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第176章 采购奇迹,再谈判!(第二更)

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作品:重生很忙 | 作者:億壺濁酒


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    ……

    第二天。www.biquge001.com

    webzen(网禅)公司。

    在王浩晖笑着说明了来意之后,网禅三大创始人之一的现任ceo李秀应道:“我们《mu》(奇迹)在韩国成功,有目共睹,虽然,贵方是第一位来自于华夏的购买者,但我们依然不能给予你们更多的优惠。至于贵方要求的源代码,恕我不能同意。”

    王浩晖早有心理准备地道:“源代码是我们能够遏制外挂的唯一办法,也是我们能够保证游戏公平性的唯一办法,如果李女士你不愿意提供,那你们有什么办法协助我们遏制外挂?以及保证游戏的公平性吗?”

    李秀应当仁不让地做出承诺道:“我们作为游戏的开发商,自然会为代理商提供技术的支持,这是一定的。”

    王浩晖紧追不舍地道:“我相信你们会支持,但你们的支持,我们都很清楚,不管是因为地域,还是文化的差别,你们都不可能第一时间提供支持。而一来一回的时间,或许就要半个月,甚至一个月的时间,请问,这个时间内的损失,以及对游戏品牌的损失,谁来负责?”

    李秀应略带遗憾道:“这种损失是必然的,我们也没法完全杜绝,至于谁来负责,我们觉得完全没有必要,总之,我们公司一定会第一时间提供技术上的支持。”

    王浩晖以退为进地道:“好,我相信李女士的承诺。但我希望李女士能够在技术支持上的时间,给出一个期限。”

    说道这,王浩晖打个比方道:“例如我方发现了一个游戏的bug,或者外挂,当我们反馈到贵公司之后,李女士你能保证贵公司能在多少的时效内为我们解决问题?”

    李秀应想了想道:“快的话一周内肯定搞定,慢的话不会超过半个月,恩,还有一些特殊的问题,或许得需要一个月的时间。”

    王浩晖失望地摇摇头道:“太慢了,本身一款游戏的运营时间就只有几年时间,如果你们解决一个问题的时间需要一个月的话,那我们就真的得期待你们的游戏只发生一个问题了,不然,只要多来几个问题,那我们的游戏运营,最后只能以失败告终。”

    一顿后,王浩晖又道:“事实上,我们的失败还是其次,当玩家将你们的游戏定名为问题游戏的时候,我相信,就算我们再怎么宣传,也不会吸引到更多的玩家。而这就是游戏品牌上的损失。”

    李秀应笑着提议道:“我觉得我们现在应该先谈一谈代理费用,至于游戏支持这些细节的问题,还是留到我们达成代理费用之后再谈吧。毕竟,我们的代理费用并不便宜。”

    王浩晖摊摊手道:“行,我同意李女士你的提议。那么,请问李女士,贵公司这款《mu》(奇迹)游戏的代理费用是多少?”

    李秀应眼睛一眯道:“200万美元签约金,外加30%的分成费用,代理时间为三年。”

    一听李秀应这个价格,王浩晖还真的吓了一跳。我去,这个李秀应不会ue是穿越的吧?

    当然,这只是王浩晖的无聊吐槽而已。

    事实上,前世九城拿下《mu》(奇迹)大陆代理权的代理费用为200万美元,同时,采用的并不是盛大的分成代理模式,而是合营的代理模式。当时,九城和网禅共同投资了150万美元,在大陆成立了九城娱乐公司,九城占股51%,网禅占股49%。

    而王浩晖虽然记得并不是如此清楚,但200万美元的代理费用,以及不到50%的合营分成,王浩晖还是记得一清二楚的。至于为什么记得不到50%,而不是50%左右,那是因为我国的外企政策有一个外企不得开设分公司的硬性规定,就这么简单。

    前世,因为《热血传奇》在内地的火爆,所以,才导致很多的内地游戏运营商盯上了韩国的游戏,也正是因为如此,才拉高了韩国的游戏代理费用。而九城的朱俊,更是一个敢于豪赌的人,从与盛大竞争《奇迹》开始,再到后来竞争《魔兽世界》,朱俊一直在使用他那一招百试百灵的高价抢夺政策。而这也是另一个导致代理费用越来越高的原因。

    但这一世,毕竟不是前世。先不说网禅的《奇迹》现在还只是在韩国运营,就是之后陆续被其他国家代理,那运营费用也没有超过200万美元的。事实上,在2005年之前,《奇迹》的200万美元代理费用,一直是韩国最高的游戏代理合同,没有之一。

    另一方面,因为王浩晖比前世的九城提前了一年多的时间来购买游戏的代理权,所有,此时的网禅,还没有成为前世那个有心参与内地合营的网禅,或者说,此时此刻的网禅,虽然因为《奇迹》获得了成功,但还没有成长到一年后的哪一个目标更加远大,野心更大的网禅。

    而这也是李秀应在王浩晖问起分成费用的时候,直接采用代理分成的原因。

    “不可能,这个分成太高了!”王浩晖坚定地摇头道:“即使贵公司的这款《mu》(奇迹)在韩国再成功,那也只是在韩国,这并不表示它在我们华夏就一定能够获得成功。”

    一顿后,王浩晖又道:“另外,据我们的调查了解,贵国当前的游戏出国代理费用,一般集中在50万美元以内,而分成比例,最高的也就只有《lineage》(天堂)的21%,所以,希望李女士能够更有诚意一点,而不是将我们当成人傻钱多的傻子来宰杀。”

    等听完蒋奇的详细翻译之后,李秀应笑着摇头道:“我们两国在文化上非常相近,所以,我相信《mu》(奇迹)能够在韩国获得成果,那就一定能够在贵国获得成功,对此,我是非常坚信的。”

    一顿后,李秀应又接着道:“至于王先生您所说的签约金和分成比例,我认为这样的代理费用已经非常优惠了,虽然在价格上超过了我国的其他游戏,但就以我们《mu》(奇迹)在韩国的成功,这种代理费用的超出也是必然的。不然,又怎么能够体现出我们《mu》(奇迹)的成功呢?”

    王浩晖坚定地反驳道:“如果李女士你坚持这样昂贵的签约金和分成比例没得商谈的话,那我只能表示遗憾。同时,我对于贵公司提出的三年签约时间也不满意,我认为这个签约的时间最少也得5年,同时,为了游戏玩家能有一个稳定的游戏环境,我认为我公司必须保留同等价格下,与贵公司优先续约的权利。”

    说到这,王浩晖一顿道:“当然,如果这个优先续约,能够包括《mu》的后续版本的话,我会认为更加合理。”

    等听完蒋奇的详细翻译之后,李秀应才坚定摇头道:“三年的签约时间没有改变的可能,如果一定要改变,那改变多少,我们的签约金就得翻倍多少。至于当前版本和后续版本的同等价格下的优先续约权利,我认为也没有必要。”

    一顿后,李秀应才适当地退让一步道:“不过,有关于签约金和分成比例,我们可以再谈,但我们能够优惠的价格很有限,希望王先生能够不要狮子大开口。”

    到底是谁在狮子大开口吗?王浩晖忍不住在心中翻了个白眼,才以退为进地道:“三年的签约时间,我可以接受,但必须保留同等价格下的优先续约权利。这个权利,我并不是为我们公司争取的,而是为我们国家那些千千万万的玩家所争取的,如果我们没有这个权利,到时候,你们不顾我们价格上的优势,宁愿吃亏,也要坑害我国的玩家,那该如何是好呢?”

    一顿后,王浩晖又道:“至于签约金和分成比例,这个是必须得再谈的,要知道200万美元的签约金,我可以轻轻松松地在贵国签约下最少5款以上的代理游戏,既是他们或许没有一款在游戏的画面上超过贵公司的《mu》(奇迹),但对于我们代理公司来说,5比1的数字,却可以让我们降低代理的风险,这笔账,只要不是白痴都是可以轻易算出来的。”

    李秀应摇摇头反驳道:“即使是贵国的游戏玩家那都是我们游戏公司的衣食父母,我们怎么可能会去坑害他们呢?王先生您这种担心是多余的。”

    王浩晖却笑着道:“不,不,不。我们华夏有句俗语说的好,‘害人之心不可有,防人之心不可无。’李女士,你难道能够保证你一辈子都出任webzen(网禅)公司的ceo吗?我相信应该是不可能的。而等你万一去职以后,谁又能保证下一个上任的贵公司ceo,不会有什么新的计划,或者有什么新的脾气呢?例如排华的民族主义者,我相信,这一类人,在贵国并不少见。”

    李秀应不服气地回敬一句道:“在贵国,排韩的民族主义者,同样也不少,我们就别五十步笑百步了。”

    王浩晖笑着摇头道:“不,我并没有任何取笑贵国的意思,只是,我在阐明一个没有优先续约保障的合约,会给玩家带来伤害的事实而已。”

    一顿后,王浩晖摊摊手,坦诚地道:“李女士,你应该看到了我在签约年限上的让步,而且,我认为这个优先续约的保障合约,并没有丝毫损害贵公司在三年后获得更高签约合约的权益,如此,你为什么不显示一下你的诚意呢?或者说,你一直都在敷衍于我吗?”

    李秀应很是认真地表态道:“我并没有任何敷衍你的意思,而且我在签约金和分成比例已经表示可以再谈,这也是一种让步,我认为我已经很有诚意了。”

    一顿后,李秀应想了想道:“有关于这个优先续约的条件,我们可以暂时放在一边,还是让我们先将签约金和分成比例给定下来再做其他决定吧。”

    “可以!”王浩晖点了点头,径直报出一个价格道:“我认为50万美元的签约金,外加21%的分成合约,最合理。”

    话落,王浩晖挥挥手打断了想要出声反对的李秀应,笑着补充道:“我认为这个价格最合理的地方有二,第一,50万美元的签约金,已经是当前贵国游戏国外代理的最高价格;第二,21%的分成,同样是贵国当前最有名的《lineage》(天堂)游戏的分成比例,而且这个分成,我认为完全没有任何改变的必要,或者说,我认为就该是这样的比例。”

    等蒋奇将王浩晖的话,再次翻译给李秀应听了之后,李秀应坚定地摇头道:“不,50万美元太低了,即使这个价格已经是我国国内最高,但这个价格代表不了我们公司《mu》的价值。同时,王先生你所说的21%的分成只是《lineage》(天堂)的分成比例,我认为这样的分成比例完全显示不出我们《mu》比《lineage》(天堂)更加优秀的价值。我希望王先生你能显得更加有诚意一点,而不是狮子大开口。”

    王浩晖摇摇头,坚持道:“签约金可以再加5万,但分成比例,21%我认为已经很高了,没有再加的可能。”

    李秀应同样坚持道:“签约金可以减少5万,分成比例也可以减少1%,195万美元,外加29%的价格,已经是最合理的价格了。”

    ……

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