大量现金的视频网站，开始砸重金购买电视剧网络首播权、独播权，它们出手之大气，超越了普通卫视，和一线几大卫视比也不逊色。
正因为如此，施洛晴也是非常重视这笔生意，这可和电视台的版权不冲突，成功了就是受益大幅增加。此刻等着章达宏看完，她整个人都做好了谈判的准备。
“嗯、嗯，基本没有问题，跟我们以前谈的一样。”章达宏他们这次要买的就是独家网络播放版权，其他诸如更新不能超过卫视播放进度等细则，都达成了共识。“我直说吧，版权费用施总能不能再让一点？”
施洛晴不亢不卑的回应：“章经理，您看过样片，这部戏的质量摆在那里，不敢吹形成风潮，但收视绝对差不了。上次的报价，已经非常有诚意了。”
章达宏继续翻看着合体，面有难色：“施总啊，我是非常喜欢的，要不也不会力排众议了。但这报价，上面有难度，我拿不下啊。再说，你们这部戏没有大牌明星，看点还是不够的，40万一集对我们压力太大了，我可以买两部、三部普通剧集分散风险。”
施洛晴也有点为难：“章经理，如果你们要的只是同步首播权，就是20万我也答应。但您这是要独家网络版权。卖给您之后，您要分销其他网站我都没办法了。40万已经是我们的诚意价了。”
“咳！我们是要版权、要用户、要流量的，要不也不会花大价钱了。同步首播权20万是绝对卖不到的，这样吧，30万一集，这我就能做主拍板了！”章达宏一脸诚恳的说：“这不影响地面版权，你们卫视卖一遍，再卖一圈地方台，赚大了！”
“30万实在是……”施洛晴苦笑了一声，犹豫了起来。
收回投资、赚钱，主要还是靠卫视独播、或首轮、二轮的方式，地方台和网络版权属于锦上添花、多多益善。海外版权就更不用说，大部分等于零，能卖出去就是几万一集也卖了。
江枫一直没有说话，但大脑却比谁都忙，施洛晴、章达宏、甚至那个女秘书的心里，他都在感应着。此刻发现施洛晴是在犹豫准备折中35万，
这让他暗叫糟糕！
“请恕我直言，现在大的视频网站，都有固定用户群体。独家播放热门电视剧肯定能提升流量，但估计比例不大、影响不了大局。这部剧同步首播可能卖不到20万，但10到15万是不难的。我认为您是要作分销版权，以你们的资源，做5、6家易如反掌！所以，30万是不可能卖的，而且现在提高报价到50万一集！”江枫一口气快速说完。
“施总……”章达宏沉下了脸，碍着施洛晴的面子没有直斥他没大没小。
施洛晴也沉下脸瞪着江枫：“这里有你说话的地方吗？”
江枫苦笑道：“施总，短时间提升一部分的流量，和转手赚一倍的利润，你会怎么做？帮人做嫁衣不如我们自己谈，还能多卖几十万一集呢。”
以他对行业的了解，自然说不到那么透彻，可他是了解了章达宏的内心，这就直接说到点上了！
章达宏被说中心思，沉声冷冷的说道：“施总，您这位小助理很好嘛！既然你都不能做主，我看还是先回去商量好再说吧！”说着把文件从桌上推了回来以示抗议。
施洛晴在商业上可不会跟江枫斗气那么容易激愤，她报价40万、甚至折中35万，都是有着长远合作目的。如今被江枫说破，章达宏也似乎真的准备用她公司的作品套利，她就没再犹豫了，也先一致对外。
“章经理，那我也直接说吧。50万一集卖给你们，分销也好我也无二话。你们做到70万应该没问题，还白赚了一个同步首播版权，等于转手运作一下，白赚千万，你我都会是满意的双赢合作！您要真没兴趣，我也就多跑几家、多辛苦几趟而已，但我还能多赚几百万。”
施洛晴说着，拿过文件整理了一下，放入公事包，和江枫一起站了起来。
“等等——！”章达宏开口了，随即又露出热情笑容：“50万一集，成交！呵呵，早知道你带了一个谈判高手来演双簧，我就该直接40万签了！”
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