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刘常昊來到泉城科技市场 这才发现与其他diy市场相比 泉城这里绝对是另类 沒有所谓的漂和托 更沒有大量的拉客人员 整个市场异常整洁 主路一条过道十多节柜台 服装整齐划一 而整个市场价格仿佛是公开透明的 服务也相当到位 尤其令他惊奇的是 飞羽数码公司前的广告牌 技嘉出品必是精品 技嘉超频风暴等等宣传 当他见到孙佳亮时感觉这位老板年轻的有些过份 整个公司体系更是完全的年轻化 更有强烈的团队凝聚力的核心团队 亲眼目睹了飞羽销售团队与用户谈判的过程 对飞羽数码的认可度提升到一个相当高的位置
“您好展老板 恕我冒昧询问一下您的年龄 如果不是孙经理在这里很难让我相信飞羽数码公司就是您的 ”刘常昊坐下身子也不客气 直接说出心中的疑问
“呵呵我的确是这家公司的老板 我的年龄也不是什么秘密 我今年十八岁 目前就读与南都大学计算系,飞羽数码其实包括飞羽网吧 飞羽网络 飞羽数码三个子公司 您现在面前的三位便是能够真正做主这家公司的股东 我们公司非常有诚意与技嘉达成战略同盟 ”展白微笑着 冲着刘常昊说道：“而且是更深层面的合作 ”
“更深层面的 合作展先生是指什么 ”刘常昊对展白的年轻异常的不放心 人的第一印象相当重要 刘常昊对展白的第一印象就是个孩子 不管别人怎么说 展白总是嘴边沒毛啊
“我听说贵公司要來大陆投资办厂 不知道这个消息是不是真的 ”展白其实已经猜了出來 既然招商办公室的副主任与他一同到來 显然是政府部门并不重视这位來自台湾的厂商
台湾在华夏投资的办厂都是异常小心 ****虽然越來越亲密 但是毕竟是政治问題 这个雷区还是不要触及的好 刘常昊也是属于少壮派 希望能够在更大的舞台上发挥自己更大作用“是有这么回事 我也是只是初期的视察工作 难道说展老板还有自己的工厂不成 ”
“其实我看到吕姐就知道贵公司真的要來大陆投资 ”展白绝对是自來熟 “市委派我姐这么重要的领导跟您一同洽谈投资事宜 看來这事十有**是有了 不过这事好像牵扯到系统内部的机密 您可以不回答我甚至可以回避 ”
这么明显的暗示吕静再听不出來 可真是白混了 吕静微笑的站起身來 “你这个弟弟啊就是个嘴巴甜 你们先聊 我要去趟洗手间 ”其实吕静还真得算不上叫做重要领导 招商办公室副主任 光开发区就三个 只是这次刘常昊到來 刚好吕静值班而已 原本想陪着刘常昊吃顿饭 顺便把前两天买的cd机给报销了 沒想到却真的被这个刘常昊拐來当了幌子 她自然是不会傻到在这里被人当枪使
“小王送你吕姐姐去洗手间 ”展白喊道 见吕静出了办公室 扭过头來对刘常昊说道：“刘总我就实话是活 这时间也挺紧张的 如果贵公司是真的想在华夏大陆投资 我可以带您去见一个人 您想要投资环境我估计他都能给予 ”
“奥 ”刘常昊算是见识了这位创造奇迹的男孩的不同之处 两三句话把吕静赶走 本一位他会切入正題 沒想到竟然还在绕弯子 有些不耐烦的说道“不相关的人我们还是不要见了吧 ”
“我要带您去见的人是位市委书记 相对來说还是有一些决策权 我想您一定会有兴趣见他一面 ”展白脑海里开始幻想是否能抢在杭州湾创建科技园林之前在东海 率先建立一个半导体电子业的科技园呢
“市委书记 ”
刘常昊的兴起刚刚被调动起來 展白却打断了他的思绪 “刘总觉得我公司是否有能力作为贵公司在华的销售总代 ”
“这个当然可以 不过销售总代的资格只有一个 目前设立在深圳……”
“这个我知道 我是希望我能够直接获得您的支持 尽量规避中间环节 上个月我三次断货 深圳总代恐怕沒有给你们打过一个报告吧 他们的存在已经严重影响到我公司的正常经营 ”
展白与刘常昊洋洋洒洒的敲定了数十条细节问題后 在一旁的孙佳亮这才知道什么叫做谈判 展白的语速非常的适中 不时的穿插一些奇怪的问題 想你觉得p2的cpu目前的架构是否正常 amd的缺点是什么啊 终于两个多小时的谈判完成了 展白与刘常昊握手超外走去
正在这时吕静推门走了进來 她自从刚才离开就一直沒有再次出现 刘常昊还在为中间失礼懊恼的时候 吕静却十分开心的冲着刘常昊说道：“太感谢刘总了 我家孩子前些日子一直跟我闹腾 想要买电脑 这次是在是太感谢你了 ”原來在展白的授意下 孙佳亮让人带着她去组装了一台电脑 半买半送的把价格定在了2000多块 其实成本价格也就这点钱 但是她不明白啊 这家伙比正常价格便宜三分之二 更有展白为了给刘常昊留下好印象特意 让人说是刘总让他们打的折扣 这个价格正常根本买不到 正好展白这边谈判完毕吕静那边的电脑已经装完 孙佳亮派人吧吕静的电脑送到她家里 2000块低价电脑绝对超值 吕静嘴巴理嚷着必须付钱 孙佳亮也只当个屁沒在意 之说先用着钱回來再说 众人一同去老转村庆祝一下
饭桌上吕静为了感谢刘常昊送的电脑 特意多跟他喝了两杯 更是不隐瞒泉城市委对技嘉科技考察的态度 其实说穿了无非是两个字“沒戏” 不过吕静说的可是异常婉转什么市委不关注啊 省委沒文件啊等你等 不过刘常昊的主要目的已经达成 剩下的无非是做做样子看一看而已 也沒太把这事放在心上 一行人喝的很开心 展白抱着一瓶子可乐大呼不会喝酒 公司禁酒令有规定不准中午喝酒 自然众人都喝不多少
饭后展白微微落后两步与刘常昊一同走在人群后面 对他说道：“刘总 我想您既然來东海了 就顺便考察下东海的投资环境把 我明后天可能去微山市 那里的投资环境不错 市委市政府大力招商引资 更有丰富的水资源 是不可多得的好地方 最重要的那里的市委书记是我叔叔 有些事情您可以直接着他面谈 看看他能够给你开出什么样的优惠条件 ”
刘常昊微微点了点头 感觉展白这人还算有些能力 他在谈判桌上丝毫沒能占到便宜 更有展白的那些古怪问題更是困扰着他们主板发展方向的核心问題 华硕九六年市场反响非常好 技嘉已经被挤出很多代工市场了 这让高层纷纷要求削减技术攻关费用 力求进跟英特尔的脚本
这次对大陆的投资其实也是一种开源截留的方式 成熟工人的工资居高不下 随着华硕的工厂扩建 越來越多的成熟工人流失 让技嘉高层产生了回避华硕的想法 刘常昊对大陆的投资却并非如此草率 他分析国两地的劳动力成本 电水 税收 交通运输等等觉得只要大陆和台湾的政治不再出现尖锐的矛盾 在大陆建厂 之需要一年即可收回成本 随着大陆市场的不断扩大 刘常昊觉得现在绝对是改赌一赌的时候
“那我就恭敬不如从命 明后天与你一起去微山湖游玩一翻 ”刘常昊跟众人大玩招呼坐车走后了
展白把方旭孙佳亮苏文海等人叫到办公室简单的说了几句 关于硬件营销的理念：“15％是我们必须确保的利润 要不然我们势必会变成高级搬运工 ”
“高级搬运工 什么意思 ”孙佳亮知道展白应该是对自己部门占用资金过多有些托词 要知道苏文海们部门上个月的纯利润接近一百万 方旭的redboxs个人加强版一上市 立刻有三十多万张的的销售额 而且redboxs这次的定价是20元利润接近10万 占用资金更是不多
“我今天和技嘉的谈判佳亮你全程跟进的 我坚信很快显卡机箱 内存甚至鼠标键盘厂商都会來找我们签署合作协议 好好把握争取到最大的利润空间 ”展白沒有正面回答他“要是技嘉真的在微山投资建厂 我们自己就是厂家了 ”最后展白抛出这么一句话來 三个主管你看看我我看看你很快明白过來展白的意思
“老大那还等什么 赶紧带着这个财神爷到咱们微山湖逛一圈 以老大您那三寸不烂之舌一定能够让他把厂子建在那里 ”方旭的马屁是越來越精妙了
“别的都还好说 这次我还真沒有把握 ”展白看着自己随手勾画的几个关系图 现在他要做的不仅仅是要说服刘常昊在微山建厂 还要说服刘林平开出优越条件 发展微山科技园
两天后 展白和刘常昊一同乘坐汽车前往微山市 而运气不好的是 刘林平并沒在市里 原本约定好了的见面 不得不推迟一天 刘常昊和展白下榻如家快捷酒店 刘常昊再一次领略了展白的能量 这家服务还算不错的酒店竟然是展白开的.
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